بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
چارچوب برنامه بازاریابی
اسلاید 2 :
هدف از تدوین برنامه بازاریابی برای یک محصول این است که شما یک فرصت یا ایده را جهت افزایش مشتریان، افزایش سودآوری، جذب مشتریان/بازار جدید یا افزایش طول عمر مشتری شناسایی کنید و برنامه بازاریابی اجرایی براساس فرصت یا ایده شناسایی را تدوین نمایید.
مطلوب است که برنامه پیشنهادی شامل ایده کلی، بازار هدف و اهداف بازاریابی، بیانیه جایگاهیابی، برنامه محصول، برنامه قیمت (اختیاری)، برنامه توزیع، برنامه ارتباطی، الزامات اجرایی و تقویم بازاریابی باشد.
اسلاید 3 :
برنامه بازاریابی پیشنهادی شما باید .
قابل اجرا باشد.
برای یک دوره یک ساله باشد.
متناسب با بازار هدف و ایده شناسایی شده باشد.
بخشهای مختلف آن یکپارچه و مرتبط باشند.
در راستای ایجاد رفتار مطلوب مشتریان باشد.
اسلاید 4 :
شناسنامه سند
محصول انتخابی: ..
اسلاید 5 :
ایده کلی
ایده یا فرصتی که براساس آن برنامه بازاریابی را تدوین میکنید را شرح دهید. اگر منطق و یا مبنایی پشت ایده یا فرصت شناسایی شده وجود دارد، به آن اشاره نمائید.
اسلاید 6 :
بازار هدف و اهداف بازاریابی
در این بخش بازار هدف متناسب با ایده را تشریح کنید. بیان کردن منطق و مبنای انتخاب بازار هدف متناسب با ایده به غنای برنامه بازاریابی شما میافزاید. شرح بازار هدف میتواند شامل موضوعاتی همچون موارد زیر باشد:
ویژگیهای و مشخصههای جمعیتشناختی و رفتاری همچون سن، جنسیت، طبقه اجتماعی، سبک زندگی
تعداد اعضای این بازار در کل کشور
معرفی و شناسایی گروههای کوچکتر در بازار هدف پیشنهادی.
پس از گزینش و شرح بازار هدف، بیان کنید که اجرای ایده در این بازار هدف چه نتایجی را برای بانک بههمراه خواهد داشت (شرح اهداف بازاریابی بهصورت کیفی و یا کمّی).
نکته: موارد بیان شده پیشنهادی میباشد و شما این اختیار را دارید که این قسمت از برنامه را چگونه تکمیل کنید.
اسلاید 7 :
بیانیه جایگاهیابی
ایده شما چه ارزشی یا ارزشهایی برای بازار هدف دارد و قرار است در اذهان مشتریان چه جایگاهی داشته باشد. علاوه بر این، شرح دهید که جهت ارائه این ارزشها، وجود چه ویژگیها و قالبیتهایی در محصول حائز اهمیت است. بیان خواستهها و نیازهای مشخص و اصلی بازار هدف شما که کمتر مورد توجه قرار گرفته و یا پاسخ درستی به آن داده نشده است و ایده شما به دنبال پاسخگویی به آنهاست، میتواند به غنای بیانیه جایگاهیابی شما بیافزاید.
اسلاید 8 :
برنامه محصول
براساس ایده، بازار هدف و بیانیه جایگاهیابی، مشخص کنید چه تغییرات و اصلاحاتی نیاز است در محصول رخ دهد تا ارزش تعریف شده را به بازار هدف ارائه دهد. میتوانید این تغییرات را براساس ویژگیهایی که نیاز است به محصول اضافه شوند یا ویژگیهایی که نیاز به بهبود دارند، تشریح کنید.
اسلاید 9 :
برنامه قیمت
این قسمت از برنامه اختیاری است. با این حال، اگر فکر میکنید نیاز است در قیمتگذاری محصول تغییری ایجاد شود و یا رویکرد قیمتگذاری دیگری نیاز است پیگیری شود که هم برای بازار هدف و هم برای بانک جذاب است، لطفاً آن را تشریح کنید.
اسلاید 10 :
برنامه توزیع
با توجه به ایدهتان و گامهای تکمیل شده قبلی، اهداف توزیع و کانالهایی که نیاز است محصول از طریق آنها به بازار هدف ارائه شود را شرح دهید. شرح برنامه توزیع میتواند شامل موارد زیر باشد:
پوشش جغرافیایی توزیع محصول
شعبی که نیاز است محصول در آن ارائه شود (هم شعب یا شعب مشخص)
کانال الکترونیکی و آنلاینی که میتوان برای ارائه محصول استفاده کرد.
نکته: موارد بیان شده پیشنهادی میباشد و شما این اختیار را دارید که این قسمت از برنامه را چگونه تکمیل کنید.
اسلاید 11 :
برنامه ارتباطی
این قسمت شامل معرفی و تبلیغ محصول براساس بازار هدف، اهداف بازارابی و همچنین بیانیه جایگاهیابی میشود. بهعبارتی، کمپین تبلیغاتی و ارتباطی محصول را با توجه به ایدهتان، بازار هدف، بیانیه جایگاهیابی و سایر بخشها تدوین کنید. کمپین پیشنهادی میتواند شما مواردی همچون موضوعات زیر باشد:
هدف و پیام کمپین
سناریوهای تبلیغاتی کمپین باتوجه به مخاطبان هدف
رسانههای مورد استفاده برای هر سناریو
برنامه زمانی کمپین
بودجه مورد نیاز
شاخصهای Reach، Frequency و GPRs
نکته: موارد بیان شده پیشنهادی میباشد و شما این اختیار را دارید که این قسمت از برنامه را چگونه تکمیل کنید.
اسلاید 12 :
الزامات اجرایی
در این قسمت شرح دهید که جهت اجرای این برنامه چه اقدامات درون سازمانی باید انجام شود و چه الزاماتی باید مهیا شود. این اقدامات و الزامات را میتوانید پیرامون موضوعاتی همچون آموزش کارکنان، الزامات و اقدامات در حوزه فناوری و زیرساخت، طرح انگیزش و پاداش برای کارکنان و . تشریح کنید.
اسلاید 13 :
تقویم بازاریابی
با توجه به اقداماتی که در این برنامه پیشنهادیتان تعریف کردید همچون اصلاحات و تغییرات در محصول، برنامه توزیع، کمپین تبلیغاتی و الزامات اجرایی، تقویم بازاریابی را ترسیم کنید.
اسلاید 14 :
تقویم بازاریابی
اسلاید 15 :
با تشکر از نگاه گرمتان
