بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
فروش موفق ، فروشنده موفق
حرفه فروش :
با اکثر مشاغل متفاوت اما از یک نظر شبیه است.
خیلی ها بر حسب اتفاق وارد این حرفه شده اند.
این حرفه نیازمند افرادی توفیق طلب،چالشگر،مثبت نگر، دارای ذهن باز، تلاشگر و برون گرا است.
فعالیتی سخت،جذاب،انرژی بر، نتیجه گرا و پولساز است.
اسلاید 2 :
حرفه فروش :
lSelf discipline.
lStrategic thinking.
lEffective communicator.
lBusiness sense.
اسلاید 3 :
راهبرد کلان فروش موفق :
تمام تلاش ما و مطالبی که ارائه خواهد شد در راستای پوشش سه راهبرد حیاتی است که بدون آنها نه فروشی موفق خواهد بود و نه فروشنده ای.
احترام پیش از فروش
اعتماد حین فروش
لذت بعد از فروش
اسلاید 4 :
فروش ، فروختن کالا نیست ، خریدن اعتماد است
اسلاید 5 :
فروش موفق ، فروشنده موفق
- دیدگاه خود را در مورد فروش و فروشنده تغییر دهیم.
- چگونه فروشنده ای تاثیر گذار و حرفه ای باشیم.
- چگونه با مشتری ارتباط موثر و کارا برقرار نماییم .
- چگونه با مشتری رفتار کنیم .
- چگونه در مشتری انگیزه جهت خرید ایجاد نماییم .
- یک فروش ساختار یافته و موفقیت آمیز را طراحی کنیم .
- چگونه با مشتری مذاکره نماییم .
- چگونه از روش پرسش و پاسخ با مشتری بعنوان راهکاری کلیدی استفاده نماییم .
- چگونه به یک فروش لذت بخش دو طرفه نایل شویم .
- چگونه با اعتراضات و ایرادات مشتریان برخورد نماییم .
اسلاید 6 :
- چگونه به مشتریان خدمت کنیم؟
- چگونه پرسنل فروش را مدیریت کنیم؟
- چگونه تبلیغات کنیم که منجر به فروش شود؟
- چهل روش جذب مشتری را یاد بگیریم.
اسلاید 7 :
lIS GETTING SOMEONE TO BUY SOMETHING.
lTHE SUCCESSFUL PRESENTATION OF YOUR PRODUCT IN SUCH A WAY THAT YOUR CLIENT SEES THE BENEFIT OF BUYING IT.
اسلاید 8 :
lKNOW WHAT YOUR PRODUCT CAN DO FOR THE BUYER
lKNOW HOW THE BUYER WILL BENEFIT FROM YOUR PRODUCT
lPREPARE YOUR PRESENTATION WITH THOUGHT, LOGIC, AND PERSONAL SKILL
-Allen Shaw, Centennial Radio
اسلاید 9 :
دیدگاه خود را نسبت به فروش تغییر دهید :
فروختن کالا به هر قیمت
دست خالی بیرون نرفتن مشتری از فروشگاه
تحمیل نظرات به مشتری
فروختن آنچه که در فروشگاه است و نه آنچه که مشتری نیاز دارد
هدایت مشتری به سمت خرید غیر لازم
خاتمه یافته تلقی کردن تعهدات پس از خاتمه فروش
حس برتری و انتقال حس نیازمند بودن به مشتری
و ده ها مورد دیگر که همه ما با برخی از آنها روبرو شده ایم
اسلاید 10 :
هدف من : ایجاد ارزش برای مشتری
سازمان من : ارزش گرا،پویا و دوستار مردم
روش من : ایجاد احترام،اعتماد و لذت برای مشتری
