پاورپوینت مذاکره

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

بسم الله الرحمن الرحيم

اسلاید 2 :

مباحث مورد ارائه
مقدمات
مذاكرات اقتصادي و تجاري
كيفيت مذاكره
مراحل انجام مذاكره
موارد مؤثر بر يك مذاكره مطلوب
يك مذاكرهكننده خوب كيست
مذاكرات بازرگاني بين چند كشور
چك ليست قبل از انجام مذاكره
انتحاب وكلاي خارجي و شيوه رفتار با آنها
چه نوع معاملاتي نياز به مذاكره دارند
قوانين و قواعد بين المللي حاكم بر روابط اقتصادي و تجاري
مراحل خريد خارجي
اصطلاحات بين المللي بازرگاني
مسائل فرهنگي و اجتماعي حاكم بر مذاكرات
هیات های تجاری (استراتژی- راهکارها- تنگناها)

اسلاید 3 :

مذاكره
(Negotiation)

اسلاید 4 :

تعريف مذاكره
مذاكره، تبادل ارتباط براي رسيدن به توافقي است وقتي كه شما و طرف مقابل شما داراي منافعي هستيد كه بين شما مشترك است و در همان حال منافعي داريد كه با يكديگر در تضاد است.

اسلاید 5 :

تقسيم بندي ها در مورد مذاكرات

اسلاید 6 :

از بعد شمار مذاكره كنندگان
1- مذاكرات فردي: نظير يك تاجر، يك مدير، يك شخص حقيقي و. با طرف مقابل
2- مذاكرات گروهي: يك هيئت تجاري، هيئت مديره يك شركت، يك گروه ديپلمات و. با طرف مقابل

اسلاید 7 :

از بعد ملي و بينالمللي
1- مذاكرات داخلي: مذاكره نمايندگان مجلس با هيئت دولت، مذاكره سازمان خصوصي سازي با خريداران داخلي شركتهاي دولتي، مذاكرات اتاقهاي بازرگاني تهران و اصفهان و.
2- مذاكرات خارجي (بينالمللي): مذاكره ديپلمات هاي ايران و آمريكا در عراق، مذاكره بر سر انتقال گاز ايران به تركيه، مذاكره هيئت ايراني با نمايندگان سازمان تجارت جهاني براي ورود ايران به W.T.O و..

اسلاید 8 :

از بعد گروههاي حاضر در جلسه مذاكرات
1- دو جانبه: مذاكرات دو كشور يا دو هيئت تجاري.
2- سه جانبه: ايران، آمريكا و عراق در محل بغداد.
3- چند جانبه: مذاكرات گروه 8G (هشت كشور صنعتي).

اسلاید 9 :

از بعد موضوعات مورد مذاكره
1- سياسي: مذاكره ايران و آمريكا در عراق و.
2- امنيتي: مذاكره براي آزادي گروگانها، پايان دادن به مناقشات و درگيريها، مذاكرات سران فلسطيني و اسرائيل و.
3- اقتصادي: خريد و فروش، صادرات و واردات، انتقال انرژي، احداث واحدهاي اقتصادي، سرمايهگذاري

اسلاید 10 :

از بعد درجه اهميت و تشريفات
1- مذاكرات رسمي: با تشريفات خاص، در مكان معين و بين مسئولين و كارشناسان رسمي طرفين مذاكره انجام ميشود. مذاكرات شركتهاي بزرگ، مذاكرات ديپلماتيك كشورها در سطح بينالمللي و. انواعي از اين مذاكرات هستند.
2- مذاكرات غيررسمي: در بطن خود نوعي مذاكره است اما حالت رسمي و تشريفات خاص ندارد. بسياري از مذاكرات روزانه ما در مورد خريد، فروش، اجاره، حضور در دادگاه چانهزني با مدير يا زيردست خود و كارمندان، خانواده و.

اسلاید 11 :

از لحاظ كيفيت مذاكره
1- مذاكرات ملايم
2- مذاكرات سخت
3- مذاكرات اصولي

اسلاید 12 :

از لحاظ بخشهاي عمده اقتصادي
1- مذاكره ميان اركان دولت: نظير مذاكرات ميان وزرا و نمايندگان يا مذاكرات نمايندگان با يكديگر و همچنين مذاكرات بين وزارتخانهها از اين نوع مذاكرات هستند.
2- مذاكره ميان دولت و بخش خصوصي: مذاكرات جهت واگذاري بخشي از فعاليتهاي دولتي به بخش خصوصي در روند خصوصيسازي، مذاكره اصناف و وزارت بازرگاني و. مذاكرات از اين دسته را ميتوان نام برد.
3- مذاكرات بخش خصوصي: مذاكرات شركتها، تجار و صنعتگران با يكديگر، مذاكرات اتاقهاي بازرگاني

اسلاید 13 :

مباحثه: منظور گفتوگوهايي است كه در آن طرفين صرفاً سعي در بيان نظرات و انديشههاي خود نسبت به يك موضوع خاص دارند و ممكن است به يك نتيجه خاص منجر شود يا خير.
مجادله (منازعه): حالتي است كه در آن طرفين با هم در تنش بوده و به درگيري هاي لفظي، فيزيكي و نظامي منجر ميشود.
مشاوره: عبارتست از مراجعه به اهل فن و تخصص جهت اخذ تصميم بهينه و كارشناسي و استفاده از نظريات و راهنماييهاي آنها.

اسلاید 14 :

مذاكرات اقتصادي و تجاري
1- بازاريابي كالاهاي نهايي (ساخته شده)
2- سرمايهگذاري
3- مواد اوليه به قصد صادرات و واردات
4- كالاهاي واسطهاي و قطعات يدكي جهت صادرات و واردات
5- خدمات فني و مهندسي
6- خدمات پشتيباني بازرگاني

اسلاید 15 :

بازاريابي كالاهاي نهايي (ساخته شده) به قصد صادرات و واردات
كالاهاي نهايي به كالاهايي اطلاق ميشود كه به قصد مصرف و فروش براي مصرفكننده نهايي ساخته شده و چرخه كامل توليد و بستهبندي را طي نمودهاند نظير مواد غذايي بستهبندي شده (كنسروجات، ميوه و ترهبار، لبنيات بستهبندي شده)، مواد آرايشي و بهداشتي، اتومبيل، لوازم خانگي و.
همچنين ماشينآلات و تجهيزات خط توليد را نيز در اين دسته از كالاها طبقهبندي ميكنند.

اسلاید 16 :

سرمايه گذاري
سرمايهگذاري ثابت در لوازم كسب و كار نظير احداث كارخانجات و صنايع بزرگ و كوچك، كشاورزي، انرژي و.

اسلاید 17 :

وجوه ارزیابی یک طرح
مطالعات بازار
مطالعات مکان یابی
بررسی های فنی
بررسی های مالی
ارزیابی اقتصادی
ارزیابی زیست محیطی
ارزیابی اجتماعی

اسلاید 18 :

معرفی نرم افزار کامفار
Computer Modeling For Analysing & Reporting
برنامه نویسی در سال 1984توسطUNIDO
سطوح مختلف نرم افزار (expert-mini expert-business planner)
ارایه نسخه تحت ویندوز
ارایه نسخه فارسی

اسلاید 19 :

مواد اوليه به قصد صادرات و واردات
مواد خام يا اوليه به آن دسته از كالاهاي واسطهاي اطلاق ميشود كه جهت مصارف صنايع يا كشاورزي مورد استفاده قرار گرفته و روي آنها تبديلات تكنولوژيكي به منظور ساخت كالاهاي نهايي صورت ميگيرد. از انواع مواد اوليه ميتوان به سنگ آهن، گندم، شمش فولاد، نفت خام و. اشاره نمود.

اسلاید 20 :

كالاهاي واسطهاي و قطعات يدكي جهت صادرات و واردات
كالاهاي واسطهاي و قطعات يدكي آن دسته از كالاها هستند كه جهت تكميل چرخه توليد يا ماشين آلات در ساخت كالاهاي نهايي به كار رفته و نقش مكمل مواد خام و اوليه را دارد. از كالاهاي واسطهاي ميتوان به كودهاي شيميايي و سموم دفع آفات، لاستيك، رنگ و رزين، انواع پيچ و مهره و. اشاره كرد.