بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
استراتژي رقابتي
تكنيكهاي تحليل صنعت و رقبا
اسلاید 2 :
فهرست بخشها
مروري بر روش كلاسيك تدوين استراتژي
تكنيكهاي عمومي تحليل
محيطهاي عمومي صنعت
تصميمات استراتژيك
اسلاید 3 :
مروري بر روش كلاسيك تدوين استراتژي
چرخ استراتژي رقابتي
اسلاید 4 :
مروري بر روش كلاسيك تدوين استراتژي
چارچوب استراتژي رقابتي
اسلاید 5 :
الف. در حال حاضر كسب و كار چكار ميكند؟
1. شناسايي
استراتژي آشكار يا ضمني كه در حال حاضر وجود دارد كدام است؟
2. پيش فرضهايي تلويحي
چه فرضهايي در مورد موقعيت نسبي شركت، نقاط ضعف و قوت آن ، جهتگيريها و گرايشات صنعت بايد لحاظ شوند تا استراتژي شركت منطقي بنظر آيد؟
ب. چه اتفاقاتي در محيط در حال افتادن است؟
1. تحليل صنعت
عوامل كليدي موثر موفقيت در رقابت و فرصتها و تهديدهاي عمده صنعت كدامند؟
2. بررسي رقيب
تواناييها و محدوديتهاي رقباي موجود و بالقوه كدامند و اقدامات احتمالي آنها در آينده چيست؟
3. تحليل اجتماعي
عوامل اجتماعي و دولتي و سياسي مهم كه در ايجاد فرصتها يا تهديدها نقش دارند كدامند؟
4. نقاط ضعف و قوت
با توجه به بررسي صنعت و رقبا، نقاط قوت و ضعف شركت در مقايسه با رقباي موجود و آينده كدامند؟
مروري بر روش كلاسيك تدوين استراتژي
فرآيند تدوين استراتژي رقابتي
اسلاید 6 :
ج. كسب و كار چه فعاليتهايي را بايد انجام دهد؟
1. آزمايش پيش فرضها و استراتژي
چگونه پيش فرضهاي موجود در استراتژي جاري با تحليل هاي انجام شده در قسمت ب مقايسه مي شوند؟
2. جايگزينهاي استراتژيك
با توجه به تحليل فوق جايگزين هاي استراتژيك احتمالي كدامند؟ ( آيا استراتژي جاري يكي از اينها است؟)
3. انتخاب استراتژيك
كدام گزينه استراتژيك بهتر از سايرين موقعيت شركت را به فرصتها و تهديدهاي بيروني ربط مي دهد.
مروري بر روش كلاسيك تدوين استراتژي
فرآيند تدوين استراتژي رقابتي
فهرست
اسلاید 7 :
بخش I: تكنيكهاي عمومي صنعت
4. پيامهاي بازار
7. تحليل ساختاري درون صنايع
1. تحليل ساختاري صنايع
6. استراتژي شركت در قبال خريداران و تامين كنندگان
3. چارچوب تحليل رقيب
2. استراتژيهاي رقابتي ژنريك
5.تحركات رقابتي
8. تكامل صنعت
فهرست
اسلاید 8 :
تحلیل ساختاری صنایع
ماهيت تدوين استراتژي عبارت است از مرتبط كردن يك شركت به محيط اطرافش. اگر چه محيط مربوط خيلي گسترده است و عوامل اجتماعي و اقتصادي را در بر ميگيرد.
جنبههاي كليدي محيط شركت، صنعت يا صنايعي است كه شركت در آنها رقابت ميكند.
ساختار صنعت نقش عمدهاي در تعيين قواعد رقابت و استراتژيهايي كه به طور بالقوه در دسترس شركت قرار دارند، ايفا ميكند.
رقابت در يك صنعت ريشه در ساختار پايهاي اقتصاد آن دارد و فراتر از عملكرد رقباي موجود ميباشد.
ماهيت رقابت در يك صنعت بستگي به پنج عامل اساسي رقابتي دارد و توان جمعي اين چند عامل توان سودآوري را در يك صنعت تعيين ميكند.
تعريف
اسلاید 9 :
تحلیل ساختاری صنایع
نیروهای پیشبرنده رقابت در صنعت
اسلاید 10 :
هدف استراتژي رقابتي براي واحد كسب و كار در يك صنعت يافتن موقعيتي است كه در آن شركت بتواند به بهترين وجه ممكن در مقابل اين عوامل رقابتي از خود دفاع كند و يا آنها را در راستاي اهداف خود متاثر سازد.
تحلیل ساختاری در صنایع
نقاط عمده ضعف و قوت شركت را مشخص ميكند،
جايگاه آن را در درون صنعت تقويت مي كند،
حوزه هايي را كه تغييرات استراتژيك در آنها مي تواند بيشترين بازدهي را به همراه داشته باشد، مشخص ميكند،
جاهايي را كه در آن جهتگيري ها و روند صنعت، مهمترين چشم انداز را در وجود فرصت ها يا تهديدها دارد برجسته ميكند،
به بررسي و حوزههاي تمايز كمك ميکند.
فواید شناخت منابع اصلی فشار رقابتی
اسلاید 11 :
تحلیل ساختاری صنایع
پنج عامل رقابتی
ورود سرمایهگذاران جدید
تهدید جایگزینی
رقابت در بین رقبای موجود
قدرت چانه زنی تامینکنندگان
قدرت چانه زنی خریداران
همه پنج عامل مذكور با هم، شدت رقابت در صنعت و سود آوري آن را تعيين كرده و قويترين نيرو يا نيروها در تدوين استراتژي آن مهم هستند.
مشتريان، تامين كنندگان، جايگزينها و وارد شوندگان بالقوه همگي رقبايي براي بنگاههاي موجود در يك صنعت محسوب ميشوند كه ممكن است، بسته به شرايط خاص، از اهميت بالاتر يا پايينتري برخوردار باشند.
اسلاید 12 :
تحلیل ساختاری صنایع
تهدید ورود
رقبای تازه وارد
تهديد ورود به يك صنعت بستگي به موانع حاضر بر سرراه ورود به آن و واكنش رقباي موجود در آن دارد كه شركت تازه وارد انتظار آن را ميتواند داشته باشد.
ظرفیتهای جدید
تمایل به گرفتن سهم از بازار
منابع جدید
کاهش میزان سودآوری
افزایش هزینهها
کاهش قیمتها
اسلاید 13 :
تحلیل ساختاری در صنایع
مزيت مقياس.
مزيت مقياس عبارتست از كاهش هزينه متوسط توليد يك محصول (يا عملكرد و فعاليتي كه در توليد يك محصول صورت ميگيرد) به موازات افرايش حجم مطلق توليد در واحد زمان.
تمايز محصول.
منظور از تمايز محصول اين است كه شركتهاي تثبيت شده در بازار داراي علامت شناخته شده بازرگاني و اعتماد مشتري هستند كه اين خود ريشه در تبليغات گذشته، خدمات به مشتريان و تنوع محصولات دارد يا شايد در اينكه شركت توليد كننده اولين شركت در آن صنعت بوده است.
نياز به سرمايه.
نياز به حجم زيادي از منابع مالي براي سرمايه گذاري جهت رقابت موجب ايجاد نوعي مانع براي ورود ميشود. به ويژه زماني كه سرمايه جهت تبليغات يا ريسك بالا و غير قابل برگشت يا تحقيق و توسعه لازم باشد
هزينههاي تغيير.
اين همان هزينههاي پيشين است كه خريدار هر دفعه كه كالاي مورد نياز خود را به جاي اينكه از يك عرضه كننده خاص تامين كند از ديگري ميخرد و در اين صورت بايد هزينههاي اضافي را بپردازد.
اسلاید 14 :
تحلیل ساختاری در صنایع
دسترسي به كانالهاي توزيع.
در صورتي كه كانالهاي اصلي توزيع محصولات توسط شركتهاي موجود بكار گرفته شده باشند، شركت جديد ميبايستي كانالها را قانع كند كه محصولش را از طريق تخفيف در بها شركت در هزينههاي تبليغ و غيره بپذيرند كه اين خود باعث كاهش سود ميشود
خسارتهاي هزينه مستقل از مقياس.
شركتهاي جا افتاده در صنعت ممكن است با نوعي مزيت هزينه روبرو باشند كه براي رقباي بالقوه قابل حصول نباشند. حال اينكه اندازه آنها چقدر است و مزيت كسب كرده ناشي از توليد چقدر باشد تاثيري براين امر ندارد. مهمترين مزيتها عبارتند از:
فناوري انحصاري توليد
دسترسي مطلوب به مواد اوليه
موقعيت مكاني مناسب
يارانههاي دولت
منحني يادگيري يا تجربه
سياست دولت
اسلاید 15 :
تحلیل ساختاری در صنایع
رقباي متعدد يا هم سطح
رشد كند صنعت
هزينههاي ثابت بالا يا هزينههاي انبارداري
نبود تمايز يا هزينههاي تغيير
افزايش ظرفيت در اندازههاي بالا
رقباي مختلف
سهام استراتژيك بالا از صنعت
موانع خروج بالا
دارايي هاي تخصصي
هزينههاي ثابت خروج
روابط دروني استراتژيك
موانع عاطفي
محدوديتهاي دولتي و اجتماعي
عوامل ساختاری رقابت شدید
اسلاید 16 :
تحلیل ساختاری در صنایع
اگر چه موانع خروج و موانع ورود از نظر مفهومي با هم متفاوت میباشند، سطح مشترك آنها به عنوان بخشي مهم از تحليل يك صنعت به شمار ميآيد.
غالباً موانع خروج و ورود با هم در ارتباطاند .
اسلاید 17 :
تحلیل ساختاری در صنایع
فشار ناشي از محصولات جايگزين
تمامي شركتهاي موجود در يك صنعت، در سطح گستردهاي با صنايعي كه محصولات جايگزين توليد ميكنند، در رقابت هستند.
محصولات جايگزين با ايجاد سقفي براي قيمتهايي كه شركتها ميتوانند با هدف سود آوري براي محصولات خود بگذارند، بازدهي بالقوه صنعت را محدود مي كنند.
هر چه قيمت كالاهاي جايگزين مناسبتر باشد، محدوديتهاي ايجاد شده در سود صنعت پايدارتر خواهد بود
مهمترین کالاهای جایگزین:
آنهايي هستند كه : (1) تابع گرايشهايي هستند كه موازنه عملكرد قيمتي آنها را با كالاي صنعتي بهبود ميبخشد. يا (2) مواردي كه از سوي صنايعي كه سود بالايي دارند توليد ميشود.
اسلاید 18 :
تحلیل ساختاری در صنایع
توان چانهزنی خریداران
خريداران با تلاش جهت كاهش قيمت با صنعت رقابت ميكنند و همواره سعي دارند محصولي كه دريافت ميكنند از كيفيت بهتري برخوردار باشد و يا خدمات بيشتري با آن دريافت كنند. آنها همچنين شركتهاي رقيب را عليه يكديگر برميانگيزند كه همه اين موارد سوددهي صنعت را كاهش ميدهد.
موانع خروج و موانع ورود
اگر شرايط زير فراهم آيد، گروه خريدار از توان بالايي برخوردار خواهد بود:
اگر حجم خريد خريداران بالا و متناسب با فروش فروشنده باشد.
اگر محصولاتي كه از صنعت خريداري مي شود بخش عمدهاي از هزينهها يا خريدهاي مشتري را شامل شود.
اگر محصولاتي كه خريداري ميشود استاندارد يا فاقد تمايز و تنوع باشند.
اگر خريدار با تغييرات هزينه كمي روبرو باشد.
اگر خريدار سود پاييني كسب كند.
اگر خريداران موجب تهديد قابل اعتنايي از ادغام رو به عقب شوند.
اگر محصول صنعت نقش ضعيفي در كيفيت خدمات و محصولات خريدار داشته باشد.
اگر خريدار اطلاعات كامل داشته باشد.
اسلاید 19 :
تحلیل ساختاری در صنایع
توان چانهزنی تامینکنندگان
تامينكنندگان ميتوانند توان چانهزني خود را به شركتهاي درون يك صنعت تحميل كنند. آنها معمولاً اين كار را از طريق تهديد به افزايش قيمت يا كاهش كيفيت كالاي خريداري شده و خدمات انجام ميدهند. تامين كنندگان توانمند ميتوانند سودآوري صنعتي كه قادر به جبران افزايش هزينههاي ايجاد شده با قيمت كالاهاي خود نيست را از ميان ببرند.
اگر شرايط زير فراهم آيد، گروه تامينكنندگان قدرتمند ظاهر خواهد شد :
اگر گروه تامينكنندگان در كنترل چند شركت معدود باشد و نسبت به صنعتي كه به آن ميفروشد متمركزتر باشد.
اگر شركت مجبور نباشد براي فروش محصول خود به صنعت با ديگر محصولات جايگزين رقابت كند.
اگر صنعت مشتري مهمي براي محصولات گروه تامينكننده نباشد.
اگر محصول تامينكننده درونداد مهمي براي كسب و كار خريدار به شمار بيايد.
اگر محصول گروه تامينكننده داراي تمايز و تنوع باشد و يا به ايجاد هزينههاي جابهجايي منجر شود.
اگر تامينكننده باعث ايجاد گونهاي تهديد حتمي براي ادغام رو به جلو شود.
اسلاید 20 :
تحلیل ساختاری در صنایع
دولت نیرویی موثر در رقابت
در بسياري از صنايع دولت نقش خريدار يا تامينكننده دارد و ميتواند از طريق سياستهايي كه اتخاذ ميكند بر رقابت صنعت تاثير بگذارد .
قوانين و مقررات دولت نيز ميتواند عاملي براي ايجاد محدوديت در فعاليت شركتهاي تامينكننده يا خريدار باشد.
دولت همچنين ميتواند از طريق اعمال مقررات، يارانهها و ديگر عوامل، وضعيت شركتهايي كه تامينكننده محصولات جايگزين هستند را تحت تاثير قراردهد.
