پاورپوینت ارزیابی اقتصادی برنج ( بازاریابی)

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

بسمه تعالي

ارزیابی اقتصادی برنج ( بازاریابی)

اسلاید 2 :

توليد قبل از فروش يا فروش قبل از توليد

توليد منهاي فروش مساوي است با هيچ

اسلاید 3 :

کسب درآمد از کشاورزی در بهترین شرایط برای کشاورز 20% می باشد در صورتی که این سهم برای صنعت بیش از 50% است .
(بازاریابی یک نوع صنعت می باشد )
تولید
فروش

اسلاید 4 :

مزيت نسبي چيست :
مزيت هاي نسبي اقتصادي در بخش كشاورزي ، يعني كاهش هزينه تمام شده يك محصول در مقايسه با ساير مناطق توليد با حفظ كيفيت مشابه
( قيمت سوخت- فاصله برداشت تا مصرف- ..)
. در كشور ايران با توجه به افزايش سالانه قيمت نهادهاي كشاورزي سبب خارج شدن سالانه مزيت نسبي بعضي از محصولات و كاهش صادرات مي گردد.

اسلاید 5 :

لسترتارو ، اقتصاد دان مشهور آمريكايي كه سمت مشاور اقتصادي بيل كلينتون رئيس جمهور سابق امريكا را بر عهده داشت به صراحت اعلام كرد كه در قرن بيست و يكم فقدان منابع طبيعي(نفت و گاز..) در يك كشور ممكن است مزيتي براي آن كشور باشد.( هلند-ژاپن-..)

اسلاید 6 :

-اگر براي يك سال برنامه ريزي ميكند گندم بكاريد

– اگر براي 10 سال برنامه ريزي ميكنيد درخت بكاريد

اگر براي 100 سال برنامه ريزي ميكنيد آموزش دهيد. (هنر فروش)

برنامه ريزي در كشت با هدف توليد پايدار
( صادرات در تماس سال- ميادين تره بار- تنظيم قيمت)

اسلاید 7 :

. هوش زباني اين افراد از سنين پايين، گنجينه لغات خوبي دارند.
 منطقي رياضي: كساني كه قدرت استدلال، طبقهبندي، تشخيص رابطه علت و معلول، جمعوتفريق كردن، حلكردن پازل، بازي شطرنج، بازي اتللو و توانايي پيشبيني دارند از هوش منطقي رياضي بالايي بهرهمندند
 . هوش فضايي يا تصويري: انسانهايي كه هوشفضايي بالايي دارند در نقشهخواني، جهتيابي رانندگي، درك موقعيت و عكاسي توانايي بيشتري دارند.
. هوش بدني تعادلي: انجام ورزشهاي رقابتي، حركتهاي ريتميك مانند ژيمناستيك و بندبازي، دوچرخهسواري، تئاتر، پانتوميم، تقليد از ديگران، سفالگري و نقاشيهايي كه با كمك سرانگشتان انجام ميشود به هوشبدني تعادلي فرد بستگي دارد. 
هوشموسيقي: بعضي از افراد تن آهنگ را به خوبي تشخيص ميدهند.
. هوش بينفردي: نام ديگر آن، هوش هيجاني است و صاحبان اين نوع از هوش به راحتي تغيير رفتار ديگران را حدس ميزنند
. هوش درونفردي: يك نوع حس استقلالطلبي است، طوري كه فرد تمايل دارد هر كاري را به تنهايي انجام دهد اين گروه از افراد شناخت بهتري نسبت به خود و نقاط ضعف و قدرتشان دارند و احساسهايشان را ميشناسند و با اعتمادبهنفس بالا اهداف خود را دنبال ميكنند. از اشتباههاي قبلي عبرت ميگيرند و تكرو هستند. 
هوشطبيعت: آنها از طبيعت و حيوانات لذت زيادي ميبرند. آنهايي كه به پرورش گلوگياه، رفتن به دامن طبيعت، داشتن آكواريم، رفتن به باغوحش، نگهداري از حيوانات خانگي علاقهمندند هوشطبيعت بالايي دارند. معمولا هنگام تحصيل در دروس زيستشناسي و زمينشناسي موفق هستند و ميتوانند در شغلهايي مثل دامپزشكي، كشاورزي، پرورش گلهاي زينتي و. توانمند باشند.

اسلاید 8 :

با تمام قدرت انتخابی که شيطان داشت برای هدف قراردادن قلب ، چيزی جز صدای دلنشين نيافت.
( لرد بايرون)

صدای شما اصلی ترين وسيله برای ارسال پيام شما به حساب می آيد.

صدای خود را ضبط کنيد تا به ميزان انرژی که به ديگران می دهيد مطلع شويد

در زمانی که ديده نمی شويد مانند تلفن 84% اعتبار شما از طريق صدا کسب می شود.

چهار جزء اصلی صدا عبارتند از آرامش-تنفس-بلندی-طنين صدا

اسلاید 9 :

سطح برخورد در فروش
مصرف كننده قيمت
مصرف كننده قيمت وكيفيت
مصرف كننده كيفيت
هدف از فروش

اسلاید 10 :

آهنگ صدا ( سيلابي)

اسلاید 11 :

براي خوب صحبت كردن بايد :

1- نشان دهيد كه آرامش داشته و بدون اضطراب هستيد.
2- رسمي باشيد
3- برخورد دوستانه داشته باشيد
4-خاطره يك فرد موفق در انجام يك كار را در ذهن ايجاد كنيد
5- از حركات دست استفاده كنيد
6- به آرامي صحبت كنيد
7- از كامپيوتر و يا وسايل كمك آموزشي براي ارائه استفاده كنيد.

اسلاید 12 :

نمودار زمان مناسب ( حداكثر 20 دقيقه )
بهترين زمان فروش
Golden time
بحث و تبادل نظر(نتيجه گيری)
برانگيختن نياز( اطلاعات اوليه)
20 دقيقه

اسلاید 13 :

نحوه فروش
در كشورهاي اروپايي جهت فروش هر محصول بايد داراي شناسنامه باشد يعني داراي مشخصات زير باشد: 1- نوع كالا 2- درجه كالا 3- نام واريته 4- تاريخ كشت و زمان برداشت 4- نام ارگان ثبت كننده و تاييد كننده در صورت دارا بودن 5- نحوه مصرف در صورت لزوم 6- فرستنده و نام و آدرس توليد كننده (اجباري) و با اين شناسنامه توليد كننده در واقع مسوليت هر گونه مشكل احتمالي را مي پذيرد 

      -امروزه با توجه به كمبود مواد غذايي و رشد روزافزون جمعيت ، دانشمندان را بر آن داشته تا با استفاده از فن آوري زيستي/بيوتكنولوژي در كشاورزي اين مشكل را برطرف كنند. ولي از سوي ديگر با توجه به ناشناخته بودن عوراض اين محصولات ، بعضي از كشورها اروپايي اجازه فروش توليدات بيوتكنولوژي را تنها به اين شرط دادند كه توليد كنندگان با نصب برچسب GM بر روي محصولات توليدي ، مصرف كنندگان را در اين موضوع اطلاع و اجازه انتخاب دهند.

اسلاید 14 :

مشخصات كالا و ازرش مواد غذايي و .

اسلاید 15 :

نحوه فروش
بسته بندي : استفاده از كاغذ – پلاستيك سفيد- كارتن – کیسه کنفی- کیسه پلاستیکی که داخل آن پلاستیک سفید برای جلوگیری از نفوذ رطوبت و آلودگی ثانویه می باشد.
يكنواختي كيفيت محصول – حفظ نظافت در مراحل بسته بندي- زيبايي بسته بندی
تهيه برچسب اختصاصي براي ايجاد فرهنگ مسوليت ، حتي بعد از خريد و بوجود آوردن حس آرامش خاطر براي مصرف كننده- نحوه مصرف
تاسيس اتحاديه به منظور قيمت گذاري و سياست گذاري و بوجود آوردن قدرتي كافي براي حل مشكلات مختلف از آن جمله وام-تهيه نهاده هاي مورد نياز - .

اسلاید 16 :

عوامل موثر در خريد( تبليغ كوكاكلا)

اسلاید 17 :

تاثير بسته بندي در كيفيت و قيمت ( تاثير ديد در خريد)
رنگ- نحوه پوشش-تعداد-ضربه پذير-.)

اسلاید 18 :

ماشين آلات و وسايل موجود در سيستم بسته بندي كشور

اسلاید 20 :

نحوه فروش
به چند صورت مي توان محصول توليد شده را به فروش رساند:
1- پیش فروش شالی
2- فروش شالی
3- فروش برنج در شالیکوبی ( درصد رطوبت)
4- فروش برنج به صورت مدت دار
5- نگه داشتن شالی با رطوبت کمتر از 14% بعد از خشک کردن برای زمان مناسب ( عرضه و تقاضا)
6- فروش تدریجی
7- پیش فروش برنج بر اساس قرار داد با مصرف کننده واقعی بر اساس نیاز و خواسته مصرف کننده ( برنج قهوای – برنج ارگانیک- برنج از یک رقم خاص)