بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
مباني تهيه طرح كسب و كار
BUSINESS PLAN
اسلاید 3 :
اهداف يادگيري
با ضرورت و اهميت نوشتن طرح كسبوكار آشنا شوند.
بخشهاي اصلي يك طرح كسبوكار را بشناسند.
مطالب مختلفي را كه بايد در هر يك از بخشهاي اصلي طرح كسبوكار (شامل معرفي، خلاصه مديريتي و .) بنويسند، را ياد بگيرند؟
مسائلي را كه ميتواند در بهتر شدن طرح كسبوكار به آنها كمك كند، رعايت كنند.
با منابعي كه ميتواند به آنها در نوشتن طرح كسبوكار كمك كند، آشنا شوند.
با انواع ابزارهاي ارزيابي فني، اقتصادي، بازار و مالي آشنا شوند.
اسلاید 4 :
Business Plan
ضرورت برنامهريزي به عنوان بخشي از هر فعاليتكاري
برنامهريزي خوب ميتواند:
كارآفرين را در ادارة كسبوكار راهنمايي كند؛
از بروز اشتباههاي زيانبار جلوگيري كند؛
در پيشرفت و بهبود كار كمك نمايد؛
انجام امور را سرعت بخشيده و در نتيجه باعث صرفهجويي در زمان شود؛
فرآيندهاي مختلف توليد، بازاريابي و توزيع را بهينهسازي كرده و از اتلاف مواد اوليه، كار و سرمايه جلوگيري نمايد؛
همچنين، با تعيين چشمانداز و رسالت شركتي، مديريت را در دستيابي به اهداف كوتاه و بلندمدت ياري ميدهد.
اسلاید 5 :
طرح كسبوكار چيست؟
طرح كسبوكار، مهمترين سند نوشته شدهاي است كه تمام جنبههاي مختلف كسبوكار را پيش از راهاندازي آن بررسي ميكند.
طرح كسبوكار حاوي برنامههاي كاربردي است، مانند برنامة مالي، برنامة عملياتي، برنامة توليدي، برنامة بازاريابي، و ساختار سازماني.
اين برنامهها همانند نقشهاي كارآفرين را در طول مسير راهنمايي ميكنند.
اسلاید 6 :
يك طرح كسبوكار خوب بيانگر موارد زير است:
دورنماي راهبردي از شركت
مهمترين ابزار ارتباطي درونشركتي و برونشركتي
ابزاري براي جمعآوري سرمايههاي لازم براي كار
ابزاري براي برنامهريزي، اندازهگيري و بهبود عملكرد
مبنايي براي تصميمگيري صحيح
راهي براي ايجاد انگيزه در كاركنان
اسلاید 7 :
چرايي اهميت طرح تجاري
تعريف دقيق كسب و كار
بررسي واقعبينانه
انجام تست امكانپذيري
ابزار عملكردي
براي گرفتن تصميمات بهتر
ابزاري براي برقراري ارتباط
ابزار ايجاد انگيزه
ابزار تأمين منابع
ابزار توسعة مديريت
راهنماي مسير و ابزار اندازهگيري
اسلاید 8 :
هدف از تهيه طرح شغلي
جذب سرمايه اوليه
جذب تيم مديريت
نقشه راهنما
اسلاید 9 :
ذينفعان
کسب و کار
اسلاید 10 :
چه كسي بايد طرح را بنويسد؟
طرح تجاري بايد به وسيلة كارآفرين تنظيم شود. به ياد داشته باشيد كه فقط خود كارآفرين است كه ميتواند ايدة خود را در قالب طرح تجاري تنظيم كند.
با وجود اين، بايد با بسياري از سازمانها و كارشناسان امر، هنگام تنظيم طرح مشورت كرد.
وكيلان، حسابداران، مشاوران تجاري، و مهندسان در
آمادهسازي طرح مفيد هستند.
اسلاید 11 :
Business Plan
چه كسي طرح را ميخواند؟
كاركنان، مديران، اعضاي هيأت مديره شركت، سرمايهداران، بانكداران، سرمايهگذاران فعاليتهاي كارآفرينانه، تهيهكنندگان، خريداران، و رايزنان طرح را ميخوانند.
كسي كه قرار است طرح را بخواند اغلب بر حدود و مفهوم واقعي آن اثر ميگذارد.
اسلاید 12 :
Business Plan
بخشهاي مختلف طرح تجاري
بخش معرفي
خلاصة مديريتي
تحليل صنعت
شرح كسبوكار
برنامة توليد
برنامة بازاريابي
طرح و توسعه (R&D)
ساختار سازماني
برنامه زمانبندي
ارزيابي ريسک
برنامة مالي
پيشنهادها
ضمائم (شامل اطلاعات پشتيباني)
اسلاید 13 :
صفحة معرفي بايد مطالب زير را در برداشته باشد.
نام و نشاني كسبوكار
نام بنيانگذار (كارآفرين) يا كارآفرينان و شمارة تلفن آنها
توضيح مختصري در موردكسبوكار و اساس كار آن
ميزان نيازهاي مالي
معرفي محصول توليدي يا خدمات قابل ارائه
محرمانه بودن
بخش معرفي
اسلاید 14 :
خلاصة مديريتي
مهمترين بخش در طرح تجاري است كه بايد خواننده را متقاعد كند كسب و كار مورد نظر موفق ميشود و درنهايت بهسود ميرسد.
طول اين بخش نبايد از دو تا سه صفحه تجاوز كند.
نكات قوت كليدي بايد به روشني ساخته و پرداخته شوند به صورتي كه سرمايهگذار را به موضوع علاقمند كنند.
اسلاید 15 :
Business Plan
در خلاصة مديريتي موارد زير مطرح ميشود
توصيف زمينه كسبوكار و اصل موضوع
فرصت و استراتژي
پروژهها و بازار هدف
مزيتهاي رقابتي
سوددهي و پتانسيل جمعآوري آن
ارتباطات بانكي و اطلاعات مورد نياز در اين زمينه
سرمايهگذاران فعلي
خلاصهاي از رشدكسبوكار كه شامل مسائل مربوط به امور مالي و بازار باشد
خلاصهاي از برنامههاي آتي مديريت
تيم كاري، افراد كليدي و سهامداران
پيشنهاد
اسلاید 16 :
بخشي از خلاصه مديريتي شركت ابزار دقيق
شركت «ابزار دقيق» در سال 1374 به وسيله يك تيم متخصص و با تجربه پنج نفري به دنبال كشف يك فرصت جذاب كاري و در پاسخ به آن، تأسيس و با شرايط زير تحت شماره 547 به ثبت رسيده است.
بازار محصول «ابزار يراق» بازار محكم و استواري است (2500 ميليون ريال در سال 1375) با 35% رشد سالانه در 10 سال گذشته و نشانههايي قوي حاكي از رشد شتابان در آينده.
قيمت و حاشيه سود جذاب (متوسط صنعت: 15% پس از كسر ماليات)
رقباي اصلي فعلي، هم در قسمت توليد و هم در سازمان فروش داراي سرمايه ثابت و هزينههاي بالا هستند و نزديك به ظرفيت خود توليد ميكنند.
شركت ابزار دقيق اعتقاد دارد ميتواند 30% بيشتر از رقبا (يعني 20% سود) در هزينههاي توليد و فروش صرفهجويي كند.
توانايي شركت در انجام اين برنامه اساساً مبتني بر مهارتها و تجربههاي تيم مديريت است. تلاشهاي گذشته تيم مديريت باعث افزايش سهم بازار از 17% به 45% طي 10 سال گذشته شده است.
نتيجتاً شرايط فوق باعث شد شركت ابزار دقيق معتقد شود، كه توليد «ابزار يراق» با كيفيت بالا و قيمت جذاب با گرفتن 75% از بازار در عرض سه سال فرصتي استثنايي است. پيشبيني فروش براي سال 1386 بالغ بر 350 ميليارد ريال و درآمد پس از كسر ماليات 35 ميليارد ريال است. شركت ابزار دقيق براي پياده كردن طرح فوق در جستوجوي سرمايهگذاري منصفانهاي بالغ بر 30 ميليارد ريال است كه 35% آن از طريق سهام عام فروخته خواهد شد.
اسلاید 17 :
تحليل محيطي، صنعت و بازار
تحليل محيطي
تعيين رويهها موجود در بازار
تشخيص تغييرات به وجود آمده در سطح ملي و بينالمللي كه ممكن است كسبوكار نوپا را تحت تأثير قرار دهد
اسلاید 18 :
اقتصاد Economic
كارآفرين بايد به رويههاي توليد ناخالص ملي، بيكاري با توجه به محدودة جغرافيايي، درآمد قابل استفاده، و غيره توجه داشته باشد.
اسلاید 19 :
فرهنگ
ارزيابي تغييرات فرهنگي ممكن است از لحاظ جمعيتشناختي بروز تغييراتي را در جمعيت نشان دهد، براي مثال تأثير افزايش يكبارة زادوولد يا افزايش افراد پير؛ بروز تغييرات در طرز برخورد و نگرش، از قبيل « جنس ايراني بخريد » ؛ يا رويههايي در زمينة ايمني، بهداشت، تغذيه؛ و نيز اهميت محيطزيست، ممكن است تماماً بر طرح تجاري كارآفرين تأثير گذارند.
Culture
اسلاید 20 :
Business Plan
فناوري
پيشبيني بروز پيشرفت در فناوري دشوار است. باوجود اين، كارآفرين بايد به توسعة بالقوة فناوري توجه داشته باشد و اطلاعات لازم را از منابعي كه با صنايع عمده يا دولت در تماساند جمعآوري كند.
Technology
