بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
بنام خدا
اسلاید 2 :
Marketing
بازاريابي / بازارگرداني / مديريت بازار
1- فعاليتي انساني در جهت ارضاي نيازها و خواستهها از طريق فرايند مبادله.
2- همه تلاشهاي نظاممند براي شناخت نظام بازار و اقدام مناسب نسبت به انواع تقاضاها با توجه به نظام ارزشي جامعه و هدفهاي سازمان .
3- شناسايي ( مشتريان، رقبا و كل بازار )، شناساندن ( كالاها و خدمات به مشتريان) و ايجاد رضايت (براي مشتريان و خودمان).
اسلاید 3 :
مديريت بازاريابي
فرآیند برنامه ریزی و اجرای پندار، قیمت گذاری، تبلیغات پیشبردی و توزیع ایده ها، کالاها و خدمات، به قصد انجام مبادلاتی که به تامین اهداف انفرادی و سازمانی منجرگردد.
اسلاید 4 :
فلسفههاي بازاريابي
1- توليدگرايي
2- محصولگرايي
4- مشتريگرايي
3- فروشگرايي
5- بازاريابي اجتماعي
اسلاید 5 :
مفهوم توليد
بر اساس مفهوم توليد مشتريان طرفدار کالاهايي هستند که قيمت فروش پايينی دارند و همه جا در دسترس ميباشند. مديران سازمانهايي که جهت يابي توليد دارند توجه بسياری صرف رسيدن به کارايي توليد و توزيع وسيع مي نمايند.
اسلاید 6 :
مفهوم کالا
بر اساس مفهوم کالا مصرف کنندگان طرفدار کالاهايي هستند که دارای بهترين کيفيت، کارآيي يا ويژگيهای نو باشند. مديران موسساتی که از جهت يابی به سمت مفهوم کالا تبعيت مي کنند، در پی توليد کالاهای با کيفيت خوب بوده و در طول زمان نيز در جهت بهبود کالا جديت به خرج مي دهند.
اسلاید 7 :
مفهوم فروش
بر اساس مفهوم فروش مصرف کنندگان در صورتی که به حال خود رها شوند به طور معمول محصولات يک موسسه را به حد کافی نخواهند خريد. بنابراين، وظيفه موسسه است که فروشندگی و تلاش تبليغاتی تهاجمی در پيش گيرد.
اسلاید 8 :
مفهوم بازاريابی
بر اساس مفهوم بازاريابی راه حل رسيدن به اهداف سازمانی اين است که برای کامل و يکپارچه کردن فعاليت های بازاريابی به منظور تشخيص و تامين نيازها و خواسته های بازارهای هدف، از رقبا بهتر و موثرتر عمل کنيم.
اسلاید 9 :
مقايسه تفكر فروشگرايي و مشتريگرايي
سودآوري از طريق رضايت مشتري
نيازهاي مشتري
آميزه بازاريابي
بازار
مفهوم بازاريابي :
اسلاید 10 :
مزايای يک مشتری بسيار راضی
1- مدت وفاداريش طولاني تر است.
2- خريد بيشتر توسط اين مشتری در هنگام عرضه محصول جديد.
3- تبليغات دهان به دهان مطلوب در خصوص شرکت و محصولات توليدی.
4- حساسيت کمتر به قيمت فروش و توجه اندک به محصولات و تبليغات رقبا .
5- ارائه ايده های جديد درباره کالاو خدمات.
6- هزينه های خدمت رسانی کمتر به اين دسته از مشتريان.
اسلاید 11 :
مفهوم بازاريابی اجتماعی
بر اساس مفهوم بازاريابی اجتماعی وظيفه سازمان، تعيين نيازها، خواسته ها و اميال بازارهای هدف و تامين رضايت اين بازارها به گونه ای عملی تر و موثرتر از رقباست به نحوی که باعث حفاظت يا ارتقاء رفاه مصرف کنندگان و جامعه گردد.
اسلاید 12 :
فرآيند مديريت بازاريابي
1- تجزيه و تحليل فرصتهاي بازار
2- انتخاب بازارهاي هدف
3- تهيه تركيب عناصر بازاريابي
4- اداره و نظارت بر تلاشهای بازار
اسلاید 13 :
تجزيه و تحليل فرصتهای بازار
شناخت و آگاهی کامل از وضعيت بازار، نيازهای مشتريان، درجه رضامندی آنها، رقبا و فعاليتهای آنها و استفاده از فرصتها و مقابله با تهديدات محيطی.
اسلاید 14 :
Marketing Information System
سيستمهای اطلاعاتی بازاريابي
M.I.S شامل افراد ، تجهيزات و روشهای گردآوری، طبقه بندی، تجزيه و تحليل، ارزيابی و توزيع به موقع اطلاعات صحيح به تصميم گيرندگان بازاريابی است.
اسلاید 15 :
Marketing Information System
سيستم اطلاعاتی بازاريابي
منابع داخلی
تحقيقات بازاريابی
تجزيه و تحليل بازاريابی
اطلاع رسانی بازاريابی
اسلاید 16 :
چه اطلاعاتی در سيستم اطلاعات مديريت مورد نياز و احتياج است؟
مذاکره با مديران تصميم گيرنده و
درخواست نيازهای اطلاعاتی آنها
اسلاید 17 :
بازارMarket
مجموعه تمام خريداران بالقوه و واقعی که برای يک کالا وجود دارد.
اسلاید 18 :
تقاضای کل بازار
حجم کل کالا يا خدمتی که توسط گروه مشخصی از مصرف کنندگان خريداری مي شود ( در يک منطقه جغرافيايي خاص، در طول يک دوره زماني مشخص، در يک محيط بازاريابي معين)
اسلاید 19 :
برآورد کل تقاضای بازار
Q = n * q* p
Q = کل تقاضای بازار
n= تعداد خريداران بازار
q= مقدار خريد يک خريدار متوسط در سال
P= قيمت يک واحد متوسط
اسلاید 20 :
انتخاب بازارهای هدف
1- اندازه گيری و پيش بينی تقاضا
2- تقسيم بازار، هدفگيري و تعيين جايگاه در بازار
