بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
عوامل موفقیت وشکست محصولات جدید NEW PRODUCT SUCCESS & FAILURE FACTORS
اسلاید 2 :
هیجان وشتاب پیش از آگاهی ودانائی
و
تردید ودرنگ پس از آمادگی وتوانائی
از نشانه های ضعف است.
حضرت علی (ع)
اسلاید 3 :
هر نوع کسب وکار دو وظیفه اساسی دارد:
« نوآوری وبازاریابی»
پیتر دراکر
موفقیت وشکست محصولات جدید حاصل :
قابلیت و ظرفیت نوآوری ونوآفرینی بازارپسند
و مهارت ومدیریت بازاریابی حرفه ای وارزشمند است.
اسلاید 4 :
انسان موجودی تحول گرا،تنوع طلب وتازه پسند است
بازاریاب موفق کسی است که بتواند با
خلاقیت،نوآوری وارزش آفرینی
ومحصولات جدید متمایز
پاسخگوی مشتریان بالقوه وبالفعل باشد.
اسلاید 5 :
بنابرمطالعات انجام شده:
30 تا 40 درصد محصولات صنعتی شکست می خورند.
40 تا 50 درصد محصولات مصرفی شکست می خورند.
بعضی از کارشناسان معتقدند 90 درصد محصولات جدید شکست می خورند.
فقط 10 درصد از محصولات جدید بعد از 3 سال در بازار می مانند وسودآور هستند.
از هر 7 ایده جدید فقط 1 ایده موفق می شود.
97 درصد ایده های جدید به بازار نمی رسند وفقط 3 درصد از آنها موفق به ورود به بازار می شوند.
شکست محصولات جدید دو نوع است:
شکست مطلق: شرکت زیان مالی دارد.
شکست نسبی: شرکت سود دلخواه ومورد انتظار ندارد.
اسلاید 6 :
یک سوم سود بنگاه ها وشرکتها ناشی از محصولات جدید است.
از هر 100 پروژه توسعه محصول جدید، 63 پروژه از بین می روند.
از 37 پروژه باقی مانده فقط 25 پروژه از لحاظ بازرگانی موفق می شوند و12 پروژه شکست می خورند.
اسلاید 7 :
کالا وخدمت جدید یک ضرورت است برای:
پاسخگوئی به نیازها وخواسته های روز مشتریان وبازار
حفظ وافزایش سهم بازار ،فروش ،درآمد وسود
تقویت مزیت وقوه ی رقابتی وجایگاه در بازار
بهبود سبد یا پورتفوی محصولات شرکت
تحول وتوسعه در تولید وبازاریابی
بازارسازی وبازارداری بیشتر وبهتر
تقویت روحیه امیدواری،شادابی وسازندگی در شرکت وذینفعان
اسلاید 8 :
عوامل کلی و کلیدی شکست محصولات جدید
اسلاید 9 :
عوامل گوناگون وجزئی شکست محصولات جدید
اسلاید 10 :
New-Product Development Process فرایند توسعه محصول جدید
اسلاید 11 :
1- عدم تعریف شفاف از نوع محصول جدید
اسلاید 12 :
2- نبود ایده ای متمایز ومنحصر به فرد
اسلاید 13 :
3- انتخاب نادرست ایده اولیه
حذف ایده های نامتناسب با استراتژی ها و منابع و محصولات شرکت یا سازمان
ELIMINATION OF INAPPROPRIATE & INCONSISTANT IDEAS WITH THE COMPANY S STRATEGIES & RESOURCES
اسلاید 14 :
4- عدم ارزیابی وامتحان « مفهوم وایده محصول»
اسلاید 15 :
5- ضعف امکان سنجی اقتصادی ، بازرگانی و تحلیل وتخمین بازار
اسلاید 16 :
6- عدم رعایت الزامات واقدامات تولید محصول جدید
Creation of prototype تولید نمونه
Packaging, branding بسته بندی،برند
Manufacturing feasibility امکان سنجی تولید
government approvals مجوز از دولت
اسلاید 17 :
The limited introduction of a product and a marketing program to determine the reactions of potential customers in a market situation.
معرفی محدود محصول جدید وبازاریابی آزمایشی جهت شناخت واکنش مشتریان
7- ضعف یا عدم بازاریابی آزمایشی
اسلاید 18 :
8- نامناسب بودن «عناصر» آمیزه بازاریابی و« آمیزه »عناصر بازاریابی Ps4
اسلاید 19 :
9- عوامل مدیریتی و درون سازمانی
نگرش وبرخوردهای چندگانه و متضاد
عدم حمایت وپشتیبانی لازم وکافی
ناآگاهی ویا عدم استفاده از عوامل موفقیت و شکست محصولات جدید گذشته خود ودیگران
عدم سرمایه گذاری وبودجه کافی
زمان بندی نادرست برای ورود به بازار
اصرار وتأکید بعضی از شرکاء یا مدیران ارشد روی ایده ای خاص و عجله برای ورود به بازار
بی توجهی به ابزارها وتکنیکهای بازارشناسی و بازارسازی
اسلاید 20 :
10- عوامل ناشناخته و پیش بینی نشده محیطی
تحولات ناگهانی عوامل مربوط به محیط های سیاسی ،قانونی، اقتصادی ، اجتماعی ، تکنولوژیک و رقابتی
تغییر وتحولات مربوط به بازارورفتار مشتریان و رقبا
تغییر وتحولات مربوط به صنعت
بحران ها و رویدادهای ملی وبین المللی
