بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
آموزش طرح کسب و کار
اسلاید 3 :
نکته سرا طرح کسب و کار
هر روز هزاران سیب در اطراف ما از درختان فرو می ریزد ، اما آنچه وجود ندارد دیدگان نیوتنی است.
******
و یک نکته مهم : مطالعه و داشتن اطلاعات بروز، فاکتور بسیار مهم در موفقیت کسب وکار در بازار امروز می باشد.
اسلاید 4 :
طرح کسب و کار
فلسفه پیدایی طرح کسب و کار:
انسان های بیشماری دارای افکار و تصورات ذهنی خلاقانه و خاصی می باشند که برای عملیاتی کردن آن نیاز به مطرح ساختن آن به غیر دارند ، اما به دلیل عدم توانایی در تصویر سازی آن هیچگاه موفق به پیاده سازی افکار خود نمی گردند .
باید باور داشت اگر این افراد توانایی پیاده سازی تصورات ذهنی خود را داشته و یا می داشتند امروز شاید در زمره موفقترین انسانها بوده و باعث تغییر مسیر زندگی خود می شدند . در مقابل انسان هایی نیز بودند که می توانستند این تصورات را به واقعیت تبدیل نمایند اما به دلیل سرعت تغییرات در عصر کنونی که به عصر عدم تداوم شهرت یافته که در آن اندوخت ها وتجارب گذشته لزوما تضمین کننده آینده نمی باشد و با پیچیده تر شدن تجارت و بازارها حضور و بقا در عرصه های داد و ستد و تجارت تخصصی تر گشته و به تبع آن تبدیل کردن ایده ها به واقعیت و به محصولات و خدمات به تنهایی امکان پذیر نمی باشد و نیاز به شریک و یا سرمایه گذاری در اینگونه طرح ها به یک نیاز راهبردی و گسترده در عصر حاضر مبدل گشته است.
اسلاید 5 :
طرح کسب و کار
از این رو ، جهت مستندسازی اطلاعات اینگونه طرح ها و نحوه بررسی دقیق تر به نقاط ضعف و قوت آنها ،تلاش برای دست یابی به یک برنامه عمل را ایجاب نمود.
این برنامه عمل باعث گردید تا جهت پیاده سازی تصورات ذهنی و ایده ها و جهت ایجاد یک روال همسان ، فرمتی بوجود آید تا هم شرکا و سرمایه گذاران و هم صاحب ایده بتواند مسیر و روشهای حرکت خود تا هدف مطلوب را به صورت سیستماتیک نمایان سازد ، این مهم از سال 1970 میلادی و با نام طرح کسب و کار رواج یافت و باعث تحول در ساختار اقتصادی کسب و کارها ، مخصوصا کسب و کارهای کوچک گردید.
اسلاید 6 :
طرح کسب و کار
تعریف طرح کسب و کار:
برنامه عملی است که در آن نقشه و مسیر حرکت را بسوی غایت نهایی طرح مورد نظر جهت کسب موفقیت نشان داده و به صاحبان ایده امکان مهندسی نمودن(مجدد) ساختار نقشه و مسیر را جهت بهبود مکرر حتی در میانه راه را نیز فراهم می نماید.
اسلاید 8 :
طرح کسب و کار
چرا طرح كسب و كار
برای تعریف دقیق و مشخص یک جمله:
من در چه کسب و کاری هستم؟
ایجاد یک نقشه راه برای اقدام به ریسک موفقیت آمیز برای چک کردن بسیاری از ایده ها و نظر ها در شرایط واقعی امکان سنجی ایده کسب و کار برای تصمیم گیری بهتر داشتن ابزاری برای راهنمایی و اندازه گیری میزان موفقیت و پیشرفت ایجاد اعتماد در شرکاء و یا سرمایه گذاران و دریافت کمکهای مالی نقد واقعی ایده و کسب و کار پیش رو قبل از اینکه دیگران از آن مطلع گردند
اسلاید 9 :
طرح کسب و کار
می توان چرایی طرح کسب و کار را از دو منظر دیگر نیز مورد واکاوی قرار داد:
الف: چرایی از منظر درونی کسب و کار: یک ابزار مناسب و کلیدی برای وسعت بخشیدن به دامنه دید مدیران طرح ها ایجاد می نماید تا نسبت به ارتقاء سطح کسب وکار بیاندیشند. این طرح یک برنامه استراتژی است و نسبت به همسو کردن دیدگاه های مجریان کسب و کار جهت دست یابی به یک هدف مشترک گام بر می دارد.
ب: چرایی از منظر برونی کسب و کار: جهت جلب حمایت های خارجی و جذب سرمایه گذاران بوده و می تواند جلب سرمایه گذاری ، اخذ امور مالی بانک ها ، بهبود روابط مشتری و توزیع ، را به همراه داشته باشد.
اسلاید 10 :
طرح کسب و کار
خصوصيات يک برنامه كسب و كار
1- خلاقانه ولي از اصول پيروي ميكند
2- به لحاظ مالي مطمئن ولي انعطافپذير
3- براي امروز نوشته ميشود ولي سه تا پنج سال آينده را نيز در برداشته باشد
4- يك برنامه رسمي ولي به سادگي قابل خواندن
5- چشمانداز دار ولي منطقي
6- منحصر بفرد بودن
اسلاید 11 :
اتاق فکر طرح کسب و کار
سئوال:
در چه هنگام برنامه کسب و کار در طرح ریزی دچار سویه گیری می شود ؟
اسلاید 12 :
طرح کسب و کار
جواب :
- نبود اهداف واقع بینانه
- عدم پیش بینی موانع
- عدم تعهد
-کمبود تجربه ( تجاری یا تکنیکی)
- نبود بازار مناسب
اسلاید 13 :
طرح کسب و کار
چهار عامل مهم برای یک کسب و کار جدید:
1- برون سپاری : خدمات مورد نیازی چون حقوقی، حسابرسی و تبلیغات و . بهتر است از بیرون اخذ شوند.
2- فرصت از دست رفته : حتماً عاقلانه هزینه – فایده را در هر شرایطی در نظر بگیریم و در محاسبات هزینه فرصتهای از دست رفته را وارد کنیم.
3- عوامل بیرونی : عواملی وجود دارند که در اختیار مانیستند مثل، قوانین محیطی، نرخ بهره، نرخ تورم، و. که باید برای مواجهه شده همواره با هرنوع تغییر در آنها برنامه داشت.
4- خطر و مانع : یک آمادگی برای هر نوع خطر و مانع احتمالی داشته باشیم و برنامه های انعطاف پذیر داشته باشیم.
اسلاید 14 :
طرح کسب و کار
انواع طرح کسب و کار:
الف- طرح کسب و کار خلاصه
ب- طرح کسب و کار کامل
ج- طرح کسب و کار عملیاتی
د- طرح کسب و کار وام
ه- طرح کسب و کار توصیفی
و- طرح کسب و کار مالی
ی- طرح کسب و کار فروش
اسلاید 15 :
نکته سرا طرح کسب و کار
توجه ویژه
مطالعات نشان میدهد افرادی که بدون مطالعه و تنظیم طرح کسب و کار (BP) اقدام به کار می کنند، در مقابل مشکلات و فراز و نشیب های اقتصادی و بازار توان کمتری دارند. لذا احتمال ورشکستگی و عدم موفقیتشان زیاد می شود.
اسلاید 16 :
طرح کسب و کار
گام های بنیادین در تهیه طرح کسب و کار
الف- جمع آوری داده های صحیح
ب- تشریح دقیق و جز به جز طرح
ج- تعیین نوع طرح
د- تخصیص دادن مسئولیت ها
اسلاید 17 :
طرح کسب و کار
یک طرح کسب و کار دارای مراحل زیر است:
خلاصه مدیریتی
توصیف کسب و کار و استراتژی
تیم مدیریت و سازماندهی
تحلیل بازار و رقبا
محصول یا خدمات
بازاریابی و فروش
اطلاعات مالی
ضمائم
اسلاید 18 :
طرح کسب و کار
1- خلاصه مدیریتی
این بخش با توجه به اینکه در بردارنده چکیده ای از مطالب و اطلاعات کل طرح کسب و کار می باشد معمولا در آخرین مرحله تدوین طرح کسب و کار تهیه می گردد اما به دلیل اهمیت موضوعی و ایجاد نمودن دید کلی به سرمایه گذاران ، شرکا و . طرح در اول طرح کسب و کار ارائه می گردد.
در واقع خلاصه مدیریتی یک دید گذرا اما بسیار عمیق فنی به مخاطب خود ارائه می نماید مخصوصا به مخاطبی که حوصله خواندن کل طرح را نداشته و با خواندن این بخش می تواند نسبت به طرح شما ارائه نظر دهد و تصمیم گیری کند با شما مشارکت نماید یا خیر
اسلاید 19 :
طرح کسب و کار
فایده خلاصه مدیریتی : وقتي خواننده خلاصه مدیریتان را مطالعه كرد ميتواند به هر فرد ديگر بگويدشما قرار است چه كنيد.
در یک کلام خلاصه مدیریتی باید:
كوتاه
آخرين بخشي كه نوشته ميشود
سراصل موضوع
خلاصه فعاليتها
اندازه
ترجيحاً دو صفحه حداكثر پنج صفحه
خلاصه مديريتی بايد:
منطقي
روشن
هيجان انگيز
خلاصه مديريتی شبيه يك رزومه است.
اگر بتواند توجه خواننده را جلب نمايد بقيه گزارش نيز خوانده خواهد شد.
اسلاید 20 :
طرح کسب و کار
2- توصیف کسب و کار و استراتژی
الف: مشخصات شرکت
نام شرکت
نوع شرکت (با مسئولیت محدود، سهامی خاص، تعاونی و ..)
تاریخ تاسیس شرکت
اطلاعات مهم در مورد منابع مالی شرکت
محل شرکت
آدرس و شماره های تماس شرکت
آدرس وب سایت شرکت
