بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
مدیریت بازاریابی Marketing Mgt.
اسلاید 3 :
منابع درس:
مدیریت بازاریابی؛ دکتر احمد روستا، داور ونوس، ابراهیمی؛ انتشارات سمت
استراتژی بازاریابی؛ واکر و همکاران؛ ترجمه دکتر اعرابی و ایزدی؛ دفتر پژوهش های فرهنگی
بازاریابی و مدیریت بازار؛ حسن الوداری؛ دانشگاه پیام نور
Marketing Mgt., Philip Kotler, Printice Hall, Englewood Cliff
Marketing, Berkowitz et al., Irwin MacGraw Hill
اسلاید 4 :
سرفصل های درس بازاریابی
اسلاید 6 :
فصل اول
معرفی بازاریابی
اسلاید 7 :
تا زمانيكه فاصله توليد كننده و مصرف كننده كوتاه بود ، توليد كننده از نيازها ، خواسته ها ، سـلايق ، آداب و رسوم مصرف كننده مطلع بود و به وجــود بـازاريابي و مديريت بازار نيـــازي احساس نمي شـد اما در شرايط اقتصادي كه بسياري از شركت هاي بزرگ مرزهاي ملي را براي فعــاليت هاي تجاري خـود كوچك يافته اند ، جهاني فكر مي-كنند ، جهـاني توليد مي كنند ، و در سطح جهاني محصولات خود را توزيع مي نمايند ، فعاليت هاي بازاريابي زيــادي بايد انجـام شـود تا كالا از توليد كننده به مصـرف كننده برسد . در واقع بازاريابي شامل كليه عملياتي است كه در فاصــله توليد تا مصرف باعث تسريع در جريان هدايت كالاها يا خدمات به سوي مصــرف كننده مي گردد .
ضرورت بازاريابي
اسلاید 8 :
بازاریـابی (Marketing) فرآیندی انسانی جهت ارضای نیازها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله است
کاتلر
تعریف بازاریابی
اسلاید 9 :
مدیریت بازاریابی عبارتست از تجزیه و تحلیل فرصتها ، برنامه ریزی ، اجرا و کنترل برنامه ها با هدف ایجاد و حفظ مبادلات مطلوب در بازارهای هدف به منظور نیل به اهداف سازمان
بازاريابي دانش انطباق و همسـويي منابع انساني ، مالي و فيزيكي سازمانها با خواست ها و نيازهاي مشتري است .
تعریف مدیریت بازاریابی
اسلاید 10 :
هفت مفهوم اساسی علم بازار یابی و رابطه آنها
مفاهیم اساسی بازار یابی
نیاز
معامله
بازار
مبادله
کالا
تقاضا
خواسته
اسلاید 11 :
مفاهیم پایه مدیریت بازاریابی
نیاز
خواسته
تقاضا
کالا
مبادله
معامله
بازار
اسلاید 12 :
نیاز (Need) یعنی کمبود یا حالت محرومیت احساس شده در فرد که آرامش و تعادل انسانـی را بر هم زده و در او انـگیزه ای برای ارضاء ایجاد می کند
در زمینه نیاز تئوریهای مختلفی توسط صاحبنظران علم مدیریت ارائه شده مثل مازلو، آلدرفر و هرزبرگ
مفهوم نیاز
اسلاید 13 :
خواسته یعنی چگونگی رفع نیاز ، به عبارتی خواسته ها (wants) راه های رفع نیاز بوده و با توجه به فرهنگ جوامع و نیز وضع در آمدی افراد ، تعداد آنها نا محدود و دائماً در حال تغییر می باشد
مفهوم خواسته
اسلاید 14 :
تقاضا (Demand) یعـنی اقدام به رفـع نیـاز و خواسـته با لـحـاظ نمـودن منـابع مالی ،
بنابر این محـدودیت مالی می تواند ، خواسته کالای x را به تقاضای کالای y بدل نماید
مفهوم تقاضا
اسلاید 15 :
کالا (Product) یعنی هر شیء یا چیزی که توسط شخص معین و یا مؤسسه ای تولید شده و قادر به ارائه خدمت یا رفع نیازهای فردی و یا جمعی مصرف کنندگان باشد
کالاها فقط در محصولات فیزیکی خلاصه نشده بلکه شامل خدمات، ایده ها، عقاید و اندیشه ها، سازمانها، مکانها، فعالیتها و یا ترکیبی از آنها نیز می شوند.
مفهوم کالا
اسلاید 16 :
مبادله (Exchange) روشی است برای رفع نیاز که در آن فرد کالای مورد نیاز خود را با پرداخت پول یا ارائه کالا و یا خدمت به دیگران بدست می آورد
مفهوم مبادله
اسلاید 17 :
راه های ارضای نیاز
خود تولیدی: شکار، ماهی گیری
استعانت از دیگران: تکدی گری
اعمال زور: دزدی
مبادله:
بازاریابی نیز برای به دست آوردن محصولات جهت ارضای خواسته ها و نیازها بر این روش تاکید دارد و
مبادله پایه و اساس بازاریابی می باشد
اسلاید 18 :
1- وجود حداقل دو نفر
2- وجود چیز ارزشمند و مورد نیاز طرفین
3- علاقمندی در طرفین
4- آزادی طرفین در قبول یا رد پیشنهاد
5- توانایی طرفین در مراوده و تحویل بموقع کالا
شرایط مبادله
اسلاید 19 :
به واحد اندازه گیری بازاریابی ، معامله (Transaction) اطلاق می شود
یک معامله در بر گیرنده داد و ستد یا بده-بستان فایده بین طرفین مبادله می باشد
مفهوم معامله
اسلاید 20 :
1- وجود حداقل دو کالای با ارزش
2- توافق در مورد شرایط مبادله
3- توافق در مورد زمان و مکان مبادله
شرایط لازم برای تحقق معامله
