بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
Retailing and
Wholesaling
اسلاید 2 :
اهداف فصل
تشریح نقش خرده فروشان و عمده فروشان در کانال توزیع
توصیف انواع اصلی خرده فروشان به همراه مثال
تعیین انواع اصلی عمده فروشان با ذکر مثال
بررسی تصمیمات بازاریابی که در مقابل خرده فروشان وعمده فروشان قرار دارد .
اسلاید 3 :
خرده فروشی چیست؟
تمام فعالیتهای فروش مستقیم کالا و خدمات که به مصرف کننده نهایی برای مصارف شخصی و غیر تجاری صورت می گیرد
خرده فروشان را می توان به دو دسته کلی تقسیم کرد
خرده فروشان فروشگاهی که نوع قدیمی و متداول می باشد.
خرده فروشان غیر فروشگاهی نظیر فروش پستی، تلفنی و خانه به خانه و اینترنت
اسلاید 4 :
اهمیت خرده فروشی
یکی از بزرگترین مراکز اشتغال زایی
بنگاههای نسبتا کوچک
بیش از نیمی از فروش توسط کمتر از 10درصد واحدهای خرده فروشی انجام می گیرد
اسلاید 5 :
انواع طبقه بندی فروشگاههای خرده فروشی
سطح خدمات
سلف سریس؛ خدمات محدود؛ خدمات کامل
کالاهایی که می فروشند
طول و عرض ترکیب کالاها
قیمت های فروش
ساختار قیمتی که مورد استفاده خرده فروش قرار می گیرد
کنترل مجاری فروش
مستقل؛ زنجیره مشارکتی؛ داوطلبانه؛ تعاونی خرده فروشان؛
مصرف، موسسات امتیازی؛ شرکت های ترکیبی
اسلاید 6 :
طبقه بندی بر اساس ترکیب کالا برای فروش
فروشگاههای اختصاصی
فروشگاههای بزرگ
سوپرمارکت ها
فروشگاههای راحت
سوپراستورها
فروشگاههای ترکیبی
تعداد محدود کالا با ترکیب نسبتا کامل از هر قلم؛
کالای ورزشی؛ کتاب فروشی
انواع متنوعی از کالاها مانند انواع پوشاک؛ مبلمان؛ لوازم خانگی؛ اثاثیه منزل
بزرگ؛ کم هزینه با حجم کالاهای زیاد و به صورت سلف سرویس اداره می شود
فروشگاههای کوچک که تعداد محدود اما بسیار سودآور و پر منفعت از کالاهای راحتی را در اختیار دارند.
اندازه دوبرابر سوپرمارکت؛ ترکیب کتنوع از کالاها؛ دارای خدمات متنوع؛ قیمتها 5-6 درصد بالاتر از سوپرمارکت ها؛
اندازه دو برابر سوپراستورها؛ همان فروشگاههای مواد دارویی و غذایی ترکیبی است.
فوق بازارها
تقریبا 6 برابر زمین فوتبال؛ از ترکیب سوپرمارکت، فروشگاههای تخفیف دار و خرده فروشی انباری
طول و عرض ترکیب کالاها انواع فروشگاهها
اسلاید 7 :
طبقه بندی بر اساس قیمت
قیمت پایین به همراه خدمات و کیفیت پایین
فروشگاههای
تخفیف دار
خرده فروشان زیر قیمت
نمایشگاههای فروش
با کاتالوگ
قیمت بالاتر به همراه کیفیت بهتر کالا و خدمات بیشتر
قیمت معمولی به همراه کیفیت و خدمات معمولی
اسلاید 8 :
طبقه بندی بر اساس مجاری فروش
زنجیره مشارکتی
تعاونی خرده فروشان
زنجیره داوطلبانه
موسسات امتیازی
شرکتهای
ترکیبی تجاری
موسسات
خرده فروشی
تعاونی های مصرف
خرده فروشی مستقل
اسلاید 9 :
انواع خرده فروشی غیر فروشگاهی
بازاریابی مستقیم
فروش مستقیم
پست و کاتالوگ مستقیم
بازاریابی از راه دور
بازاریابی تلویزیونی
خرده فروشی خانه به خانه
خرده فروشی غیر فروشگاهی هم اکنون 14% تمام خریدهای مصرف کننده را به خود اختصاص می دهد و ممکن است تا 33% افزایش یابد
خرید الکترونیک
اسلاید 10 :
تصمیمات بازاریابی خرده فروشی
آمیخته بازاریابی خرده فروش
ترکیب مناسب از کالاها
و خدمات
قیمت
مکان
پیشبرد فروش
استراتژی خرده فروشی
تصمیم در باره
بازار هدف
تصمیم در باره ترکیب کالا
تصمیم در باره قیمت
تصمیم در باره مکان
اسلاید 11 :
تصمیم در باره ترکیب کالاها و خدمات
تصمیم گیری در باره ترکیب کالاها و خدمات
تعیین عمق و عرض کالاها
کیفیت کالاها
استراتژیهای تبعیض کالاها
ترکیب خدمات
یک ابزار کلیدی غیر قیمتی برای رقابت که یک فروشگاه
را نسبت به فروشگاههای دیگر متمایز می سازد
فضای فروشگاه
فضای فیزیکی
احساس و حالت مناسب خریداران بازار هدف
اسلاید 12 :
تصمیم گیری در باره قیمت، پبشبرد فروش و مکان فروش
تصمیم گیری های پیشبردی
استفاده از تبلیغات، فروشندگی شخصی، فروش پیشبردی و روابط عمومی برای جلب مشتری
تصمیم گیری مکان
انتخاب مکانی برای فروشگاه در مرکز فروش شهر یا مرکز جمعیت و یا مراکز تجاری
بالا رفتن هزینه بالا رفتن فروش
تصمیم گیری قیمت
توجه به هدف و بازار هدف
ترکیب رقابتی از قیمت و سطح خدمات
قربانی کردن برخی کالاها
اسلاید 13 :
ظهوراشکال جدید خرده فروشی
و کوتاه شدن عمر آنها
آینده خرده فروشی
رشد خرده فروشی غیر فروشگاه ایی
افزایش شدید رقابت
افزایش خرده فروشان بزرگ
افزایش اهمیت تکنولوژی خرده فروشی
توسعه جهانی خرده فروشان عمده
اسلاید 14 :
عمده فروشی چیست؟
کلیه فعالیتهایی که برای فروش کالاها و خدمات به افراد یا شرکتهایی که قصد فروش مجدد یا مصارف تجاری را دارند.
اسلاید 15 :
Figure : Reducing Transactions
اسلاید 16 :
چرا از عمده فروشان استفاده می شود؟
عمده فروشان اغلب در یک یا چند وظایف کانال توزیع از تبحر بیشتری برخوردارند:
اسلاید 18 :
انواع عمده فروشی
عمده فروشان تجاری
واحدهای تجاری مستقلی که مالکیت
کالاهای مورد معامله در اختیار
ایشان است
دفاتر و شعبات فروش
تولیدکنندگان
.
دلالان و کارگزاران
آنها مالک کالای مورد معامله نیستند
و فقط بعضی امور بر عهده
ایشان است.
اسلاید 19 :
تصمیمات بازاریابی عمده فروشی
آمیخته بازاریابی عمده فروش
ترکیب مناسب از کالاها
و خدمات
قیمت
مکان
پیشبرد فروش
استراتژی عمده فروشی
تصمیم در باره
بازار هدف
تصمیم در باره ترکیب کالا
تصمیم در باره قیمت
تصمیم در باره مکان
اسلاید 20 :
روند عمده فروشی
توسعه عمده فروشی باید نکات زیر را در نظر داشت:
افزایش سطح خدمات و کاهش هزینه ها برای افزایش
کارایی کانال توزیع
افزایش ادغام موجب کاهش تعداد عمده فروشان خواهد شد.
ادغام عمودی در آینده بطور قوی ادامه خواهد یافت.
توسعه جهانی
