بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
فصل سوم
تقسیم بازار و تعیین بازار هدف
اسلاید 2 :
دلایل اینکه با تمامی متقاضیان بالقوه و بالفعل نمی توان رفتار مشابهی داشت
زیاد بودن تعداد خریداران در بازارهای مختلف
پراکندگی بیش از حد خریداران در مناطق مختلف جغرافیایی
تنوع زیاد در نوع نیاز و خواسته خریداران
تنوع زیاد در نوع روشهای خرید مصرف کنندگان
اسلاید 3 :
مزایای تقسیم یک بازار بزرگ نا متجانس به خرده بازارها
تخصیص بودجه های تبلیغات و بازاریابی مناسب برای هر بخش از بازار
ایجاد تغییرات لازم و مشتری پسند
شناخت دقیق رقبا در هر بخش
اسلاید 4 :
سیر تکاملی تقسیم بازار
بازاریابی انبوه
بازاریابی تفکیکی
بازاریابی متمرکز
اسلاید 5 :
بازاریابی انبوه یا یکنواخت
در این حالت مدیر بازاریابی با فرض این که کالای آنها با سلیقه همه افراد سازگار است محصول تولیدی خود را با یک شکل و در یک اندازه و بسته بندی یکسان به همه خریداران عرضه می کند و هیچ تنوعی در محصول دیده نمی شود، لذا تولید به صورت انبوه است.
اسلاید 6 :
بازاریابی تفکیکی یا تنوع کالا
در این حالت از بازاریابی هدف شرکت ها و مؤسسات توجه ویژه به بخش ها و قسمتهای مختلف بازار نبوده بلکه صرفاً شرکت در پی ایجاد تنوع برای مشتریان خود می باشد.
اسلاید 7 :
بازاریابی متمرکز یا هدفدار
در این نوع بازاریابی، بازاریاب تمام بخشها و قسمتهای مختلف یک بازار نا متناجس را شناسایی نموده و از بین آنها یک یا چند قسمت را که با توجه به مزیتهای استراتژیک شرکت امکان موفقیت در آنها زیاد است برای فعالیت خود انتخاب می کند و بخشهای دیگر بازار را به سایر فروشندگان واگذار می کند.
اسلاید 8 :
معیارها و ضوابط تقسیم بازار
تقسیم جغرافیایی
تقسیم جمعیتی
روانی
رفتاری
اسلاید 9 :
تقسیم جغرافیایی
در تقسیم بندی بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی، مدیران بازاریابی مؤسسات، بازار را بر حسب واحدهای مختلف جغرافیایی همانند قاره ها،کشورها،استانها، شهرها و امثال آن تقسیم بندی میکنند.
اسلاید 10 :
تقسیم جمعیتی
تقسیم بازار بر پایه عوامل جمعیتی یا به عبارتی جمعیت شناختی به معنی تقسیم آن به بخشهای مختلف بر اساس متغیرهایی همانند سن، جنس، تعداد افراد خانوار و سبک زندگی آنان، شغل، درآمد، نژاد، مذهب، ملیت و میزان تحصیلات و امثال آن می باشد.
اسلاید 11 :
متغيرهاي اصلي تقسيم بازار و اجزاء تشكيل دهنده آن
اسلاید 12 :
روانی
طبقه اجتماعی: طبقه پایین، متوسط به پایین، متوسط ، متوسط به بالا، طبقه بالا
سبک زندگی: معتقد، موفق، کوشا و .
نوع شخصیت: مستبد، جاه طلب، مغرور، مقید، اجتماعی، خیرخواه
اسلاید 13 :
رفتاری
اوقات خرید
مزایای موردانتظار
وضعیت مصرف کننده
میزان مصرف
میزان وفاداری
اسلاید 14 :
عوامل مؤثر در تقسیم بندی بهینه بازار
از لحاظ اقتصادی مقرون به صرفه باشد.
با توجه به منابع موجود در مؤسسه، امکان اجرا داشته باشد.
میزان خرید بخشهای مختلف بازار قابل اندازه گیری باشد.
خریداران بخشهای مختلف قابل دسترسی باشد.
اسلاید 15 :
سه استراتژی تعیین بازار هدف
استراتژی بازاریابی یکسان(غیرتفکیکی )
استراتژی بازاریابی متفاوت (تفکیکی)
استراتژی بازاریابی متمرکز(تمرکزی)
اسلاید 16 :
استراتژی بازاریابی یکسان (غیرتفکیکی )
شرکتهایی که از این روش بازاریابی استفاده می کنند، بدون در نظر گرفتن تفاوت بخشهای مختلف بازار، کالا یا کالاهای تولیدی خود را در سطح وسیعی برای همه آنها به طور یکسان عرضه میکنند.
اسلاید 17 :
استراتژی بازاریابی متفاوت (تفکیکی)
مؤسسات با به کارگیری این روش تعداد معین و مشخصی از بازارها را انتخاب نموده و برای هریک از آنها محصولات مناسب با خواسته ها و انتظارات آنان تولید و عرضه می کنند.
از مزایای این استراتژی می توان به افزایش سطح فروش و نیز گسترش شهرت و معروفیت تجاری مؤسسه اشاره نموده ولی در مقابل هزینه های تولید و بازاریابی آن به جهت استفاده از کانالهای متفاوت توزیع، تبلیغات تجاری متنوع و نیز استفاده از روشهای قیمت گذاری مختلف نسبت به سایر روشها بالاست.
اسلاید 18 :
استراتژی بازاریابی متمرکز (تمرکزی)
این روش برای شرکتهای تازه تأسیس و کوچک که دارای منابع و امکانات محدودتری هستند، مناسب است، با اتخاذ این استراتژی، یک شرکت به جای این که به دنبال سهم کوچکی از یک بازار بزرگ باشد،از معایب این روش نیز این است که وقتی که شرکت کوچک در بازار یا بازارهای انتخابی خود به مؤفقیت دست می یابد، شرکتهای بزرگتر دچار وسوسه شده و به بازارهای فوق روی می آورند و به دلیل عدم توانایی رقابت، شرکت موفق کوچک ممکن است دچار ورشکستگی شده و صحنه رقابت را به رقیب قوی تر واگذار نماید.
اسلاید 19 :
عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژی بازاریابی
میزان منابع و امکانات شرکت
میزان تشابه محصولات
میزان تناجس بازارها
سیکل عمر کالاها
استراتژی بازاریابی رقبا
