بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
بنام خداوند رنگین کمان
اسلاید 2 :
فرصت ها وچالش های کالاهای عمومی ومصرفی نانویی در نظام توزیع کالا
اسلاید 3 :
تجاریسازی تحقیقات یعنی فرآیند انتقال فناوری از مراکز تحقیقاتی و بخشهای تحقیق و توسعه به صنایع موجود یا کسب و کارهای جدید.
اسلاید 4 :
- حجم بازار فناوری نانو در سال 2015 بالغ بر 1000 میلیارد دلار است . این رقم افسانه ای نزدیک رقمی معادل 104 سال فروش نفت ایران که بصورت خام به بازارجهانی انرژی عرضه شده است .
- بیش از 40% ازبودجه دولتها در ایران همواره از صدور نفت تامین میشود،که بطور یقین در آینده ای نزدیک این منبع پایان خواهد یافت. - در حال حاضرایران با رتبه هشتم جهانی 3% تولید علم وتحقیقات نانوفناوری را در دست دارد.همچنین بیش از 50 % تولید علم نانو در بین کشورهای اسلامی مربوط به ایران است.
اسلاید 5 :
- چنانچه بتوانیم تنها 1% از حجم بازارفناوری نانو در سال 2015 را جذب نماییم . درآمدی 10 میلیارد دلاری خواهیم داشت .
- ابزارتجاری سازی وکسب ثروت از دانش نیازمند ارتباط کارآمد ونزدیک دانشگاه ها ،مراکز تحقیقاتی وپژوهشی با بازار وصنعت است.در صورت فقدان این ارتباط ،دربهترین حالت ما همچنان باید دلخوش چاپ وارائه مقالات علمی در مجلات وسمینارهای داخلی وخارجی باشیم .
اسلاید 7 :
فناوری زیستی نانو بیوتکنولوژی
فناوری اطلاعات نانو الکترونیک نانو رایانه
فناوری تراشه نانو تراشه ها
فناوری حسگرها نانو حسگرها
علم مواد
نانو ذرات
نانو لوله ها
فناوری روکش ها
نانو روکش ها
فناوری کاتالیزورها
نانو کاتالیزورها
فناوری سطح
نانو آرایه ها
فناوری پزشکی ابزارهای نانو
تولید نانوروبات ها نانو خودآراها
اسلاید 9 :
-منطق سودآوری حاکم برفعالیت های اقتصادی دربخش خصوصی، بعنوان یکی از مهمترین بازیگران صحنه تولید کالا وخدمات ،عامل اصلی برای سرمایه گذاری پرسود ،ریسک حداقل وبازگشت سریع سرمایه همواره مانعی بزرگ برای ورود این بازیگران به حوزه تولید محصولات جدید، بلاخص محصولات هایتک ونومیباشد.لذا نقش پر رنگ دولت ها در حمایت از محققان وتولید کنندگان طراح ها وایده های علمی وهموارکردن مسیر تجاری سازی نمایان میشود.همانطوریکه میدانیم فرایند تجاری سازی نیز همواره قبل از فرایند تولید وبراساس نیازهای مصرف کنندگان آغاز می شود.
اسلاید 10 :
پرواضح است درآغاز تولید و ورود کالا وخدمت به بازار هزینه های تولید بدلیل ظرفیت پایین تولید ، بالاست .از طرف دیگر در مرحله معرفی کالابه بازار، بخصوص با توجه به نوع دانش وتکنولوژی بکار رفته وناشناخته بودن آن برای مصرف کنندگان ،هزینه تبلیغات نیز بالاست .لذا تولید کنندگان خرد توان مالی مناسب برای تامین هزینه ها را ندارند. تا جائیکه پروسه رشد وتوسعه بنگاه اقتصادی در بهترین شرایط با کندی پیش میرود.این نرخ رشد همواره ،سد بلندی برای توسعه بوده وتداوم آن فعالیت را با چالش جدی روبرو مینمایید.
اسلاید 11 :
اگرمدیران بازاریابی نیازهای مشتریان را به درستی تشخیص دهند و بر اساس آنها ، کالاها را طراحی و تولید کنند و همراه با آن ، قیمت گذاری و بسته بندی مناسب کالا را انجام دهند و نیز در اجرای برنامه های توسعه فروش وتوزیع کالا ها موفق عمل نمایند. فروش کار ساده ای خواهدبود.بنابراین فروش بعنوان بخش کوچکی از مجموع عملیات بازاریابی است .اما همواره موفقیت طرح بازاریابی با فاکتور کمی فروش ارزیابی میشود .
اسلاید 12 :
فروش یعنی ،نه مشتری را به بله تبدیل کردن !
اسلاید 13 :
توزیع ،حلقه تکمیلی فرایند فروش یکی از مهمترین مولفه ها ست که اگر با دقت وبشکلی مناسب ودر حد انتظار مشتریان نباشد،تمام اقدامات در این زنجیره با شکست مواجه میشود.
اسلاید 15 :
فرایند فروش با دریافت پول پایان میپذیرد.اما جریان بازاریابی همچنان جاری است. بازاریابان همواره با دقت جریان حرکت محصول،رفتار خریداران ،مسائل مرتبط به مصرف محصول ،بازخورد مصرف کنندگان در ارتباط با کیفیت ،قیمت ،بسته بندی، ارزش،سهولت مصرف ،موضوع عرضه وتقاضا ،دریافت وتجزیه وتحلیل دیدگاه ها،پاسخگوئی به مشتریان ،بهبود واصلاح مستمر ،ارتباط با کانال ها وافراد ذینفع ،بررسی تحولات بازار ،تبلیغات ،تحقیقات بازار ،بررسی رفتار مصرف کننده ، بررسی سیکل عمر محصول ،توجه به نیازهای پنهان و آشکار مصرف کننده وده ها مورد دیگر را دنبال میکنند
اسلاید 16 :
جمعیت : 77.000.000نفر
جمعیت روستائی : 28.6%معادل 22.000.000 نفر
جمعیت شهری : 71.4% معادل 55.000.000 نفر
تعداد واحد های صنفی : 3.000.000 واحد ،یعنی به ازای هر25 نفر یک واحد صنفی
79%از سهم نظام توزیع کالا دراختیار واحد های صنفی خرده است .
به ازای هر 1302 نفر یک واحد عمده فروشی وجوددارد.تعداد واحد های عمده حدودا“ 59150واحد میباشد.
عمده فروشان 14%از کل سهم نظام توزیع را دراختیار دارند.
تعداد فروشگاه های زنجیره ای (رفاه ،اتکا، شهروند،سپه ،یاس ،هایپر استار ،افق کورش ،هایپرسان ،حامی کالا ، مگا مال و. : 1000 واحد
تعداد شرکت پخش رسمی وعضور انجمن شرکت های پخش :800 واحد
تعداد شرکت پخش محلی وغیررسمی : حدودا“ 2.500 واحد
سهم شرکت های پخش از توزیع کالاها حدودا“ 50% از کالاهای توزیعی است .
سهم توزیع کالا در فروشگاه های زنجیره ای درحال حاضر 5تا 6 % کل کانال خرده فروشی .
1%از سهم نظام توزیع کالا توسط تعاونی ادارات وسازمان ،تعاونی های مصرف محلی
انجام میشود.
نگاهی مختصر به وضعیت کمی کانال های فروش وتوزیع کالاها :
اسلاید 17 :
- ایجاد تیم فروش (بیشتر مربوط به کالاهای صنعتی )
اسلاید 18 :
- همکاری با عمده فروشان حوزه های کاری مرتبط
اسلاید 19 :
- همکاری با شرکت های پخش محلی ،منطقه ای وسراسری
اسلاید 20 :
-همکاری با فروشگاه های زنجیره ای
