بخشی از پاورپوینت
--- پاورپوینت شامل تصاویر میباشد ----
اسلاید 1 :
تولید در ایران سیستمی مدیریت نشده و در فضایی نسبتا غیر رقابتی بوده که باعث شده مصرف کنندگان با مشکلات روبرو باشند.
به خاطر نبود فضای رقابتی اغلب شرکتهایی که به فکر تولید باکیفیت می افتند یا شکست می خورند و یا با دیدن وضع موجود در کشور تولید با کیفیت کمتر را سودآور تر دیده و به آن سمت حرکت می کنند.
و تنها شرکتهایی موفقند که دیدی وسیع داشته و تمام شرایط را بررسی و با نگرشی درست در مسیر تولید گام بردارند.
اسلاید 2 :
یکی از شرکتهای تولیدی تخم مرغ کشور است که سهم بالایی از بازار را به خود اختصاص داده.
توجه به نیاز بازار و مشتری سرلوحه کارهای شرکت قرار دارد.
استراتژی ابتدایی شرکت را می توان استراتژی تمایز و استراتژی تهاجمی نامید.
در قسمت های بعد مراحل کاری و استراتژی های آنها را بیان می کنم.
اسلاید 3 :
وضع موجود و نگاه به بازار و مشتری
مشتریان از طعم و رنگ تخم مرغ های
موجود در بازار راضی نیستند
تخم مرغ های موجود در آن مقطع زمانی زرده بسیار کمرنگ و شل
سفیده بسیار رقیق داشتند و طعم وبوی مطلوبی هم نداشت.
استراتژی ها با توجه به کم بودن رقابت و نیز نبودن مدیریت مناسب و فنی، به سمت تولید بیشتر و کم کردن هزینه متمایل بود .
اسلاید 4 :
مردم نسبت به تخم مرغ های محلی واکنش خوبی نشان می دهند و کیفیت آنها را بالاتر میدانند و حاضرند قیمت بیشتری برای آن بپردازند.
دلایل این ترجیح را در بین مردم بررسی کرد و به نتایج زیر رسید:
زرده خوشرنگ و سفت آن.
تخم مرغ های محلی دارای سفیده غلیظ تری بود.
بوی مطبوع و طعم دلپذیری از تخم مرغها داشتند.
پوسته محکم تر.
اسلاید 5 :
علاوه بر آن مردم فکر می کردند که تولیدی ها :
L توجهی به تغذیه مناسب مرغها ندارند.
L غذای نامناسب و غیر طبیعی به آنها می دهند.
L تخم مرغ های ناهمگون و بعضا شکسته و کثیف.
L بسته بندی بدی نیز در تخم مرغ های تولیدی وجود داشت.
اسلاید 6 :
به علت وامهای داده شده به مرغداری ها ، احتمالا در آینده میزان تولید بیش از ظرفیت باشد .
درنتیجه فضای نسبتا رقابتی در جامعه ایجاد شود.
افزایش کیفیت زندگی و سطح زندگی مردم و نیز سطح توقعات مردم
کشش قیمتی مردم نسبت به قیمت کمتر شده و توجه کیفیت
در آینده شرکتی موفقتر است که علاوه بر کاهش هزینه و پایین آوردن قیمت ، به فکر افزایش کیفیت نیز باشد.
اسلاید 7 :
شرکت با استراتژی تمایز و تهاجمی شروع به کار کرد :
گروه تحقیقاتی : برنامه غذایی و جیره مناسب با استفاده از تحقیقات علمی و تجارب دیگر کشورها
گروه تولید : ایجاد زمینه مناسب برای
رعایت تمام موارد بدست آمده از
گروه تحقیقات ، ایجاد محیط کاملا
تمیز و بهداشتی در محیط مرغداری و...
گروه بازاریابی : برنامه مناسب تبلیغات در رسانه های عمومی ، ویزیت سوپری ها و نیز عمده فروشان ، دادن تخفیف های مناسب برای سیستم توزیع و... .
اسلاید 8 :
بررسی ها نشان داد سیستم توزیع دارای مشکل است و یکی از مهم ترین مزایا که توزیع به موقع و زود هنگام است را دچار مشکل می کند.
شرکت با سیستم توزیعی جدید شرایطی را ایجاد کرد که تخم مرغ ها به صورت روزانه و با حداقل زمان عرضه شوند.
استراتژی ادغام عمودی به طرف جلو
تلاونگ در بازار
اسلاید 9 :
تصمیم گرفت سهم تخم مرغ های بازار با برند خود را افزایش دهد
اجازه به شرکتهای تولیدی تا با رعایت استانداردها ،برند تلاونگ را استفاده کنند.
استراتژی اعطای حق لیسانس
مزیت ها:
Jافزایش تبلیغات در بازار از طریق افزایش محصول با برند شرکت.
Jگرفتن حق توزیع تخم مرغ های شرکتهایی که برند آن را استفاده می کنند .
Jتبدیل شدن به نیروی بی رقیب بازار .
Jدر دست گرفتن تحولات بازار و کنترل قیمتی و تاحدودی مزیت انحصار بازار.
اسلاید 10 :
بعد از گذشت چند سال شرکتهایی با مدیریت جدید و با فکرهای جدید وارد بازار شدند.
آنها هم استراتژی تمایز داشتند.
از جمله آنها میتوان شرکت پارسیرنگ
با ایجاد فرمولاسیون و جیره جدید و توجه به عناصر غذایی تخم مرغ که اهمیت بالایی داشت.
شرکت پارسیرنگ با بیان نام امگا3 و تبلیغ آن توانست قسمتی سهم بازار را به خود اختصاص دهد.
