بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
تقسیم بازار وتعیین بازار هدف
وقتی تعدادمصرف کنندگان یا خدمتی ازدونفرتجاوزکندمیتوان بازاررا تقسیم کرد.
مزایای تقسیم بندی بازار:
1-میتوان احتیاجات هرقسمت رادرقبال عرضه رقبا ازمایش کردومیزان رضایت مشتریان راسنجیداگرمیزان رضایت مشتریان پایین بوداقدام به تولید ان کالا میکنیم.
2-بااستفاده ازاطلاعاتی که هرخرده فروش بدست م اوردمیتوان متناسب با ان بودجه هایی مناسب با ان تخصیص داد.
3-باشناخت خرده بازارها میتوان در برنامه های تولیدی و عمرانی خود تغییراتی ایجاد کرد.
اسلاید 3 :
تقسیم بندی بازار چیست؟
هدف فروشنده حرفه ای از تقسیم بازارخود این است که به طور دقیق خواسته های خریدارانش را براورده کندوفروش خود را بالاببردتا به سودبرسد.
تقسیم بازارپاسخی به نیازهای گوناگون مشتریان واستفاده بهینه از منابع شرکت هاست.
اسلاید 4 :
شرکت پراکتراندگمبل
این شرکتکه فعالیت اصلی آن درکشور آمریکاست ده مارک مختلف پودر لباس شویی،شش مارک صابون،چهار مارک شامپو،سه مارک مایع ظرف شویی و دومارک خمیر دندان را به همراه مارکهای متعدد دیگر تولید میکند.
این شرکت با تقسیم بازار و بازاریابی چندین مارک مختلف پودر لباسشویی برای گروه های مختلف مشتریان در هر قسمت از بازار محصول جذابی دارد.
شرکت تولیدکننده سیگار مالبور
دلیل انتخاب این محصول برای توضیح تقسیم بازار این است که استراتژی شرکتهای تولید کننده سیگار امریکایی در ان کشور در رابطه با قیمت،محصول و توضیع یکسان است.
نخست اینکه قیمت تمام سیگار ها در ان کشور یکسان است.
دوم اینکه سیگارهای رقیب کیفیت مشابهی دارند.
سوم اینکه نحوه توزیع سیگارها نیز یکسان است.
اسلاید 5 :
معیار های تقسیم بازار
پنج معیاراصلی برای تقسیم بازار عبارت است:
1-قابلیت افزایش سود و بازده سرمایه گذاری
2-مشابه بودن نیازهای خریداران درهرقسمت
3-متفاوت بودن نیازهای خریداران درقسمتهای گوناگون بازار
4-امکان فعالیت بازاریابی برای دستیابی به یک قسمت
5-سادگی و هزینه تقسیم بازاربه قسمت های گوناگون
اسلاید 6 :
روشها و متغییرهای تقسیم بازار
1-تقسیم بازاربراساس متغییرهای جغرافیایی
دز این تقسیم بندی بازار به واحد های مختلف جغرافیایی مانند کشور،استان ها،منطقه،یا خیابان ها تقسیم میشود
معمولا در شرکت ها تصمیم میگیرند هر منطقه مناسب چه محصولی است
اسلاید 7 :
2-تقسیم بازار بر اساسمتغییرهای جمعییت شناسی
در این تقسیم بندی بازار براساس عوامل جمعیتی مانند سن،جنسیت،اندازه خانواده،درامد،شغل تقسیم میشود
اسلاید 8 :
3-تقسیم بازاربراساس عوامل رفتاری
دراین تقسیم خریداران برپایه اطلاعات،طرزتلقی،یامیزان استفاده ازمحصول به گروه های مختلف تقشیم میشوند.بسیاری ازبازاریابان عقیده دارند که استفاده ازمتغییرهای رفتاری بهترین وسیله برای تقسیم بازار است.
اسلاید 9 :
انتخاب بازارهدف برای تمرکزکردن فعالیت
شرکت ها بایدبازار هدف را به دقت انتخاب کنند.اگر گروهی ازتقسیمات بسیار کوچک رادرنظرگیرندشاید سودوفروش لازم را بدست اورند.اگرقسمتهای بسیاری را انتخاب کنندممکن است از نظربازاریابی به دلیل خرج های اضافی نتواند سود کند.
دومعیارمتفاوت درانتخاب بازارهدف:
1-طبقه بندی بازاربه قسمت های کوچکتر
2-طبقه بندی هدف
اسلاید 10 :
پنج معیار اصلی در طبقه بندی اهداف:
1-اندازه
2-رشداحتمالی
3-موقعیت رقابت
4-هزینه به دست اوردن قسمتی از بازار
5-قابلیت انطباق با هدف ها و منابع سازمانی
اسلاید 11 :
استراتژیهای مختلف انتخاب بازارهدف
سه نوع استراتژی برای طبقه بندی بازار هدف وجود دارد
1-استراتژی بازاریابی یکسان:تا چدی پیش بیشتر شرکت های تولیدی از استراتژی بازاریابی یکسان استفاده میکردند
2-استراتژی بازار یابی تفکیکی:با استفاده از این استراتژی ،سازمان تصمیم میگیرددرچند خرده بازار،محصول یا برنامه های بازاریابی مجزاتهیه میکندو با عرضه محصولات گوناگون و بهره گیری از برنامه های بازاریابی متفاوت مقدار فروش را افزایش داده،هرخرده بازار را بیشتر در اختیارمیگیرد
3-استراتژی بازار یابی تمرکزی:دربازاریابی یکسان یا تفکیکی،شرکت فعالیت خودرا به کل بازارمعطوف میدارد.
اسلاید 12 :
عوامل موثردرانتخاب استراتژی بازاریابی
1-منابع موسسه:دروضعیتی که منابع موسسه محدود است ونمیتوان تمام بازار را در اختیار گرفت تصمیم عاقلانه استفاده از بازاریابی تمرکزی است
2-همجنس بودن ومشابهت محصولات:در این حالت استفاده ازاستراتژی بازاریابی یکسان بیشتر از بازاریابی تمرکزی یا تفکیکی موثر است.
3-مرحله عمرمحصول:دراین مرحله استفاده از بازاریابی یکسان مناسبتر به نظر میرسد.
4-مشابه بودن بازار:تجانس بازار نشان دهنده تشابه نیاز ها،عالایق و خصوصیات مصرف کنندگان است.دربازارهای متجانس اغلب ازاستراتژی بازار یابی یکسان استفاده میشود.دربازارهای نا متجانس بهره گیری ازاستراتژی بازاریابی تفکیکی و تمرکزی معقول تر است.
5-استراتژی بازریابی رقبا:زمانی که رقبا به طبقه بندی بازار میپردازند سازمان به سختی میتواند از استراتژی بازاریابی یکسان استفاده کند.
