بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
مدیریت کارآفرینی
شروع تجاری سازی ایده ها
اسلاید 2 :
مبانی کارآفرینی
کارآفرین محصول یا خدمتی نو را به بازار عرضه می کند ، که البته روش جدیدی در تولید محصول یا ارائه ی خدمت هم میتواند باشد، یا فقط استفاده از مواد اولیه یا نوآوری در تشکیلات ، بسته بندی ، قیمت گذاری ، نوآوری در شیوه ی بازاریابی باشد. ( ژوزف شومپیتر )
مهم ترین ارزشی که خلق میکنند ایجاد ثروت است!
اسلاید 3 :
مبانی کارآفرینی
چه کسانی میتوانند کارآفرین باشند ؟
1. خلاقیت ( تفکر واگرا )
2. مسئولیت پذیری ( فکر بهتر کردن وضعیت )
3. توفیق طلب ( اندازه و خواستار موفقیّت / توسعه طلبی )
4. مرکز کنترل درونی
5. قدرت کار تیمی ( مدیریت قوی )
6. اعتماد به نفس
7. داشتن تفکر مثبت
اسلاید 4 :
مبانی کارآفرینی
چند نکته را به خاطر داشته باشیم!
شکست ها به عوامل درونی بستگی دارد!
انتخاب تیم همچون ازدواج مهم است!
هدف و منظور اصلی مان خلق ثروت و خلق ارزش باشد.
مهارت کوچک عمل کردن به بزرگ!
اسلاید 5 :
مبانی کارآفرینی
اسلاید 6 :
تدوین طرح کسب و کار
چند تعرف کاربردی :
استارت آپ : سازمانی است موقتی که یا نابود می شوند و یا شرکت می شوند. مدل کسب و کار Business Model خود را جستجو میکنند ، عدم قطعیت و عدم پایداری بسیار زیادی دارد.
لیزینگ: سازمان یا شرکتی است که خدمات ، محصولات ، دانش یا فناوری خود را به صورت محدود یا کامل به دیگر شرکت ها یا سازمان ها اجاره می دهد.
اسلاید 7 :
تدوین طرح کسب و کار
دو اصل مهم در موفقیت :
اسلاید 8 :
تدوین طرح کسب و کار
چهار خصوصیت در کسب موفقیت :
1. تکرار پذیر بودن repeatable :
این کسب و کار قابل کپی باشد
تکرار پذیر باشد ( مثلا : شعب مختلف )
2. مقیاس پذیر بودن scalable :
حجمی از منابع و پلتفورم قوی تر داشته باشیم ( پیش بینی آینده )
هرچه تولید و خدمات بیشتر شود ، سود بیشتری دارد.
اسلاید 9 :
تدوین طرح کسب و کار
جالب است بدانید!
کسب و کار ها با خصوصیات قبلی به سرعت رشد می کنند و موفق می شوند ، اما لزوما هر دوی موارد فوق ضروری نیست!
هر نیرو توان و چشمه ای پایان پذیر و محدود است.
اسلاید 10 :
تدوین طرح کسب و کار
چهار خصوصیت در کسب موفقیت :
3. تعداد کافی تکرار معتبر:
قبل از اتمام منابع مالی ، انسانی ، زمان و انگیزه باید به تعداد کافی تکرار رسیده و رد شده باشیم و همچنین آزمایشات را نیز انجام داده باشیم!
4. آزمایش قبل از اتمام منابع :
قبل از ناامید شدن باید آزمایشات به اتمام رسیده باشد.
آزمایشات بعد از اتمام منابع دیگر بی فایده خواهد بود ، پس در اولین فرصت ها آزمایش و خطا ها را سپری کنیم!
نسخه کوچک شرکت ، هنوز تجاری نیست !
اسلاید 11 :
تدوین طرح کسب و کار
اسلاید 12 :
تدوین طرح کسب و کار
چند نکته را به خاطر داشته باشیم!
ما از استارت آپ ها انتظار درآمد زایی نداریم بلکه انتظار داریم ، که اگر موفق شدند به شرکت تبدیل می گردند.
چرخ اختراع شده است نیازی نیست دوباره آن را اختراع کنیم.
سریع و ارزان شکست بخورید تا سریعتر موفق شوید
کارآفرینان فقط به دنبال پول در آوردن نیستند ( تاجران هستند! )
اسلاید 13 :
تدوین طرح کسب و کار
اسلاید 14 :
تدوین طرح کسب و کار
رویکرد ها :
1. Lean Startup:
یکی از روش های کارآفرینی ، که امروزه بسیار مورد توجه قرار گرفته است.
2. Bisness Model Generation :
رویکرد عمومی و معمول در کارآفرینی است.
3. Academic & Classic:
روش قدیمی تر ، عمدتا آکادمیک و غیر تجربی است.
4. Disciplined Entrepreneurship:
نمونه بسیار قوی آن MIT است.
http://disciplinedentrepreneurship.com/
اسلاید 15 :
تدوین طرح کسب و کار
انواع کارآفرینی :
1. SME:
Small & Medium Business
کارآفرینی سازمانی ( دشوار )
2. IDE:
Innovation Driven Enterprise
کارآفرینی اجتماعی
اسلاید 16 :
تدوین طرح کسب و کار
افراد کمک کننده به کارآفرین برای ایده یا استارت آپ :
1. FFF:
Family , Friends or Foolish
بهترین گزینه برای شروع کسب و کار و کارآفرینی است. سرمایه گذاران به پروژه های اولیه شامل خانواده ، دوستان یا افراد احمق می شود!
2. Angels:
فرشتگان پروژه ، افرادی هستند که پس از حصول اطمینان ، به صورت پله ای یا . بر روی پروژه سرمایه گذاری میکنند و در سود پروژه سهیم می شوند ، معمولا پروژه هایی که چشم انداز بهتر و آینده روشن تری دارند و به یک مرحله مناسب رسیده اند ( ریسک و خطرات عمده را پشت سر گذاشته اند ) مورد توجه فرشتگان قرار خواهند گرفت.
اسلاید 17 :
تدوین طرح کسب و کار
چند نکته را به خاطر داشته باشیم!
هر شکست باعث می شود تا از راه خود چرخش کنیم و به راه درست تر هدایت شویم.
از ساختمان بیرون بزنید :
1. کسانی که پول می دهند خارج از ساختمان هستند.
2. بنیان های فکری عوض می گردد.
3. محدودیت ها >>> زمان ، منابع ،انگیزه
4. ساختن آنچه مردم میخواهند. ( نیازهای جامعه )
اسلاید 18 :
ایجاد کسب و کار
ارکان تجارت ( Business ) :
1. مشتری ( کاربر ) Paid Customer
بررسی مشتری در حوزه های زیر :
جئوگرافیک : بررسی مشتری از لحاظ جغرافیایی ( در کدام محدوده جغرافیایی حضور دارد؟ )
دموگرافیک : بررسی مشتری از لحاظ جمعیت شناسی ( سن ، جنسیت و . )
سایکوگرافیک : بررسی مشتری از لحاظ روان شناسی ( چگونه تفکر می کند؟ )
جدول SPA :
جدولی است بر اساس الگوی Size , Pay , Access که کمک می کند عمده مشتریان محصولات و خدمات مان ( بازار فروش ) را بیابیم.
در تکمیل این جدول ، اطلاعات آماری ، سرشماری ، پرسش ، تحلیل ، جامع شناسی و موارد بالا کاربرد بسیار زیادی دارد.
اسلاید 19 :
ایجاد کسب و کار
مثالی از جدول SPA :
برای مثال یک محصول تزئینی داریم که به موهای سر خانم ها و دختران متصل شده و باعث زیبایی آن می شود. ( یک نوع تل سر )
برای بدست آوردن عمده مشتریان این محصول و اولویت بندی آن ، هر مورد از هر سطر را در دیگری ضرب می کنیم ، عدد بدست آمده از هر سطر معرف وزن آن دسته است. عدد بیشتر عمده مشتریان را نشان می دهد.
اسلاید 20 :
تدوین طرح کسب و کار
چند تعرف کاربردی :
Customer Segment : هرگاه با کسب و کار دو وجهی مواجه شدید ، بیشترین اهمیت را به جذب شنوندگان بدهید.
MVP : به حداقل محصول قابل پذیرش گفته می شود ، از این محصول اولیه پذیرفتنی در تست کاربرد سنجی نیز استفاده می شود که به آن تست کاربرد سنجی با استفاده از MVP می گویند.
(Minimum Viable Product)
