بخشی از پاورپوینت
اسلاید 3 :
اصول جلب حاميان ورزشي
اسلاید 4 :
عوامل رشد وتوسعه صنعت ورزش
- ورزشكار جديد ـ مسابقات ـ تماشاچيان ـ رسانه ها
- نهضت آمادگي جسماني ـ وسائل ورزشي ـ علوم ورزشي
- جهاني شدن ورزش ـ مديريت ـ اوقات فراغت
صنعت ورزش
- تفريح ـ آماتوريسم ـ نيمه حرفه اي ـ حرفه اي ـ تجارت ـ صنعت
اسلاید 5 :
بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزشي
- تعريف بازاريابي ـ مديريت بازاريابي ورزش ـ مصرف كنندگان ورزشي ـ محصول ورزشي ـ ابعاد بازاريابي ـ وظايف مديريت بازاريابي ـ هشت وضعيت
چارچوب اقتضاي برنامه استراتژيك بازايابي
برنامه ريزي ـ اجراء نظارت و كنترل
حاميان ورزش
دلايل حامي بخشيدن ـ تدوين استراتژي موفقيت ـ جام جهاني و حاميان ـ المپيك و حاميان – امتيازات حاميان درجه يك در المپيك
اسلاید 6 :
مقدمه
- 1986 صنعت ورزش 3/47 بيليون دلار
- 1987صنعت ورزش 2/50 بيليون دلار
- 1988صنعت ورزش 1/63 بيليون دلار
- در سال 1987 صنعت ورزش بيست و سومين صنعت در ميان سايرين
- در اواخر سالهاي 2000 يازدهمين صنعت در ميان سايرين
- افزايش حجم تقاضا براي مشاركت در ورزش
اسلاید 7 :
عوامل رشد وتوسعه صنعت ورزش
- افزايش ورزشهاي جديد
- جذاب تر شدن مسابقات
- رشد تماشاچيان
- افزايش رسانه هاي ورزش
- شروع نهضت آمادگي جسماني در سالهاي 1970
- تنوع وسايل ورزشي
- رشد علوم ورزشي
- جهاني شدن ورزش
- تخصصي شدن مديريت ورزشي
- علاقه شديد به اوقات فراغت
اسلاید 8 :
صنعت ورزش
- ورزشهاي تفريحي
- ورزشهاي آماتوريسم
- ورزش نيمه حرفه اي
- ورزش حرفه اي
- تجارت ورزش
- صنعت ورزش
اسلاید 9 :
بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش
تعريف بازاريابي : يك فرآيند اجتماعي است كه افراد و گروهها را قادر مي سازد تا از طريق توليد ، عرضه ومبادله محصولات و خدمات ارزشمند به آنچه مورد نياز است دست يابند .
● توليد
● عرضه
● مبادله ( نتيجه مبادله مي بايستي ايجاد ارزش نمايد )
● محصول
● خواسته ها و نيازها
اسلاید 10 :
بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش ( ادامه )
- مديريت بازاريابي : تجزيه و تحليل ، طرح ريزي ، اجراء و كنترل برنامه هاي تعيين شده براي فراهم آوردن مبادلات مطلوب با بازارهاي مورد نظر به منظور دستيابي به هدفهاي سازمان.
- بازاريابي ورزشي: « كاربرد اصول خاص بازاريابي و فرآيندهاي مربوطه در رابطه با محصولات ورزشي »
- مصرف كنندگان ورزشي
● تماشاچيان
● بنگاههاي اقتصادي ( NFL در سال 1997 مبلغ 18 ميليارد دلار قرارداد بست )
● مشاركت كنندگان
اسلاید 11 :
بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش
- مصرف كنندگان ورزشي (ادامه)
● مشاركت كنندگان
● سازمانهاي خصوصي
● سازمانهاي دولتي
● خانوادهها
- محصولات ورزشي
● كالاهاي ورزشي
● خدمات
● مسابقات
● مشاورتها و .
اسلاید 12 :
بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزشي ( ادامه )
- ابعاد بازاريابي
● بازاگرايي
● بازارشناسي
● بازارسازي
● بازارگردي
● بازارسنجي
● بازارداري
● بازارگرمي ( تبليغات )
● بازارگرداني ( مديريت بازار )
اسلاید 13 :
وظايف مديريت بازاريابي
- ايجاد تقاضا
- منظم كردن سطح تقاضا
- زمانبندي تقاضا
- ارائه مشخصات تقاضا
اسلاید 14 :
هشت وضعيت
رديف نوع تقاضا وظيفه بازاريابي نام رسمي بازاريابي
1- منفي تبديل تقاضا تبديلي
2- نبود آن ايجاد تقاضا ترغيبي
3- پنهان پرورش تقاضا پرورشي
4- تنزلي احيا و تجديد نظر احيايي
5- فصلي تعديل تقاضا تعديلي
6- كامل حفظ تقاضا محافظتي
7- بيش از حد تضعيف تقاضا تضعيفي
8-ناسالم تخريب تقاضا مقابله اي
اسلاید 15 :
چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار
- برنامه ريزي
1- درك نيازهاي مصرف كنندگان
الف ـ تحقيقات بازاريابي
ب ـ مصرف كنندگان بعنوان مشاركت كنندگان
ج ـ مصرف كنندگان بعنوان تماشاگران
2 - تصميات مربوط به انتخاب بازار
الف ـ تقسيم بندي بازار
ب ـ بازارهاي هدف
ج ـ موقعيت يابي
اسلاید 16 :
چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار
- برنامه ريزي ( ادامه )
3- تصميمات مربوط به آميخته بازاريابي
الف ـ محصولات ورزشي
ب ـ قيمت گذاري
ج ـ ترفيع
د ـ مكان
- اجراء
1 - سازماندهي
الف - ساختار سازماني
ب - شرح وظايف
اسلاید 17 :
چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار
- اجرايي ( ادامه )
2- رهبري و تعامل متقابل
الف ـ ارتباط
ب ـ انگيزش
3- تأمين و تخصيص منابع
الف ـ منابع مالي
ب ـ منابع انساني
ج ـ فن آوري
4- هماهنگي و زمان بندي
5- مديريت اطلاعات
اسلاید 18 :
چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار ( ادامه )
- نظارت و كنترل
● ارزيابي نتايج
● حسابرسي
نظارت به اهداف تعيين شده در مراحل قبلي بستگي دارد
چنانچه به اهداف رسيده باشيم عملكرد مثبت است
چنانچه به اهداف نرسيده باشيم عملكرد منفي است
اسلاید 19 :
حاميان ورزشي
- دلايل حامي شدن
● نياز به صحه گذاري ( تأييد )
● تشويق به ورزش
● تبليغات براي كسب درآمد بيشتر
● نياز به مطرح شدن
● هزينه كردن پول ماليات در ورزش
● تفريح
● استفاده هاي جنبي ديگر
اسلاید 20 :
حاميان ورزش
- تدوين استراتژي موفقيت
● جلب رسانهها
● تهيه اطلاعات ضروري ( تاريخچه ، سوابق قهرماني ، معرفي بازيكنان مطرح )
● تهيه اطلاعات از حاميان
● تهيه تداركات مطلوب براي جلسات
● تدارك لوگوي مناسب
● داشتن ساختار مناسب
● تدوين خواستههاي خود از حاميان
● استفاده از وسايل چند رسانه اي درمعرفي خود
