بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
چگونه از طریق اینستاگرام میلیونر شویم؟
این روزها تقریبا همهی کسانی که میشناسیم، گوشی هوشمند دارند و ۹۰ درصد آنها هم نرم افزارهای ارتباطی، مثل اینستاگرم را نصب کردهاند. میدانید که خیلی از افراد به جای سرگرمی، از اینستاگرام برای کسب درآمد استفاده میکنند. در این مقاله ما راههای شناخت بهتر نرم افزار اینستاگرام و کسب درآمد از آن را به شما یاد میدهیم.
قدم اول: برنامه ریزی
قبل از اینکه فعالیت خودتان را داخل شبکههای اجتماعی شروع کنید؛ باید یک سری اطلاعات را به دقت جمع آوری کنید و از قبل در مورد کاری که میخواهید انجام بدهید، تحقیق کنید.
اسلاید 3 :
1-مخاطبین هدف
باید از همین ابتدا بدانید چه افرادی قرار است محتوای شبکههای اجتماعی شما را دنبال کنند.
نحوهی شناخت مخاطبین هدف
عادات: در ابتدای کار باید عادات و علایق مخاطب خود را حدس بزنیم، چون هنوز آمار دقیقی از علاقهمندیهای آنها نداریم؛ به این شکل که خودتان را جای مخاطب بگذارید و به جای آنها فکر کنید؛ این بهترین راه است تا قبل از اینکه با استفاده از آمارهای اینستاگرام، بتوانید خیلی دقیقتر عادات مخاطب خود را بررسی کنید؛ مثلاً ببینید مخاطبین شما چه روزها و چه ساعتهایی بیشتر از پیج شما، بازدید میکنند .
علایق: توجه کنید که مخاطب شما بیشتر به چه محتوایی علاقه دارد؛ مثلاً کدام پست های شما بیشتر دیده میشوند، بیشتر لایک میخورند، بیشتر به اشتراک گذاشته میشوند و … .
اسلاید 4 :
دمو گرافیک: یعنی خصوصیاتی مثل سن، جنسیت، محل زندگی، تحصیلات، میزان درآمد و … که ۳ مورد اول، یعنی سن، جنسیت و محل زندگی را میتوانید از آماری که اینستاگرام در اختیارتان میگذارد، متوجه شوید. بقیه موارد را هم باید از روشهای دیگر، مثل نظرسنجی و سوال و … به دست بیاورید.
این آمارها و اطلاعات، به شما کمک می کنند که محتوا و حتی رنگبندی و اصطلاحاً هویت بصری پیجتان را مطابق با سلایق و علایق مخاطبهای خودتان ایجاد کنید و به این شکل بازدهی بهتری بگیرید؛ مثلا اگر بیشتر مخاطبهای شما را افراد جوان تشکیل میدهند، بهتر است از رنگها و تصاویر شاد داخل پستهایتان استفاده کنید؛ اگر بیشتر مخاطبین شما بانوان هستند، باید محتوایی تولید کنید که بانوان بپسندند و … . اگر بیشتر مخاطبین شما از تهران هستند، باید از لوکیشن تهران داخل پستهایتان استفاده کنید.
اسلاید 5 :
2-شکافهای محتوایی
باید بررسی کنید که جای چه محتوایی در شبکههای اجتماعی خالی است، در حالی که مخاطبان زیادی دارد؛ مثلاً یک نفر دوست دارد پیجی وجود داشته باشد که هر روز داخل آن فیلم و مطالبی راجع به تعمیر اتومبیلهای مختلف ببیند یا مثلاً کسی با علاقهی زیاد به حیوانات، دوست دارد پیجی داشته باشد که مطالب خاص و جدیدی در مورد حیوانات داخل آن ببیند.
3-تعیین درخت محتوایی
یعنی برنامهی کاملی برای تولید محتوا داشته باشید و آنها را بر حسب اولویت، اهمیت و ارتباط مرتب کنید.
اسلاید 6 :
چند نمونه از استراتژیهایی که میتوانید در اینستاگرام استفاده کنید:
استراتژی به اشتراک گذاری تجربیات کاربران و مشتریان: مثل پیج اینستاگرام شرکت GoPro که تصاویر ثبت شده توسط کاربران را داخل پیج منتشر میکند. پیج اینستاگرام Apple هم گاهی اوقات از این استراتژی استفاده میکند.
استراتژی برگ برنده برای دنبالکنندگان: مثل اینستاگرام دیجی کالا که گاهی اوقات کد تخفیف میگذارد و یا قرعهکشی برگزار میکند و کاربران برای اینکه به موقع از تخفیفها و جوایز مطلع شوند، پیج دیجی کالا را دنبال میکنند
اسلاید 7 :
استراتژی داستان سرایی: میتوانید داستان شروع و چالشهای کسب و کار خودتان را به صورت سریالی روی پیج بگذارید یا هر داستان دیگری که در حوزه فعالیت شما باشدT یا حتی میتوانید داستانهایی که مشتریان و فالوورهای شما از خودشان برایتان فرستاده اند، استفاده کنید. مخاطبها هم برای اینکه ادامهی داستان را ببینند، پیج شما را دنبال میکنند. در کل منظور از داستان، یک محتوای سریالی و مستمر است.
اسلاید 8 :
استفاده از محتوایی که به صورت غیر مستقیم با موضوع کسب و کار ما مرتبط است :
مثلاً موضوع کسب و کار شما تولید میز و صندلی اداری است، اما راجع به بهترین شویندهها برای تمیز کردن صندلی، میتوانید محتوا تولید کنید.
استراتژی محصول محور: در این استراتژی فقط محصولات خودتان را معرفی میکنید؛ مثل پیج های کسب و کار خانگی که برای مثال فقط عکس محصولی که خودشان تولید میکنند را به اشتراک میگذارند؛ مثل ترشی!
استراتژی پشت صحنه: می توانید فیلمهایی از پشت صحنهی کسب و کار خودتان مثل فرآیند تولید و بسته بندی محصولات، نحوهی ارسال، صحبت با پرسنل و مدیران و … را روی پیج بگذارید.
اسلاید 9 :
استراتژی سبک زندگی: فرض کنیم کسب و کار شما تولید مبلمان منزل است؛ میتوانید از انواع دکورهایی که محصولات شما در آنها استفاده شده، عکسهایی روی پیج بگذارید تا مشتریان شما از آن ها ایده بگیرند و توضیحاتی راجع به اینکه هر رنگ و متریال چه تاثیری روی فضای منزل دارد، بنویسید.
استراتژی اخبار محور: در این استراتژی، اخبار کسب و کار خودتان را روی پیج قرار میدهید؛ مثلا وقتی یک خط تولید جدید راه اندازی میکنید و یا تعدادی نیروی جدید استخدام میکنید یا مدیرعامل مجموعه تغییر کرده باشد و … .
هیچ الزامی نیست که فقط از یک استراتژی استفاده کنید. شما میتوانید به صورت همزمان ۴ استراتژی یا حتی بیشتر راروی پیج خود پیاده کنید، اما باید هدف شما از تولید محتوا مشخص باشد.
اسلاید 10 :
قدم دوم: یک پارچه سازی بصری
حتماً برای پیج خودتان لوگوی مناسب طراحی کنید و یک یا دو رنگ سازمانی انتخاب کنید؛ مثلاً رنگ سازمانی پیج ۵ درصدیها طلایی و مشکی است. از این رنگ سازمانی در طراحی پستها و استوریهای پیج استفاده کنید. لوگو را میتوانید خودتان طراحی کنید، یا طراحی آن را به شرکتها یا فریلنسرهای سایتهای «پونیشا» و «انجام میدم» بسپارید. خودتان میتوانید با استفاده از نرم افزار فتوشاپ یا اپلیکیشنهای لوگوساز که داخل اپلیکیشن بازار برای اندروید قابل دانلود هستند، لوگوی مناسبی طراحی کنید.
اسلاید 11 :
قدم سوم: استفاده از تصاویر مناسب
برای مطالب پیج حتماً از تصاویر با کیفیت و جذاب استفاده کنید، برای دانلود تصاویر خاص و با کیفیت میتوانید از سایتهای زیر استفاده کنید:
(ترجیحاً و در صورت امکان، از تصاویر اشخاص معروف برای پستها استفاده کنید، چون طبق تحقیقات، میزان تعامل کاربران را تا ۳۸ درصد افزایش میدهد.)
Unsplash
Life of pix
Splitshire
Free refe
Negative space
Kaboompics
ISO Republic
اسلاید 12 :
قدم چهارم: تبلیغ در اینستاگرام
انجام تبلیغات در اینستاگرام، به دو روش امکان پذیر است:
استفاده از امکان promot اینستاگرام: که به علت تحریمها برای ما غیرقابل استفاده است؛ البته روشهای خیلی بهتری هم هست که میتوانیم از آنها استفاده کنیم.
تبلیغ در پیج های پربازدید اینستاگرام: در این روش تیزر یا بنر آماده میکنیم و به بقیهی پیج ها میدهید تا در ازای دریافت مبلغی، آن را داخل پیجشان بگذارند.
تبلیغ توسط اینفلوئنسرها: به افراد معروف و محبوب که روی تصمیمات و انتخابهای مخاطبین خود اثر گذار هستند، اینفلوئنسر میگوییم. شما میتوانیم با اینفلوئنسرهای فعال در اینستاگرام توافق کنید که در قبال دریافت پول یا خدمات رایگان، تبلیغات شما را انجام بدهند.
تبلیغات گسترده: در این روش، شما بودجهای را در اختیار یکی از شرکتهای فعال در این حوزه میگذارید تا تبلیغات در پیجهای مختلف را برای شما هماهنگ کند.
اسلاید 13 :
هر کدام از این روشها میتواند برای شما مفید باشد، به شرطی که به صورت اصولی و با فکر انجام شود.
نکات مهم برای تبلیغات در اینستاگرام
۱-انتخاب پیجهای هدفمند:
پیجهایی را انتخاب کنید که فکر میکنید مخاطب هدف شما در آنها حضور دارد؛ مثلاً اگر میخواهید برای خدمات آرایشی و زیبایی تبلیغ کنید، در پیج هایی که راجع به درمانهای خانگی و زیبایی پوست و مو تولید محتوا انجام میدهند، تبلیغ انجام بدهید یا اگر کسب و کار شما تولید مبلمان اداری است، باید در پیجهایی تبلیغات انجام دهید که مطالب آموزشی راجع به مدیریت میگذارند. (تا جایی که ممکن است، به پیجهایی که محتوای سرگرمی و عمومی دارند تبلیغ ندهید؛ چون بازدهی آنها بسیار پایین است.)
اسلاید 14 :
۲-تبلیغات همسان native
محتوای پیجی که برای تبلیغات انتخاب کردهاید را بررسی کنید. ببینید برای پستها بیشتر از عکس استفاده کردهاند یا ویدئو! اگر محتوای پیج مورد نظر، ویدئویی باشد، شما هم باید از یک کلیپ یا تیزر برای تبلیغ استفاده کنید؛ همینطور ببینید که از قالب خاصی برای پستها استفاده میکنند یا نه؟! اگر پستهای پیج مورد نظر شما دارای ادبیات، رنگ بندی، قالب و در کل فرمت یکسانی هستند، پست تبلیغاتی شما هم باید با آن فرمت طراحی بشود، تا بازدهی مناسب داشته باشد. (قبل از طراحی، از مدیر پیج اجازه بگیرید.)
متن تبلیغاتی بنویسید که انگار ادمین پیج، شما را به فالوورهای خود توصیه و معرفی میکند. تبلیغات همسان، تاثیر فوقالعادهای دارد، چون شبیه تبلیغات عادی نیست که برای مخاطبان آزاردهنده باشد.
اسلاید 15 :
۳-کپشن تبلیغ:
متن تبلیغ مناسب، تاثیر فوق العادهای روی اثرگذاری تبلیغ دارد. همانطور که گفتیم، کپشن را از زبان ادمین پیج بنویسید. در کپشن از کاربر فقط یک اقدام بخواهید(فقط فالو یا پیام به دایرکت یا تماس یا ورود به وب سایت). اگر همزمان چند اقدام از کاربر بخواهید، احتمال انجام دادن آن اقدامها توسط کاربر، پایین میآید. میتوانید از ایموجیهای مرتبط نیز در کپشن استفاده کنید.
۴- استفاده از کاور برای ویدئو:
اگر تبلیغ شما ویدیوی است، حتماً برای آن یک کاور زیبا طراحی کنید که عنوان مناسب و جذابی داشته باشد. از عنوانهای بی ربط و اصطلاحاً زرد استفاده نکنید، چون به برند شما لطمه میزند.
اسلاید 16 :
۵-لوکیشن:
میتوانید از لوکیشن برای پستهای تبلیغاتی خودتان استفاده کنید. اگر کسب و کار محلی دارید، از لوکیشن محل خودتان یا جایی که فکر میکنید مخاطبهای هدف شما آنجا زندگی میکنند، استفاده کنید.
۶-تگ کردن پیچ:
آدرس پیج خودتان را روی بنرهای تبلیغاتی تگ کنید.
۷-زمان تبلیغ:
ساعت ارسال پست تبلیغاتی بسیار مهم است و تاثیر زیادی روی بازدید از پست دارد. ساعتهای پربازدید اینستاگرام، ۸ الی ۹ صبح، ۱۲ سحر، ۳ بعد از ظهر، ۶ عصر، ۹ شب و ۱۲ شب می باشند. میتوانید برای انتخاب ساعت مناسب، نظر ادمین پیج تبلیغاتی را نیز بپرسید.
اسلاید 17 :
۸-استفاده از پستهای اسلایدی:
میتوانید برای تبلیغات از پستهای اسلایدی استفاده کنید، چون دوبار داخل صفحهی فید اینستاگرام به کاربران نمایش داده میشود؛ در صورتی که کاربران، بقیهی انواع پست را فقط یک بار به عنوان پست جدید مشاهده میکنند.
9-انتخاب پیج مناسب برای تبلیغات
توجه کنید که مخاطب هدف شما کجا قرار دارد؟ یعنی به پیجهای تخصصی که مخاطب شما در آنها قرار دارند تبلیغ بدهید؛ مثلا اگر موضوع پیج شما فروش کفش زنانه است، به پیجهای آشپزی تبلیغ بدهید، چون بیشتر فالوورهای آنها را خانمها تشکیل میدهند. به پیجهای عمومی تبلیغ ندهید، چون هدفمند نیستند و طبیعتاً بازدهی ندارند.
اسلاید 18 :
نرخ انگیجمنت پیج هدف را بررسی کنید. انگیجمنت یعنی: تعامل کاربران با پیج، که شامل لایک، کامنت، سیو، فالو و … میشود و به صورت درصدی محاسبه میشود، مثلا اگر انگیجمنت پیجی ۵ درصد باشد، یعنی از هر ۱۰۰ نفر فالوور ۵ نفر از فالوورها با پیج تعامل دارند. هر چقدر این مقدار بالاتر باشد یعنی پیج برای تبلیغات مناسبتر است.
از ادمین پیج تبلیغات، راجع به محدودیتهای تبلیغات در پیج بپرسید؛ مثلاً اینکه آیا اجازهی استفاده از هشتگ میدهند؟ آیا کامنتها را باز میگذارند؟ آیا پیج بیزینسی است؟ چون اگر بیزینسی نباشد، نمیتواند آمار واکنشهای کاربران را نسبت به پست، برای شما بفرستد. از ادمین بخواهید که کامنتهای پست تبلیغاتی شما را باز بگذارد، همینطور برای تبلیغ از تگهای مرتبط استفاده کنید تا بازدید پست بیشتر بشود.
اسلاید 19 :
نکات تکمیلی برای موفقیت در اینستاگرام
افزایش بازدید استوری
برای اینکه استوریهای شما بازدید زیادی داشته باشند، نکات زیر را باید رعایت کنید:
1-یک و نیم سانتی متر از بالا و پایین استوری، فاقد محتوا باشد چون آن قسمت معمولاً دیده نمیشود.
2-ترجیحاً در استوریها دعوت به اقدام (call to action) داشته باشید، یعنی از کاربرها بخواهید نظر بدهند، سوال بپرسند، لینک باز کنند، روی عکس کلیک کنند و … .
3-از حداکثر ۷ استوری متوالی استفاده کنید، اما اگر آنها را در طول روز تقسیم کنید، عالی میشود، یعنی هر یک ساعت یک بار استوری بگذارید.
اسلاید 20 :
4-محتوای استوریهای شما باید جدای از محتوای پستها باشد، یعنی برای استوریها محتوای جداگانه بسازید. اگر هم یک پست را در استوری به اشتراک میگذارید، حتماً با فاصله زمانی چند ساعته این کار را بکنید و برای آن استوری، توضیحات و دعوت به اقدام بگذارید.
5-از امکانات استوری، مثل: گیف، تایپ، فیلترها، نظرسنجی، سوال، هشتگ و … استفاده کنید.
6-از هشتگهای مرتبط برای استوریها استفاده کنید، همچنین حتماً از لوکیشن استفاده کنید.
