پاورپوینت آشنایی با مدل کسب و کار

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

چهارچوب کلی مطالب
آشنایی با مدل کسب و کار
ضرورت مدل کسب و کار
مفهوم مدل کسب و کار
کارکردها و محدودیت های مدل کسب و کار
اجزای مدل کسب و کار
انواع مدل کسب و کار
تدوین مدل کسب و کار
تعاریف مدل کسب و کار
رویکردهای مدل کسب و کار
ارزیابی مدل کسب و کار

اسلاید 2 :

آیا دائم در اندیشه ارزش آفرینی، تغییر کانال های درآمدی یا ایجاد کسب و کارهای جدید هستید؟
آیا در حال تلاش برای یافتن راه های جدید به منظور کنار گذاشتن روش های قدیمی و منسوخ در مسیر پیشبرد مالی و راهبردی کسب و کار خود هستید؟
آیا بدنبال برنامه ریزی تعاملات برون سازمانی خود هستید؟
آیا می خواهید تمامی جریان های کلیدی کسب و کار خود را در یک تصویر واحد مورد بررسی قرار دهید؟
ضرورت مدل کسب و کار

اسلاید 3 :

مدل: یک برنامه و یا نمودار گرافیکی است که برای توصیف و یا ساخت یک واقعیت استفاده می شود.
مدل کسب و کار نیز در واقع طرح یا تصویری ساده شده است که چگونگی رفتار و عملکرد یک کسب و کار«شرکت» را با هدف ایجاد ارزش برای رشد و بقا در بازار پرتلاطم کنونی نشان می دهد.
این مفهوم از دهه 60 وجود داشته ولی از اواسط دهه 90 میلادی و با مقالات چندلر بصورت جدی در ادبیات کسب و کار مطرح شد.
مفهوم مدل کسب و کار

اسلاید 4 :

يک الگوی کارکردی برای انجام کسب و کار است؛ به نحوي که توسط آن شرکت بتواند مزیت رقابتی خود را حفظ و بقاي خود را تضمين نمايد، به عبارت ديگر توليد درآمد کند(Writz-2002).
تعریف مدل کسب و کار
مدل کسب و کار مشخص ميکند که يک شرکت چگونه ميتواند پول به دست بياورد و به اين منظور مشخص ميکند، اين شرکت در زنجيره ارزش در کجا قرار دارد. (Rupa-2004).

اسلاید 5 :

طرح توصيفي است که نحوه فعاليت شرکت را بيان ميکند(Magretta-2002).
تعریف مدل کسب و کار
توصيفي از منطق و نگرش يک سيستم تجاري براي ايجاد ارزش است
(Hamel-2000).
توصيفي از يک مجوعه کسب و کار که ساختار، روابط بين عوامل ساختاري و همچنين نحوه پاسخگویی آن کسب و کار در قبال دنياي واقعي را بيان ميکند.
(Hamel-2000)

اسلاید 6 :

تعریف مدل کسب و کار
طراحي کالا، خدمات و جريانهاي اطلاعاتي، شامل توصيفي از بازيگران مختلف کسب و کار و نقشهاي آنها، توصيفي از مزاياي بالقوه براي بازيگران مختلف کسب و کار و همچنين توصيفي از منابع درآمدي است(Timmers-1998).
الگویی دربرگیرنده بخش های به هم پیوسته و هدفمند که روند انجام اقدامات کسب و کار را برای خلق ارزش و ارائه آن به تصویر می کشد(Ammit-2009).

اسلاید 7 :

تعریف مدل کسب و کار
مهمترین رکن های هر مدل کسب و کار.

اسلاید 8 :

رویکردهای مدل کسب و کار
مدل کسب و کار بر پایه عملیات درونی شرکت
تاکید بر قابلیت ها و شایستگی های درونی سازمان
ارائه تعاریف معطوف به خود منابع و سازه های مرتبط با آن نظیر: پتانسیل های تکنیکی، ملزومات کسب و کار و فناوری یا پیکربندی و بسیج و تخصیص منابع
نمونه تعریف:
روشی که یک شرکت به ساخت و استفاده از منابع خود می یپردازد تا از آن طریق بتواند ارزش بهتری نسبت به رقبای خود را به مشتریانش ارائه دهد(Affuah & Tachi-2001).
الف) منبع محور

اسلاید 9 :

رویکردهای مدل کسب و کار
الگوی خلاصه ای که چگونگی تبدیل ورودی های یک سازمان و شرکت را به خروجی های دارای ارزش افزوده مناسب نشان می دهند(Bets-2002).
ب) فرآیند محور
مدل کسب و کار بر پایه فرایندهای درون سازمانی
تاکید بر مسیر حرکت و ترتیب فعالیت ها
ارائه تعاریف معطوف به فرآیندها یا مجموعه فعالیت های خاص نظیر: عملیات تولید، بازاریابی و سایر بخش های زنجیره ارزش.
نمونه تعریف:

اسلاید 10 :

رویکردهای مدل کسب و کار
ساختار، محتوی و کنترل معاملات میان شرکت مرکزی و شرکای معامله که نشان دهنده درک الگوی پیوندهای معاملاتی بین شرکت و شرکای معامله می باشد(Zott-2008).
ج) شبکه ای
تاکید بر انجام فعالیت ها در بیرون از مرزهای شرکتی
اشاره به تعامل با سایر کنشگران فعال در شبکه کسب و کاری و ایجاد هزینه و خلق ارزش برای هریک از آنها
ارائه تعاریف معطوف به اقدامات کنشگران سازمانی و محیطی نظیر: کارکنان، کارگزاران، دولت، مشتریان و غیره.
نمونه تعریف:

اسلاید 11 :

رویکردهای مدل کسب و کار
الگویی از اقدامات انجام شده جهت کشف، خلق و بکارگیری دانش و تبدیل آن به مزیت رقابتی برای سازمان و ارزش برای مشتریان(Szulanski-2003).
د) دانش محور
نقد بر رویکردهای گذشته بواسطه عدم توانایی ارائه پتانسیل واقعی یک سرمایه گذاری در ارزش آفرینی«ارائه رویکردی مکمل و حاصل از سایر رویکردها»
تاکید بر نیروی انسانی و دارایی های نامشهود
ارائه تعاریف معطوف به اقدامات مبتنی بر دانش فردی و سازمانی
نمونه تعریف:

اسلاید 12 :

مزایای مدل کسب و کار
(IBM: Global CEO Study-2007)

اسلاید 13 :

محدودیت های مدل کسب و کار
(Dewalt-2013)
درنظر نگرفتن بعد زمان
عدم اولویت بندی فعالیت ها
تاکید نابجا هنگام راه اندازی هرنوع Start-up
تمرکز نابجا بر فعالیت های خاص«ناشی از نوع رویکرد»
عدم کارایی زیاد در مورد اقیانوس آّبی«به نسبت شرایط کسب و کاری دیگر»

اسلاید 14 :

اجزای مدل کسب و کار

اسلاید 16 :

اجزای مدل کسب و کار
محدوده بازار و محصولات
ماموریت و چشم انداز
وجه تمایز با رقبا

استراتژی های کلیدی.
استراتژی کلیدی هر سازمانی در نگاه کلان ابتدا به شیوه رقابت آن سازمان با دیگران می پردازد.

اسلاید 17 :

استراتژی های کلیدی.

اسلاید 18 :

شایستگی های کلیدی سازمان
دارایی های استراتژیک

منابع راهبردی.
یک سازمان بدون داشتن منابع موردنیاز قادر به پیاده سازی استراتژی های خود نیست؛ بنابراین منابع اثر قابل توجهی بر پایداری مدل کسب و کار سازمان دارد.
برای شرکت های نوپا: دانش پیشین و تجربه عملی بنیانگذاران + فرصت های شناسایی شده + شیوه متفاوت ارائه خدمات.

اسلاید 19 :

منابع راهبردی.

اسلاید 20 :

تامین کنندگان
مشتریان / مصرف کنندگان
سایر ارتباطات راهبردی
شبکه همکاری.
یکی از مهمترین کاستی های شرکت های نوپا نداشتن نیروی انسانی یا تجهیزات لازم جهت حفظ و تقویت ارتباطات راهبردی خود است.