بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
بازاریابی در صنعت چاپ و بسته بندی
اسلاید 2 :
فهرست عناوین
مقدمهای بر بستهبندی
استفادههای بستهبندی
ردههای مختلف بستهبندی
کارکردهای مختلف بستهبندی
بستهبندی به عنوان ابزار تصمیمگیری
اجزاء بستهبندی
بستهبندی به عنوان ابزار سنجش کیفیت
عوامل اثرگذار بر بستهبندی
درگیری ذهنی و بستهبندی
اسلاید 3 :
فهرست عناوین
استراتژیهای بستهبندی
کاهش سایز بسته بندی
روندهای بستهبندی در سال 2018
نمونههایی از بستهبندیهای خلاقانه
اسلاید 4 :
مقدمه ای بر بستهبندی
بستهبندی یکی از مهمترین اجزاء بازاریابی است (5P’S) و مانند لباس افراد، بستهبندی نیز لباسی برای کالاهاست.
بستهبندی به هنر طراحی و تولید پوشش یا جعبهای برای کالاها میگویند.
بستهبندی نقش مهمی را در تعیین نگرش مصرفکنندگانی بازی میکند که گاهی با نگاه به بستهبندی تلاش میکنند کیفیت کالا را ارزیابی کنند.
جذابیت بستهبندی یکی از عوامل مهم موفقیت در عملکرد بهتر محصول است.
از آنجا که 50 تا 70 درصد تصمیمگیری خرید در فروشگاه انجام میشود، بستهبندی باید نقش مثبتی در برداشت افراد از محتویات داخل بستهبندی ایفا کند.
اسلاید 5 :
ردههای مختلف بستهبندی
بستهبندی در سه رده (سطح) انجام میشود:
سطح اولیه، سطح ثانویه و سطح انتقال
سطح اولیه ظرف بلاواسط محصول است.
سطح ثانوی لایه ی دوم محافظ کالاست که از آن تا زمان استفاده نگهداری میکند.
سطح انتقال به لایهای اشاره دارد که برای جابهجایی کالا ضرورت دارد.
اسلاید 6 :
ردههای مختلف بستهبندی
گاهی نیز سه سطح درونی، میانی و برونی برای بستهبندی در نظر گرفته میشود.
سطح مصرف
(سطح میانی)
(سطح درونی)
سطح خرید
(سطح برونی)
اسلاید 7 :
کارکردهای مختلف بستهبندی
دو وظیفه اصلی بستهبندی شامل تدارکات و بازاریابی میباشد.
این دو وظیفه از آنجهت مهماند که به شدت با استفادهکننده ی نهایی از بستهبندی در ارتباط هستند.
در جنبه ی تدارکاتی، خصایص فیزیکی و عملی بستهبندی مورد توجه قرار میگیرند؛ که شامل سه عملکرد اصلی زیر است:
1. انباشت محصول (حفظ محصول در مقدار و اندازه ی مورد نظر)
2. محافظت و نگهداری از محصول (در مقابل رطوبت، حرارت، نور و غیره)
3. شناساندن محصول (ارائه ی اطلاعات پیرامون محصول)
اسلاید 8 :
کارکردهای مختلف بستهبندی
در جنبه ی بازاریابی، بستهبندی روشی جذاب برای انتقال پیام و اطلاعات پیرامون ویژگیهای محصول به مشتریان است.
برای یک محصول جدید، داشتن یک بستهبندی منحصر به فرد ضروری است که بدینوسیله در میان سایر بستهبندیها، جلب توجه کند.
طرح بستهبندی نیز در فروش یک محصول خاص، اثر به سزایی دارد.
اسلاید 9 :
تبلیغات
متنوع سازی محول
بستهبندی به عنوان ابزار تصمیمگیری
تصمیمگیری در خرید کالا شامل دو بخش احساسی و تحلیلی است که بستهبندی میتواند با اثرگذاری بر ذهن فرد، تصمیمگیری او را متأثر کند.
قیمت
نوع کالا
تنوع کالا
اندازه کالا
برندسازی
تحلیلی
احساسی
اسلاید 10 :
اجزاء بستهبندی
اجزاء بستهبندی به دو دسته ی بصری و اطلاعاتی تقسیمبندی میشوند.
اجزاء بصری شامل تصاویر، رنگ، شکل (ریخت) و اندازه ی بستهبندی میشود.
اجزاء اطلاعات در برگیرنده ی اطلاعات پیرامون محصول، فناوری مورد استفاده و اطلاعات قانونی مربوطه است.
طراحی بستهبندی اطلاعات در مورد محصول تصمیم خرید تکرار خرید
اسلاید 11 :
بستهبندی به عنوان ابزار سنجش کیفیت
کیفیت بستهبندی و محصول، عناصر اصلی تصمیمگیری خرید هستند.
هنگامی که مصرفکننده عقایدش را نسبت به بستهبندی جدید شکل میدهد، طراحی بستهبندی بسیار مهم است.
مصرفکننده یک ارزیابی از کیفیت محصول بر اساس خصوصیات بستهبندی و کلیت آن انجام میدهد. در اینجا او در مورد سودمندی بستهبندی و مطلوب بودن کالای جدید قضاوت میکند.
هنگامی که بستهبندی کیفیت بالایی را القاء کند، مصرفکننده مکرراً آن را به عنوان یک شیء با کیفیت درک میکند و بالعکس.
بستهبندی به صورت خودکار چگونگی برداشت از محصول، طعم، احساس، بو و آوای کالا را به کمک عکس روی بسته تحت تأثیر قرار میدهد.
اسلاید 12 :
عوامل اثرگذار بر بستهبندی
بستهبندی
عوامل مربوط به مصرفکننده
متغیرهای جمعیت شناختی، سبک زندگی، عوامل درونی و برونی
عوامل اخلاقی زیستمحیطی
دغدغههای زیستمحیطی، قابلیت بازیافت و استفاده مجدد
عوامل بینالمللی
استاندارد شدن، نوآوری و تمایز در کالاها و محصولات بینالمللی
قابلیت تطابق با سیستم توزیع مدرن و روزمره
عوامل لجستیک و توزیع
عوامل بازاریابی و رقابتی
لوکس بودن، کیفیت، رضایت مشتری، جایگاهیابی، برندسازی
عوامل تکنولوژیک
تکنولوژیهای جدید در بستهبندی مانند RFID
عوامل مربوطه به هزینه
بهای تمام شده کالا
عوامل مربوطه به کالا
ویژگیهای فیزیکی کالا
اسلاید 13 :
درگیری ذهنی و بستهبندی
میزان ارتباط ادراکی مصرفکننده با سوژه مورد نظر با توجه به نیازها، علایق و ارزشهای ذاتی.
شناختی
مرتبط با محصول
پاسخ به پیام
درگیری با خود
چهار حالت درگیریذهنی
میزان علاقه به شناخت محصول
میزان علاقه به خرید محصول
میزان علاقه به دریافت و پردازش پیامهای بازاریابی
میزان اهمیت کالا برای خودپنداره ی مصرفکننده
اسلاید 14 :
درگیری ذهنی و بستهبندی
درگیری ذهنی، تعاملی بین مصرفکننده و کالا است که در آن شخص راجع به محصول اطلاعات به دست میآورد تا تصمیمگیری کند.
اینکه مشتری به صورت مستقیم (direct) یا غیر مستقیم (indirect) کالای مورد نظرش را گزینش کند در نقش بستهبندی تفاوت ایجاد میکند.
اسلاید 15 :
استراتژیهای بستهبندی
بستهبندی نوآورانه
این نوع بستهبندی جهت دستیابی به مزیت رقابتی، تغییر ادراک از محصول و ایجاد جایگاه جدید در بازارهای اشباع شده است.
بستهبندی ارزشی
این نوع بستهبندی جهت نشاندادن ارزش استفاده میشود. بستهبندی های قیمتدار (Price marked packs: PMPs) گاهی به عنوان قیمتهای مشوق فروش ارزیابی و ادراک میشوند و فروش را بالا میبرند.
بستهبندی برای گروههای خاص مشتریان
بستهبندی گردانندگان بازار را قادر به ارائه محصولاتِ برندشان به طبقههای خاص مورد نظرشان میسازد. این کار با استفاده از رنگها، شکلها و اندازههای متفاوت امکانپذیر است.
اسلاید 16 :
کاهش سایز بسته بندی
دلایل تمایل به کاهش سایز بستهبندی در شرکتها
ثابت نگه داشتن قیمتی خاص برای کالا
افزایش حاشیه سود
افزایش دفعات خرید جهت دسترسی به سهم بیشتر بازار
افزایش قیمت مواد اولیه
پاسخ به تغییرات جمعیت شناختی بازار
پاسخ به تغییرات سبک زندگی
لزوم تغییر بستهبندی جهت ایجاد تنوع
در بسیاری از مواقع کاهش سایز بستهبندی منجر به کاهش فروش میشود.
اسلاید 17 :
کاهش سایز بستهبندی یا افزایش قیمت؟!
قیمت را کاهش میدهیم اگر..
استراتژی خط محصول و تولیدات شرکت اینگونه باشد.
استراتژی قیمتگذاری پرمایه مورد نظر باشد.
اهداف کلی سود یا سود هر سهم، بر قیمتگذاری تأثیر بگذارد.
سایز بستهبندی را کاهش میدهیم اگر..
نقطه قیمتی خاصی مورد نظر باشد.
فشارهای رقابتی اجازه افزایش قیمت را ندهد.
این کار منجر به افزایش تعداد دفعات خرید شود.
هزینههای بستهبندی زیاد شده باشد.
ویژگی های جمعیت شناختی و سبک زندگی مشتریان فرق کرده باشد.
این کار تأثیر در حجم فروش نداشتهباشد.
اسلاید 18 :
کاهش سایز بسته بندی
جهت کاهش اثرات منفی این موضوع به موارد زیر توجه شود:
کاهش سایز تا حد امکان احساس نشود (کمتر از JND).
توجه مصرفکننده به مزایای جدید ناشی از تغییر بستهبندی (مثلاً سهولت استفاده) جلب شود.
افزایش موقت سهم داخل هر بسته جهت کاهش مقاوت مصرفکننده
پیادهسازی استراتژی کاهش سایز بستهبندی، پیش از آنکه این موضوع از طریق رسانهها و گروههای دیگر برای مصرفکننده داغ شود!
اسلاید 19 :
روندهای بستهبندی در2018
سادگی: عدم افراط در استفاده از عکسها و متون پیچیده ی هنری
استفاده از رنگهای پاستیلی (Pastel color):
استفاده از رنگهای جذاب پاستیلی و ترکیب آنها با یکدیگر
تصاویر زبان و نوشتار خاص خود را دارند. آنها با سرعتی کاهنده مطالب را به مشتری ارائه میدهند و در قلب او راه مییابند.
اسلاید 20 :
روندهای بستهبندی در2018
دلقک گونگی (Doodles):
افزایش استفاده از طرحهای دلفریبی و دلقکگونه در بستهبندیها
تصاویر محبوب
استفاده از هنرمندان، فیلمها، کارتونها، بازیها و داستانهای محبوب هر جامعه در بستهبندیها
