بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
برند و توسعه تجارت
اسلاید 3 :
مقدمه
امروزه به طور گسترده پذیرفته شده که برند نقش بسیار مهمی را در ایجاد، حفظ و توسعه عملکرد کسب و کارها ایفا می کند. با توجه به سطح بالای رقابت در بازار، یک برند قوی به شرکت کمک می کند تا خود را در بازار متمایز سازد و بیان کند که چرا محصولات و یا خدماتش توانایی ارضای نیازهای مشتریان را به صورت منحصر بفرد دارد.
اسلاید 4 :
اهمیت برند در تجارت
حدود 33% ثروت شرکتهای جهان ناشی از برند آنهاست
ارزش 100 برند برتر دنیا در سال گذشته بالغ بر 1300 میلیارد دلار می باشد
نقش برند در خلق و بقای کسب و کار
نقش برند در دستیابی به مزیت رقابتی از طریق برند
برند عامل تمایز بنگاه از رقبا
برند عامل تثبیت جایگاه در ذهن مشتریان
ایجاد برند و سپس تقویت آن ، عاملی برای جهانی شدن
بکار گیری نشان تجاری در عرصه بین المللی و از بین رفتن محدودیت جغرافیایی برای بنگاهها
اسلاید 5 :
1- برند به عنوان لوگو و اجزاء مرئی همراه آن.
2- برند به عنوان عامل تعیین کننده در ایجاد و حفظ موفقیت درکسب و کار .
3- برند به عنوان عامل ایجاد تمایز در بازارهای رقابتی.
4- برند عامل ایجاد جایگاه در ذهن مشتریان.
5- برند به عنوان علامت تجاری و دارایی های معنوی همراه آن.
6- برند به عنوان مظهری از دارایی های مشهود و نامشهود.
مفاهیم مختلف برند
اسلاید 6 :
بنگاه
مشتری
برند
توانمندیها
فرهنگ
نیازها
فرهنگ
اسلاید 7 :
چرخه برندسازی
هویت برند
محور
استراتژی برند
هویت بنگاه
محور
استراتژی بنگاه
هویت محصول/
بسته بندی
محور
استراتژی محصول
بکارگیری استراتژی برند در برنامه های میان مدت و بلند مدت
بقاء برند به پاسخگویی در مقابل بازار و مشتری بستگی دارد
توسعه استراتژی برند به هر یک از محصولات در جهت اجرای کامل استراتژی برند
مدیریت بازتولید برند بنگاه
اسلاید 8 :
مدیریت برند باعث تبدیل استراتژی شرکت از بازاریابی ”قیمت محور“ به بازاریابی ”ارزش محور“ می شود .
برند به عنوان عامل و ارزشی برای تجارت محسوب می شود. ارزش برند برخی شرکتها از درآمد سالیانه بسیاری از کشورهای در حال توسعه بیشتر است .
ارزش 100 برند برتر دنیا در سال گذشته بالغ بر 1300 میلیارد دلار می باشد.
با توجه به گسترش برند محدویت جغرافیایی برای شرکت ها از بین رفته و علائم تجاری به جای دولتها حکومت می کنند.
ضرورت های توجه به موضوع برند در حوزه تجارت
اسلاید 9 :
سطوح ایجاد و توسعه برند
بخش دولتی
بخش تشکل ها
بنگاه ها
National Brand
Sectoral Brand
Corporate Brand
ضرورت حمایت از تشکل های تولیدی و صادراتی برای تدوین و توسعه برندهای تخصصی در ورود به بازارهای بین المللی
ضرورت فرهنگ سازی و توسعه و ترویج برند برای بنگاه های کوچک و متوسط
اسلاید 10 :
برند سازی از طریق کسب و کارهای مبتنی بر شبکه
توسعه و تقویت کنسرسیوم ها
ساماندهی و تشکیل شرکتهای مدیریت صادرات
توسعه خوشه های صادرات گرا
ارتقاء برند از طریق ساماندهی بسته بندی صادراتی
اسلاید 11 :
توسعه برند در بنگاه
تقویت زیر ساختها و توانمندی های بنگاه
ایجاد هویت بنگاه
سازماندهی بنگاه
حاکمیت تفکر «بازارگرا» به جای تفکر «تولید گرا»
تبدیل استراتژی بنگاه از بازاریابی ”قیمت محور“ به بازاریابی ”ارزش محور“
تدوین برنامه ریزی استراتژیک کوتاه مدت ، میان مدت و بلند مدت برای بنگاه
اسلاید 12 :
مزیت ها و نقاط قوت کشور در زمینه برند سازی
داشتن پشتوانه غنی تاریخی و فرهنگی
منحصر به فرد بودن بسیاری از محصولات تولیدی کشور مانند زعفران، پسته، فرش، خاویار و .
تبعیت از معیارهای ”حلال“ در تهیه و تولید محصولات
وجود بازار های بالقوه و بالفعل در منطقه و سطح جهان
اسلاید 13 :
ویژگی های برند ملی
چتری برای برند های تجاری و صنعتی در کشور
معرفی کیفیت و مرغوبیت منحصر به فرد کالای ایرانی
گسترش ویژگی ها و برتریهای اقتصادی ، فرهنگی ، تاریخی ، ملی و مذهبی در سطح جهان
برند «حلال» در صادرات محصولات ،زیر مجموعه برند ملی مورد حمایت و مشوقهای دولت می باشد
اسلاید 14 :
باید توجه داشت که:
تنوع محصولات در
صنایع غذایی
و ارتباط نزدیک آن با سلامت فردی و اجتماعی جامعه
(امنیت غذایی و ایمنی غذایی)
لزوم توجه به موضوع برند در صنایع غذایی را بیش از پیش ضروری می سازد.
اسلاید 15 :
اهمیت برند «حلال»
برند«حلال» به عنوان یک استاندارد جهانی غذایی معیاری از کیفیت غذای سالم و بهداشتی در جهان
برند «حلال» عاملی برای توسعه مبادلات و صادرات محصولات صنایع غذایی در بین کشورها
برند «حلال» عامل تضمین کننده کیفیت و سلامت مورد پذیرش کشورهای اسلامی و غیر اسلامی
توجه به برند«حلال» با افزایش روند توسعه یافتگی و سطح آگاهی افراد نسبت به امنیت و بهداشت
اسلاید 16 :
تشکلها و بخش خصوصی
برند
قوه مقننه
قوه مجریه
قوه قضائیه
برند و نهادهای مرتبط
اسلاید 17 :
موضوعات نیازمند توجه بنگاه ها
در حوزه برند و برند سازی
عوامل محیطی
نیازهای فرهنگی: وجود فرهنگ فعالیت های تجاری به صورت بلند مدت.
نیازهای علمی: گسترش نهادهای تخصصی تولید و ترویج و دانش مرتبط .
نیازهای ابزاری: ایجاد نهادهای تخصصی در زمینه ارزیابی و حمایت از برند.
توسعه ابزارهای رسانه ای از قبیل نشریات تخصصی، کنفرانس ها و نمایشگاههای مرتبط و ..
اسلاید 18 :
عوامل بنگاهی :
رفع محدویت در تامین منابع.
نگاه بلند مدت در فعالیت های تجاری و اقتصادی.
تخصیص مناسب منابع.
حاکمیت تفکر ”بازارگرا ” به جای تفکر ”تولیدگرا“.
نگرش سرمایه ای به موضوع برند به جای نگرش هزینه ای
موضوعات نیازمند توجه بنگاه ها
در حوزه برند و برند سازی
اسلاید 19 :
- پشتیبانی علمی از تشکل ها و بنگاه ها برای آشنایی علمی و عملی با مفاهیم تخصصی برند .
- تأمین هزینه های مربوط به تدوین استراتژی برند، تهیه و تدوین فرآیند مدیریت استراتژیک برند.
- پشتیبانی از ایجاد برندهای تخصصی متناسب برای بازارهای مختلف.
- حمایت از ایجاد و توسعه نهادهای تخصصی در حوزه خدمات بازاریابی و تحقیقات بازار.
مطالعه و نیاز سنجی قوانین و مقررات مرتبط .
تحریک تابع تقاضا در جهت طراحی و تدوین استراتژی برند در فعالیت های اقتصادی بنگاه های تجاری .
حمایت از پیاده سازی و پیشبرد استراتژی های برندینگ با تأکید بر بازارهای برون مرزی .
حمایت از ایجاد و توسعه برندهای گروهی در قالب خوشه های صادراتی، EMC ها ، کنسرسیوم ها و .
نقش دولت در پشتیبانی از ایجاد و توسعه برند
اسلاید 20 :
اقدامات و برنامه های سازمان توسعه تجارت ایران درحوزه برند
سازمان توسعه تجارت ایران
بخش بازار محور
(معاونت بازاریابی و تنظیم روابط)
بخش محصول محور
( معاونت کمکهای تجاری )
زمینه سازی
-زیرساختهای تجاری
-موافقتنامه ها
-تفاهمنامه ها
-روابط دو جانبه با
بازارهای هدف
هماهنگ سازی
-دفاتر و شعب سازمان
-رایزنان بازرگانی
-ارتباط با مجامع
بین المللی
بازارسازی
-تحقیقات و مطالعات
-کاهش هزینه های بازاریابی،
نمایشگاه ها، اعزام و پذیرش
هیاتها
-تبلیغات
-حمایت از برند
توانمند سازی و
ظرفیت سازی
تشکل های
تولیدی
صادراتی
توسعه و بهبود
بسته بندی
صادراتی
بنگاهها و برند
صادراتی
حمایت از توسعه
برندهای گروهی
در قالب
خوشه های
صادراتی،
EMC ها
و کنسر سیو م ها
تدوین دستورالعملها و بسته های حمایتی
و اطلاع رسانی و برگزاری کارگاههای آموزشی
