بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
روش تدوین برنامه کسب و کار Business Plan
اسلاید 3 :
برنامه کسب و کارچيست؟
برنامه کسب و کارروش اجراي يك فعاليت تجاري در يك دوره
زماني مشخص را بيان ميكند که شامل بخشهای گوناگون از
جمله بازاریابی و توجیه اقتصادی طرح می باشد
اسلاید 4 :
يك برنامه کسب و کارخوب بايد داراي پيوستگي و هماهنگي در طول كل سند باشد.
بخش مالي بايد منعكسكننده تصميمات موجود در بخش بازاريابي و سازماندهي باشد.
تعادل بين اطلاعات كيفي و كمي
ویژگی های يك برنامه کسب و کارقابل دفاع
اسلاید 5 :
اجزاي اصلي برنامه کسب و کار
صفحه جلد (Cover Page)
فهرست مطالب (Table of Contents)
خلاصه مديريتي
شرح طرح (كسب و كار)
برنامه بازاريابي
برنامه مالي و توجیه اقتصادی
برنامه عملياتي
برنامه سازماني
اسناد تكميلي و ضميمه ها
اسلاید 6 :
فهرست مطالب یک برنامه کسب و کار
Executive Summary
Introduction
Mission Statement
Unique Features
Marketing Objectives
Expected Accomplishments
Required Capital
The Business
Purpose Statement
Description of the Business
History of the Business
Founder of the Business
Management and Operations
Regulations and Licensing
Objectives
Market Analysis
Market Research
Target Market
Competition
Customer Profile
The Product
Production
Product Decisions
Inventory
Marketing
Objectives and Strategies
Unique Selling Advantage
Selling Tactics
Channels of Distribution
Pricing
اسلاید 7 :
فهرست مطالب یک برنامه کسب و کار
Promotions
Advertising
Sales Promotions
Publicity and Public Relations
Risks
Description of Risks
Contingency Plans
Finances
Sources and Uses of Capital
Balance Sheet
Cash Flow Statement
Income Statement
Break Even Analysis
Ratio Analysis
Cost Containment
Assumptions
Conclusion
Justification for Loan/Investment
Milestones/Timetable
Appendix
Market Segments table and chart
Sales Targets table and chart
Balance Sheet table
Cash Flow Statement table and chart
Income Statement table and chart
اسلاید 8 :
Technology
Intellectual
Property
Market
Analysis
Competitive
Analysis
Sales and
Distribution
Team
Financial
Projections
Detailed
Support/Foundation
1 paragraph
30 seconds
2-5 pages
10-15 minutes
20-30 pages
ساختار يك برنامه کسب و کار
اسلاید 9 :
خلاصه مديريتی (Executive Summery )
كوتاه
آخرين بخشي كه نوشته ميشود
سراصل موضوع
خلاصه فعاليتها
اندازه
ترجيحاً دو صفحه حداكثر پنج صفحه
خلاصه مديريتی بايد:
منطقي
روشن
هيجان انگيز
خلاصه مديريتی شبيه يك رزومه است.
اگر بتواند توجه خواننده را جلب نمايد بقيه گزارش نيز خوانده خواهد شد.
اسلاید 10 :
خلاصه مديريتی بيان ميكند كه:
شما چه كسي هستيد؟
راهبرد و چشمانداز شما چيست؟
مدل كسب و كار شما چيست؟
بازار شما چيست؟
چه قدر پول ميخواهيد و آن را چه خواهيد كرد؟
مزيترقابتي پايدار شما چيست؟
پتانسيل توليد درآمد برنامه کسب و کارشما چقدر است؟
اسلاید 11 :
معرفي شركت و كسب و كار
ماموريت و چشمانداز
تاريخچه و مراحل رشد شركت
معرفي محصول و فنّاوری
راهبردهاي خروج
فهرست داراييهاي كليدي
شرح تجهيزات و امكانات
معرفي تيم مديريت و مشاوران حرفهاي
اسلاید 12 :
نمونه ای از ماموريت و چشمانداز سازمان
شركت تلفن و تلگراف آمريكا (AT&T):
ما نهايت سعي خود را ميكنيم تا به بهترين شكل ممكن همه مردم دنيا را در هر كجا و در هر زمان به يكدیگر برسانيم. ميكوشيم وسايلي را ارائه دهيم كه مردم دنيا بتوانند بسيار راحت با يكديگر ارتباط برقرار كنند و هر نوع اطلاعات و خدماتي را مبادله نمايند .
اسلاید 13 :
ايده تجاري در صنایع پیشرفته
ايده تجاري نقطه مركزي و شالوده يك برنامه کسب و کاراست. بدون داشتن يك ايده تجـاري مشخص، برنامه کسب و کارتبديل به صفحاتي از اعداد و ارقام فاقد جذابيت براي سرمايهگذاران ميشود.
تجربه نشان داده است بسياري از كارآفرينان در ايران به ايده تجاري بسيار كم بها ميدهند و بيشتر بر روي ظاهر برنامه کسب و کارمتمركز ميشوند.
اسلاید 14 :
ايده تجاري
شناخت نيازهاي ناشي از تغيير در بازار
ايدهاي براي پاسخگويي به نيازي كه قبلاً پاسخ داده نميشود.
بهبود در سرعت، هزينه و كيفيت ارائه خدمات قبلي
نقش فناوری های جدید و تغییرات و تاثیرات آن در رابطه با ایده تجاری
اسلاید 15 :
معیارهای ارزیابی یک ایده تجاری
يك بازار مطمئن و محكم و راهبردهای مقابله با رویدادهای احتمالی بازار
راه حل متفاوتي براي ارائه خدمات و محصولات
يك تيم متعادل و با تجربه
يك مدل تجاري كه قادر به توليد پول باشد. (درآمدهاي ناشي از فروش بر هزينههاي آن پيشي گيرد)
پایداری و دورنمای بلند مدت ایده تجاری
اسلاید 16 :
سئوالهایی برای ارزيابي یک ايده تجاري
1- آيا ايده ارائه شده بديع و نوآورانه است؟
2- آيا اين ايده ارزش بيشتري را نسبت به محصولات يا خدمات موجود ارائه ميكند؟
3- آيا اين ايده ويژگي ممتازي نسبت به محصولات رقبا دارد؟
4- آیا ایده قابل تبدیل به کالا یا خدمات قابل عرضه به بازار می باشد؟
5- آیا درآمدهای حاصله ایده تجاری را به سودآوری می رساند؟
6- آیا مدیران طرح توانایی به ثمر رساندن ایده را دارند؟
اسلاید 17 :
مدل كسب و كار
مدل كسب وكار = برنامه ارائه شده قرار است چگونه درآمدزا باشد
مدل كسب و كار بيان ميكند كه فرآیند پیشنهادی در طرح چگونه يك ايده علمي را به ارزش اقتصادي تبديل نمايد.
مدل كسب و كار بر روي ايده تجاري سوار ميشود.
اسلاید 18 :
مدل
مشتري
مدل درآمد
مدل
ارزش
مدل كسب و كار
اسلاید 19 :
سه پايه يك مدل كسب و كار خوب
ايجاد ارزش براي مشتري
توليد ثروت براي شركت
ايجاد مزيت رقابتي پايدار
كسب و كار
اسلاید 20 :
برنامه بازار
تحليل نياز ( Need Analysis)
تحليل بازار (Market Study)
راهبرد و روش بازاريابي
ارزيابي خطرپذيریها و اثربخشي برنامههاي بازاريابي
