بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
طرح کسب و کار Business Plan
اسلاید 2 :
قسمت دوم
2 - جزئیات یک طرح کسب و کار
2-1- این طرح چیست؟
2-2- چرا این طرح باید تهیه شود؟
2-3- تحقیقات طرح کسب و کار
2-4- ساختار طرح کسب و کار
2-5- انواع طرح های کسب و کار
اسلاید 3 :
قسمت دوم
2- جزئیات یک طرح کسب و کار
2-1- این طرح چیست؟
نوشته ای جامع در رابطه با کسب و کار یک موسسه می باشد.و شامل گزارشی دقیق در خصوص(تولیدات یا خدمات شرکت و روشهای تولید،بازار و مشتریان،استراتژی بازاریابی،منابع انسانی،
سازمان تشکیلات،تامین نیازهای مالی و..)و نحوه استفاده از آنها می باشد.
هدف اصلی این طرح ترسیم آینده موسسه می باشد.
این طرح بصورت سالانه بروز شده و یک دوره زمانی سه تا پنج ساله آینده را متناسب با کسب و کار موسسه مورد توجه قرار می دهد.
اسلاید 4 :
2-2- چرا این طرح باید تهیه شود؟
2-2-1- تهیه چشم انداز جامعی از کسب و کار
2-2-2- درک متقابل یکدیگر در گروه مدیریتی
2-2-3- برآورد و درخواست تامین(نیازهای مالی)
2-2-4- اخذ مصوبه هیئت مدیره و سهامداران
2-2-5- جذب کارکنان جدید
2-2-6- استخراج و تنظیم اهداف کارکنان
2-2-7- اطلاع رسانی به کارکنان
2-2-8- اطلاع رسانی به وام دهندگان مالی
2-2-9- اطلاع رسانی به شرکاء تجاری
اسلاید 5 :
2-3- تحقیقات طرح کسب و کار
2-3-1- مقدمه
تحقیقات طرح کسب و کاربه ما کمک می کند تا تصمیما ت آگاهانه گرفته و جهت گیری موفقیت آمیز داشته باشیم. جهت اینکار انجام نکات ذیل ضروری می باشد.
- لیست منابع را تهیه کنید.
- اطلاعات مرتبط را ثبت کنید.
اطلاعات جمع آوری شده را تحلیل کنید(فرصت ها و
تهدید ها).
مشخص کنید که کدامیک از انواع سرمایه گذاری برای
شما امکان پذیر است ( وام بانکی ، وام دولتی ،
سرمایه گذاری شخصی و.)
اسلاید 6 :
منابع اطلاعات بر دو نوع هستند.
اولیه : منابعی هستند که بطور خاص اطلاعات خود را از آن ها فراهم می کنید.این اطلاعات بطور مستقیم برای شما هستند.
مانند (پرسشنامه،نمونه گیری،گروه های تمرکز)
ثانویه : این منابع قبلا اطلاعات در آن ها فراهم شده است و شما تنها اطلاعات بدرد بخور را استخراج می کنید.
مانند (کتابخا نه ها،سازمان مدیریت و برنامه ریزی،سازمان صنایع، انتشارات دانشگاهی،موسسات تجاری،روزنامه ها،اینترنت،
انجمن های صنفی،صورت حسابهای مالی رقبا و.)
2-3-2- جمع آوری اطلاعات
اسلاید 7 :
2-4- ساختار طرح کسب و کار
2-4-1- خلاصه مدیریت : مهمترین بخش گزارش شماست.خلاصه برنامه اجرائی از تصویری کلی از هدف کسب و کار،نکات مهم و منابع مالی که باید مورد توجه قرار گیرد.این خلاصه فرصت های شما را توصیف کرده و تائید می کند که سرمایه گذاری در این کسب و کار بازگشت خوبی خواهد داشت.
2-4-2- توصیف کسب و کار : بخشی است که اطلاعات خلاصه ای را در مورد (ماهییت سازمان،محل و موقییت فعلی شرکت، محصولات عمده و مشتریان،اساسنامه،مالکیت ومدیریت،تاریخچه، استراتژی،چشم انداز)کسب و کار توضیح می دهد.
اسلاید 8 :
2-4-3- محصولات و خدمات : شامل(توصیف محصول و تاریخچه آن،ویژگیهای محصول،تحقیق و توسعه،قیمت تمام شده و قیمت فروش،فرآیند تولید،کنترل و تضمین کیفیت) می باشد.
2-4-4- بازارها و مشتریان : شامل(ویژگیهای بازار،مشتریان،رقابت، نحوه استقرار در بازار،استراتژی بازاریابی،فروش های برنامه ریزی شده)می باشد.
2-4-5- سازمان و عملیات کسب و کار : شامل(محل مورد نظر برای اجرای طرح،تولید،توزیع،سفارش تولید،کنترل موجودی،ساختارسازمانی شرکت،مدیریت پروژه،سیستم اطلاعات مدیریت،گزارش دهی )است.
2-4- ساختار طرح کسب و کار
اسلاید 9 :
2-4-6- منابع انسانی : شامل اطلاعات مدیریتی(سهامداران،هیات مدیره،مدیریت اجرائی و عملیاتی،مدیریت میانی،خدمات و پشتیبانی بیرونی،کارکنان)می باشد.
2-4-7- چارچوب قانونی و عوامل اجتماعی و محیطی : شامل(مجوزها و مصوبه های مورد نیاز و نحوه اخذ آن،مسائل زیست محیطی،منافع اجتماعی و توسعه ای)می باشد.
2-4-8- برنامه ریزی مالی : شامل(صورت های مالی،درآمد پیش بینی شده،گردش وجوه نقدی،ترازنامه،نیاز به منابع مالی،سایر اطلاعات پشتیبانی)می باشد.
2-4- ساختار طرح کسب و کار
اسلاید 10 :
ضمائم
- (بروشورها،کاتولوگ ها و مدارک)مربوط به تولید
- ارزیابی دارائی ها
- سوابق و گزارش عملکرد مالی و گزارش بازرسان
- مدارک قانونی(مدارک ثبت و تغییرات شرکت)
- سوابق شغلی مدیران
- تحقیقات بازار
- سایر اطلاعات مهم و مرتبط
تذکر : اجباری به رعایت حتمی فصول فوق نیست و در صورت ترتیب موثرتر با کسب و کارتان،می توانید آن ترتیب را انجام دهید.این ترتیب ارائه شده روند کار کلی یک طرح کسب و کار
می باشد.
اسلاید 11 :
2-5- انواع طرح های کسب و کار
به عوامل مختلفی از فبیل ذیل بستگی دارد.
- اهداف اصلی طرح کسب و کار - نوع کسب و کار
- مراحل طرح(شروع جدید،شرکت موجود و مستقل،وابسته و اقماری)
- وضعیت مالی متقاضیان کسب و کار - اندازه شرکت و غیره
در کل انواع مختلفی را می توان نام برد.
- تجاری - مالکیت انفرادی - شرکت های فراملیتی - بخشی
- در حال ایجاد - توسعه موجود - ادامه عادی وضع موجود
- تامین منابع مالی - پروژه های خاص
اسلاید 12 :
2-6- طرح را چه کسانی مطالعه می کنند؟
2-6-1- بانکهای تجاری
2-6-2- صندوق های سرمایه گذاری خصوصی
2-6-3- صندوق های توسعه ای
2-6-4- موسسات توسعه بین المللی(5 الي 10 ميليون دلار)
IFC : شركت تامين بين المللي(بخشي از بانك جهاني)در امريكا
EBRD : بانك اروپائي براي بازسازي و توسعه در لندن
ADB : بانك توسعه آسيائي در مانيل و بانك توسعه آفريقائي در ابيجان(ساحل عاج)
IDB : بانك توسعه اسلامي در رياض
2-6-5- سرمایه گذاران خصوصی
2-6-6- اعتبارات یا کمک های فنی
اسلاید 13 :
2-7- این طرح چگونه تهیه می شود؟
2-7-1- چه کسی طرح را تهیه می کند؟
این افراد در تهیه این طرح می توانند مشارکت داشته باشند.
- مدیر عامل
- مدیران (بازار یابی و فروش)
- مدیران (تولید و تحقیق و توسعه)
- مدیر مالی
- استفاده از اطلاعات کارکنان
- مشاورین بیرونی
اسلاید 14 :
2-8- مراحل تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای
2-8-1- ارزیابی موقعیت
این ارزیابی به این سئوال جواب می دهد(ما اکنون کجا هستیم؟)این ارزیابی باید صادقانه و با انتقاد از خود باشد.و به این سئوالات اساسی جواب دهد.
- نقاط قوت و ضعف ما چیست؟
- چه فعالیتی را انجام بدهیم و چه کاری را انجام ندهیم؟
- اشتباهات اساسی ما در گذشته چه بوده و چه درسی گرفته ایم؟
اسلاید 15 :
2-8-2- چشم انداز
چه تصوری از کارتان دارید و چگونه خودتان را در آینده
می بینید.این چشم انداز باید پر محتوا و آرمانگرایانه باشد.باید خواننده را سر ذوق آورده و تحریک کند.
مثال : یک شرکت(خدمات - مشاوره ای) X
ما به خواسته ها و نیازهای شما گوش می دهیم،تا لحظه لحظه روزهای خاص زندگی تان را آن چنان که در رویاهای خود تصور می کنید،هر لحظه برایتان به یادگار بگذاریم.
2-8- مراحل تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای
اسلاید 16 :
2-8-3- ماموریت
آنچه که می خواهید انجام دهید را مشخص می کند و به مشتریان می گوید(خرید این کالا چرا برایشان منفعت دارد؟)و چرا مشتریان این کالا را می خرند؟ ماموریت باید دقیق و واضح باشد و تعهد شما را به کار نشان دهد.
مثال : شرکت X
ما قصد داریم با مشاوره و دربر پائی مراسم روزهای ویژه زندگی تان از دغدغه های شما در فراهم کردن هر گونه مقدمات لازم ، بطور منحصر بفرد و ثمر بخش بکاهیم.
2-8- مراحل تهیه طرح کسب و کار یک صفحه ای
اسلاید 17 :
اهداف باید به شکل مقاصد ویژه و قابل اندازه گیری باشند.حتما باید دقیق،روشن،واضح،و قابل سنجش باشند.هدف بدون زمان بدرد نمی خورد.اهداف را باید مختصر و حرفه ای نوشت.و در طی مراحل برنامه ریزی و اجرا امکان تعدیل را داشته باشند.و در کل اهداف به ما می گویند که“موفقیت را در هر زمان چه
می دانیم؟“.
اهداف شرکت X
فروش خدمات مشاوره به مبلغ(10000000 تومان) تا پایان 86
بستن 8 قرارداد بطور متوسط در هر ماه تا پایان 86
ایجاد 3 شعبه در شهرهای دیگر تا پایان 86
افزایش درآمد بطور متوسط سالانه به میزان 20% تا سه سال آینده
2-8-4- اهداف
اسلاید 18 :
استراتژی ها نشان دهنده آنست که شما چگونه می خواهید به اهداف برسید . و بیانگر جهت گیری موفقیت شما هستند.و در این رابطه باید(ارزشها و عقاید حاکم بر سازمان) مشخص بوده تا مسیر رسیدن به اهداف (استراتژی ها) مشخص گردد.
مثال :شرکت X
برقراری روابط عالی با گل فروش ها،سالن های زیبائی،تالارهای جشن و مراسم یادبود،طلافروش ها و.
مطالعات فرهنگ و مراسم سنتی در شهرهای مختلف.
ارتباط با مراکز آموزشی
جذب افراد هنرمند در زمینه های(عکاسی،نقاشی،طراحی و غیره)
2-8-5- استراتژی ها
اسلاید 19 :
حرف زدن کافی است و بگوئید چه کار می خواهید بکنید؟
برنامه ها ی رسیدن به اهداف چه هستند؟و در واقع هر برنامه یک پروژه برای رسیدن به اهداف هستند.درهربرنامه(زمان بندی و مسئول هر پروژه)را مشخص کنید.
مثال : شرکت X
طراحی 3مراسم جشن و 2 مراسم یادبود تا 31/3/86
تهیه کارت ویزیت و کاتالوگ تا 20/2/86
انجام مطالعه بر روی 5 نمونه سمینار خارجی تا 31/2/86
انجام 2 سفر تحقیقی به شهرهای اطراف جهت بازاریابی تا 10/3/86
ارائه کاتولوگ و پوستر حداقل به 70 آموزشگاه تا 31/2/86
2-8-6- برنامه ها
اسلاید 20 :
3- اصول مهم
3-1- بنویسید : تا وقتی بطور جدی نوشتن یک طرح کسب و کار را آغاز نکنید،نمیدانید چرا یک چیز بدرد بخور است.بهتر است برای پروراندن ایده آن را بنویسید،نوشتن جادو می کند و ایده ها را واقعی تر می کند.باور کنید،فکرتان قالب پیدا می کند و از آن یک تصویر خلق می شود.
(تا ننویسید معلوم نیست چه می گوئید)
3-2- چه بنویسیم؟ : فکرها یتان را بصورت طرح کسب و کار یک صفحه ای روی کاغذ بیاورید.
