پاورپوینت مدیریت بازاریابی3

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

مدیریت بازاریابی3

اسلاید 3 :

شکل1-3
نمودار سيكل عمر كالا

اسلاید 5 :

مديريت بازاريابي عبارت است از تجزيه و تحليل فرصتها، برنامه ريزي، به کارگيري، اجرا و کنترل برنامه ها با هدف ايجاد و حفظ مبادلات مطلوب بازارهاي هدف به منظور نيل به اهداف سازماني که مديريت تقاضا نیز نامیده می شود.

اسلاید 6 :

SUCCESSFUL SHARE OF MARKET,
CUSTOMER,PROFET
سهم بازار،مشتری و سود
موفق
STAKE HOLDERS
RELATIONSHIP
ارتباط با ذینعان
SATISFIED CUSTOMERS
مشتریان راضی
SOCIAL SUPPORT
پشتیبانی اجتماعی
SUSTAINABLE COMPRTITIVE
ADVANTAGE
مزیت رقابتی پایدار
دستاوردهای بازاریابی
5Ss

اسلاید 7 :

وظيفه مديران بازاريابي:
هماهنگ کردن جريانهاي عرضه و تقاضاي کالاها و خدمات است.
نياز- قدرت خريد- انگيزه
(1) (2) (3)

اسلاید 8 :

جدول 1-1- حالات تقاضا و وظايف مديريت بازاريابي

اسلاید 9 :

بازاريابي تبديلي
در این شیوه تقاضاي منفي نسبت به خرید کالاوجود دارد در اين وضعيت، وظيفه مدير بازاريابي اين است که تقاضاي منفي را به تقاضاي مثبت تبديل نموده و به سطحي مساوي با عرضه برسانند که به اين وظيفه، معکوس کردن تقاضا يا تبديل تقاضا، اطلاق می شود.

اسلاید 10 :

بازاريابي انگيزشي
شرایط: تقاضایي براي کالا وجود نداشته و مردم نسبت به محصول بي اعتنامی باشند.
استراتژي مديران بازاريابي : :وظيفه مدیران در اين وضعيت ايجاد انگيزه و تشويق خريدار به منظور خريد کالا مي باشد که اين وظيفه را بازاريابي ترغيبي يا تهييجي نيز مي نامند.

اسلاید 11 :

بازاريابي توسعه اي
شرایط: تقاضاي نهان يا پنهان مصرف کننده بالقوه .
تقاضاي پنهان حالتي از تقاضا است که کالا يا خدمتي مورد نياز عده زيادي از مردم و اين نياز براي مردم به صورت آرزو و آرمان در آمده اما تا به حال هيچ فرد يا موسسه اي به فکرتوليد آنها نبوده است.

اسلاید 12 :

بازاريابي مجدد
شرایط: ممکن است تقاضا براي محصول مورد نظر کمتر از دوره هاي قبل پيش بيني شود شرکت تعدادي از مشتريان خود را از دست بدهد.
استراتژي مديران بازاريابي :يافتن بازارهاي جديد، جذب مشتريان رقبا، ايجاد نوآوري و ابتکار در توليد، توزيع، قيمت گذاري وحتي شيوه هاي تبليغاتي، جهت احياء تقاضا.

اسلاید 13 :

بازاريابي همزمان
شرایط:عدم تعادل عرضه و تقاضا
استراتژي مدير بازاريابي :تنظيم تقاضا و هماهنگ و همزمان کردن آن با عرضه است يعني با ايجاد انگيزه، تبليغات و ترفيعات الگوي تقاضا را تغيير داده و آن را تعديل نمايند که به اين وظيفه، بازاريابي همزماني يا تعديلي اطلاق مي شود.

اسلاید 14 :

بازاريابي محافظتي
شرایط:مطلوبترين حالت یعنی، حالت تقاضاي کامل است که در آن سطح عرضه و تقاضا در زمان معيني با هم برابرند.
استراتژي مدير بازاريابي : حفظ و نگهداري وضعيت موجود با اتخاذ شيوه هايي مثل قيمت گذاري اصولي، ايجاد انگيزه در پرسنل فروش و واسطه ها و داشتن کنترلهاي لازم بر روي هزينه هاي شرکت، به اين نوع بازاريابي، بازاريابي ابقايي نيز گفته مي شود.

اسلاید 15 :

تعريف بازاريابي تضعيفي
شرایط: بيشتربودن تقاضاازعرضه براي يک محصول يا خدمت
استراتژي مدير بازاريابي : کاهش تقاضا از طريق افزايش قيمت و يا تغيير در کيفيت، کاهش خدمات حمل و نقل و بسته بندي، طولاني کردن زمان تحويل، کاهش خدمات پس از فروش و قطع موقت تبليغات و اطلاع رساني است.

اسلاید 16 :

بازاريابي مقابله اي
شرایط: مضر بودن تقاضاي محصول براي رفاه عمومي جامعه و به تبع آن براي رفاه مصرف کننده و عرضه کننده
استراتژي مدير بازاريابي : سعي در از بين بردن تقاضا و نامطلوب جلوه دادن کالا به طور ذاتي، که اين وظيفه را بازاريابي مخالف، عدم فروش و يا ضد بازاريابي نیز مي نامند.

اسلاید 19 :

وظيفه مديران بازاريابي:
هماهنگ کردن جريانهاي عرضه و تقاضاي کالاها و خدمات است.
نياز- قدرت خريد- انگيزه
(1) (2) (3)

اسلاید 20 :

فلسفه هاي مديريت بازاريابي:
1- فلسفه توليد
2- فلسفه کالا
3- فلسفه فروش
4- فلسفه بازاريابي
5- فلسفه بازاريابي اجتماعي
6-فلسفه بازاریابی رابطه مند