پاورپوینت کانال های توزیع و توزیع فیزیکی در بازارهای جهانی

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 2 :

بنام خدا

فصل 12:کانال های توزیع و توزیع فیزیکی در بازارهای جهانی

اسلاید 3 :

عنوان مطالب:
تعریف
اهداف کانال توزیع
ساختار کانال های توزیع
ایجاد کانال های توزیع
خرده فروشی جهانی
نوآوری در خرده فروشی های جهانی
توزیع فیزیکی و مدیریت لجستیک
مدیریت موجودی کالا

اسلاید 4 :

تعریف کانال توزیع:
انجمن بازاریابی امریکا٬ کانال توزیع را شبکه سازماندهی شده ای از موسسات و کارگزارانی تعریف کرده است که با همکاری یکدیگر همه فعالیت های لازم برای ارتباط تولیدکنندگان با مصرف کنندگان را در خصوص اجرای وظایف بازاریابی به عهده دارند.

اسلاید 5 :

هدف از ایجاد کانال توزیع:
کانال های توزیع به منظور ایجاد مطلوبیت برای مشتریان فعالیت می کنند.

اسلاید 6 :

طبقه بندی عمده مطلوبیت کانال ها:
مطلوبیت مکانی: دسترسی راحت به کالا و خدمات برای مشتری در مکان مورد نظرش
مطلوبیت زمانی: مکانی:دسترسی راحت به کالا و خدمات برای مشتری در زمان مورد نظرش
مطلوبیت شکلی: در دسترس قرار دادن محصول بصورت آماده استفاده
مطلوبیت اطلاعاتی: پاسخ به سوالات و ارتباطات کلی در زمینه مزایای محصول

اسلاید 7 :

انواع کانال های اصلی توزیع
1. کانال توزیع محصولات مصرفی
2. کانال توزیع محصولات صنعتی

اسلاید 8 :

کانالهای توزیع محصولات مصرف کننده نهایی

اسلاید 9 :

کانالهای توزیع بازاریابی برای محصولات صنعتی
مشتریان

اسلاید 10 :

ایجاد کانال توزیع:
نیروی فروش شرکت
شرکت ها برای رفع مشکل کانال توزیع در 1)درگیری مستقیم
فروشگاه خرده فروشی
بازار های رقابتی از دو روش استفاده میکنند:

نماینده مستقل
2)درگیری غیر مستقیم توزیع کنندگان
عمده فروش ها

اسلاید 11 :

دستورالعمل هایی برای انتخاب توزیع کنندگان(از نظر دیوید آرنولد)
شما توزیع کننده را انتخاب کنید.
توانایی توسعه بازار را داشته باشد.
با توزیع کننده به عنوان شرکای بلند مدت شرکت رفتار کنید نه ابزاری کوتاه مدت برای ورود به بازار
از ابتدا راهبرد بازاریابی شرکت خود را کنترل کنید.
اطمینان از صحت داده های ارائه شده در خصوص عملکرد مالی و عملکرد بازار توسط توزیع کننده
ایجاد ارتباط بین شبکه توزیع کنندگان کشورها

اسلاید 12 :

نکته:
هنگام طراحی راهبرد کانال توزیع٬ ضروری است که شرکت درباره انگیزه های واسطه های کانال توزیع واقع بین باشد.چون اگر وظیفه کانال توزیع به واسطه ها واگذار شود ممکن است فقط به فکر حداکثر کردن منافع خود باشند و کالایی را درخواست کنند که بیشترین تقاضا را در بازار دارد و یا محصولاتی خاص که با اهداف تولیدکننده برای عرضه ی محصولات جدید به بازارها در تعارض است.

اسلاید 13 :

خرده فروشی جهانی:
هرگونه فعالیت خرده فروشی که از مرزهای ملی فراتر برود خرده فروشی جهانی نامیده می شود.
فروشگاههای خرده فروشی با توجه به مساحت٬ سطح خدمات عرضه شده ٬ طول و عرض کالا و معیارهایی از این دست تقسیم می شوند.

اسلاید 14 :

فروشگاه های چند بخشی (department stores)
دارای چندین بخش زیر یک سقف اند که هر یک از آنها محصولات خاصی را عرضه می کنند و تعداد محدودی فروشنده نیز در استخدام خود دارند.بخش های مختلف هر فروشگاه چند بخشی شامل خانم ها٬ آقایان ٬کودکان ٬ لوازم آرایشی ٬ لوازم خانگی و اسباب بازی است.

اسلاید 15 :

خرده فروشی های تخصصی (specialty retailers)
نسبت به فروشگاههای چند بخشی دارای تنوع کمتری است.تمرکز آنها محدود تر است آمیخته کالای آنها بر بازار خاصی متمرکز شده است.خرده فروشی های تخصصی عمق کالای گسترده ای از حیث رنگ ٬ اندازه و سبک متعدد کالا دارند و خدمات گسترده ای را از طریق کارکنان مطلع عرضه می کنند که به واسطه پیشنهاد ارزشی مناسب٬ واضح است که برای مصرف کنندگان جذابیت دارد.

اسلاید 16 :

سوپر مارکت:
فروشگاه های خرده فروشی بخش بندی شده و یک طبقه اند که انواع مواد غذایی و غیر غذایی را بصورت سلف سرویس عرضه می کند.بصورت متوسط مساحت سوپر مارکت ها بین 50 تا 60 هزار فوت مربع است.
(بین 4650 متر مربع تا 5580 متر مربع)

اسلاید 17 :

فروشگاه های راحتی (convenience stores)
کالاهای عرضه شده آنها مشابه سوپرمارکت هاست اما آمیخته کالای آنها محدود به کالاهای راحتی با گردش بالا و کالاهای ضروری است.مساحت این فروشگاه ها از انواع دیگر خرده فروشی ها کوچک تر است.این فروشگاه ها معمولآ در مکان های پر ترافیک قرار دارند و ساعات کاری آنها طولانی تر است.

اسلاید 18 :

فروشگاه های تخفیف دار (discount stores)
این فروشگاه ها انواع مختلفی دارند.ویژگی کلی این فروشگاه ها تاکید آنها بر قیمت های پایین است.فروشگاه های تخفیف دار خط کامل و دامنه گسترده ای از اقلام غیر غذایی و مواد غذایی فاسد نشدنی را با خدمات محدود عرضه می کنند.(مانند وال مارت)

اسلاید 19 :

هایپرمارکت ها (hypermarkets)
خرده فروشی های ترکیبی شامل سوپرمارکت ها٬ فروشگاه های تخفیف دار و انبار زیر یک سقف اند.مساحت آنها زیاد و در حدود 20 هزار مترمربع است.

اسلاید 20 :

سوپر سنترها (supercenters)
دارای دامنه گسترده ای از مواد غذایی با قیمت پایین به اضافه کالاهای عمومی در فضایی به اندازه نصف اندازه یک هایپر مارکت اند.