پاورپوینت حامیان مالی در ورزش

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 2 :

حامیان مالی در ورزش

اسلاید 3 :

مهمترین منابع مالی در ورزش :
حامیان مالی (Sponsorship)
حق پخش تلویزیونی (TV or Broadcasting Right)
صدور مجوزها (Licensing)
بلیط فروشی یا دریافت ورودیه ها
(or Ticketing Gate receipts)
صحه گذاری (Endorsement)
حق عضویت (Membership Fee)
و دیگر منابع . . .

اسلاید 4 :

اسپانسرشیپ یکی از پله های ترقی تعریف می شود . به طور دقیقتر ، اسپانسرشیپ یک سرمایه گذاری در ورزش است که برنامه های سازماندهی شده و اهداف بازاریابی را حمایت می کند .

اسلاید 5 :

- حمايت مالي معاملهاي تجاري و دوطرفه است به نحوي كه طرفين قرارداد از آن منتفع شوند .
- حاميان مالي از رويدادها و وقايع ورزشي براي يافتن مشتري براي شركت توليدي خويش استفاده ميكنند .
- حمايت مالي يكي از شيوههاي سرمايهگذاري در ورزش است كه در سايه آن رويدادهاي سازماندهي شده مورد حمايت مالي قرار ميگيرند .
- حمايت مالي يكي از محورهاي بازاريابي ورزشي است .
- با حمايت مالي شركتها درصدد ايجاد وفاداري به محصول ، آرم ، افزايش مشتريان ، ايجاد انحصار و تسريع در بازگشت سرمايه هستند.
- جذب حامي مالي يكي از شيوههاي درآمدزايي است و آن هنر جذب درآمد براي يك رويداد يا سازمان ورزشي است .

اسلاید 6 :

اسپانسرکیست ؟
1. اسپانسرها از حوادث و وقایع استفاده می کنند که مهمترین مشتریان را برای شرکتشان پیدا کنند .
2. اسپانسرها می توانند ارتباطشان را تقویت کنند تا به فرصت های تجاری بیشتری دست یابند .
3. اسپانسرها می توانند از شکل بروز حوادث برای اینکه تولیدات و یا خدماتشان را به بازار عرضه کنند ، استفاده کنند .

اسلاید 7 :

ویژگی ها و فواید حمایت مالی در ورزش چیست ؟

اسلاید 8 :

1. وفاداری به مارک Brand loyalty
- حمایت مالی در ورزش باعث می شود یک مارک سریعتر در بازار شناخته شود و باعث تحریک احساسات و به وجود آوردن یک ارتباط عاطفی بین مارک و مشتری می شود .
- باعث می شود مشتری آن مارک را به مارک های دیگر ترجیح دهد .
- مارک هایی که قوی هستند باعث میشوندکه مشتری وقتش راتلف نکند ، چون آنها این حس را در مشتری ایجاد می کنندکه شما لازم نیست دنبال مارک های دیگر بگردید .

اسلاید 9 :

2. هزینه اثربخشی Cost efficient
حمایت مالی در ورزش می تواند بسیار هزینه اثربخش تری از دیگر طرق تبلیغ باشد .
باعث توسعه و اشاعه یک مارک می شود .
هزینه ای است که یک دفعه صرف می شود تا برای مدت زمان طولانی تبلیغ صورت گیرد .

اسلاید 10 :

3. فعال سازیActivation
اسپانسرشیپ باعث می شودکه کمپانی ها بیش از پیش در مسیر فعال کردن خودشان قرار گیرند و خودشان را بیشتر در بین رقبایشان نشان دهند و خلاق شوند .

اسلاید 11 :

4 . مشتریان خاص Qualified Audience
تبلیغات سنتی مثلا تبلیغات روی یک ماشین ، عموم مردم را تحت تاثیر قرار می دهد ولی تبلیغات ورزشی باعث می شود افراد خاص مثلا طرفداران یک تیم خاص تحت تاثیرقرارگیرند .

اسلاید 12 :

5 . قابلیت انحصاری شدن Exclusivity Ability for
درواقع عرصه ای برای یک شرکت ایجاد می کند تا خودش را بین رقبایش بیشتر بشناساند .

6 . مشارکت جامعه Community Involvement
این موقعیت را برای کمپانی ها ایجاد می کند تا بتوانند مردم را جذب نمایند وآنها را به مصرف کنندگان خاص خود تبدیل کنند .

7 . بازگشت سرمایه Return on Investment

اسلاید 13 :

موضوعاتی که حامیان ورزشی می توانندآنها را پوشش دهند :
1. حمایت از ورزش

2. حمایت ازکالای ورزشی

3. حمایت ازکالای تجاری

اسلاید 14 :

تقسیم بندی حامیان ورزشی :
1. حامیانی که با در اختیار گذاردن امکانات و تجهیزات به اهداف خود می رسند .
2. حامیان مالی که با پرداخت پول به تیم ها ، باشگاه ها ، ورزشکاران ، مربیان ورزشی و . . . به اهداف خود نائل می شوند .

اسلاید 15 :

اهداف شرکتها به عنوان اسپانسر ورزشی
شرکتی که قصد دارد به عنوان اسپانسر وارد دنيای ورزش شود ، قبل از هر چيز می بايست اهدافی که می خواهد بدانها دست يابد را مشخص نمايد ، بطوری که بتواند بازگشت سرمايه را هم بطور متناسب ارزيابی کند .
اهداف شرکتها به عنوان اسپانسر ورزشی :
تأييد مستقيم يک محصول
مشهور ساختن يک نام ويا نشان
بهبود چهره عمومی شرکت

اسلاید 16 :

اهداف حامیان مالی برای حمایت از ورزش
ایجاد تصویر مثبت از نام شرکت در اذهان عمومی.
افزایش فروش.
رقابت با سایر شرکتها.
توسعه اگاهی عمومی نسبت به تولیدات یا خدمات شرکت .

اسلاید 17 :

اصول ارتباط با حاميان مالي

1 ) با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعدههاي خود عمل كنيد .
2 ) راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند .
3 ) مسئولين و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد .
4 ) تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد .
5 ) پس از رويداد ، ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد .
6 ) نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد .
7 ) يك فيلم و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركتهاي حامي ارسال نماييد.
8 ) طي نامهاي به كليه حامياني كه از حمايت شما امتناع ورزيدهاند و يا شما با آنها به توافق نرسيدهايد ، ابراز اميدواري كنيد كه در موقعيت ديگري با آنها همكاري نماييد .

اسلاید 18 :

تدوين استراتژي موفقيت در جذب حامیان

● جلب رسانهها
● تهيه اطلاعات ضروري ( تاريخچه ، سوابق قهرماني ، معرفي بازيكنان مطرح )
● تهيه اطلاعات از حاميان
● تهيه تداركات مطلوب براي جلسات
● تدارك لوگوي مناسب
● داشتن ساختار مناسب
● تدوين خواستههاي خود از حاميان
● استفاده از وسايل چند رسانه اي درمعرفي خود

اسلاید 19 :

درآمد 4 لیگ بزرگ اروپایی از محل حامیان مالی(فصل 2001-2002)

اسلاید 20 :

درآمد حاصل از تبلیغات روی پیراهن در چند باشگاه کشور انگلستان، فصل 2000 (میلیون پوند)