بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
کتاب مدیریت استراتژیک
جفری هریسون ، کارون جان
استراتژی سطح بازرگانی
اسلاید 3 :
مسئولیتهای اصلی مدیریت استراتژیک درسطح واحد بازرگانی
اسلاید 4 :
الف * استراتژی های رشد: به افزایش حجم و بازدهی کاردرطول زمان مربوط می شوند.
مدیران باسه پرسش اساسی روبه رو هستند
1-منابع خودرابه کجا اختصاص دهیم تا به رشد برسیم ؟
2-چه تغییراتی درحوزه کاری انجام دهیم تابه اهداف استراتژیک برسیم ؟
3- درمقایسه بارقباچگونه اقدامات خود راجهت رشد زمانبندی نماییم؟
ب * استراتژی رقابتی : شرکت به منظورارزش دادن به مشتریان باروشی متمایز ازرقبا چگونه موضع گیری نماید تابه رشد برسد؟
مدیران درسطح واحد بازرگانی 2نوع استراتژی را گسترش می دهند
اسلاید 5 :
استراتژیهای رشد
استراتژیهای خارجی
استراتژیهای ثبات
استراتژیهای داخلی
اسلاید 6 :
الف ) نفوذ دربازار
*روش: افزایش سهم بازارازطریق تبلیغات ،تلاش جهت افزایش فروش
* تغییردرمحدوده ----------
ب) توسعه بازار
* روش : شناخت بخشهای جدیدبازاریاکاربردهای جدیدکالاها وخدمات
* تغییردرمحدوده: تعریف گسترده تر بازارها یانقش عملکرد کالاها و خدمات
ج) توسعه کالا و خدمات
* روش : بهبودبخشیدن به کالاوخدمات، توسعه کالاوخدمات جدید جهت مشتریان موجود یا بالقوه
* تغییردرمحدوده: تغییراتی قطعی درکالا و خدمات ، تغییرات ممکن در
بازارها ، تغییرات درنقشهای وظیفه ای یا فرایندهای تبدیل منابع
استراتژیهای رشد داخلی ومحدوده فعالیت آنها
اسلاید 7 :
الف : ادغام افقی
* روش : خریدشرکتهایی که در همان زمینه کاری هستند
* تغییردرمحدوده: گسترش جایگاه بازار ممکن است شامل تغییرات دیگری
نیز باشدکه بستگی به شرکت خریداری شده دارد
ب) پیمانهای استراتژیک
*روش : ایجادپیمان باسایر شرکتها جهت کسب جایگاه دربازار، توسعه کالا و توسعه فرایند
* تغییر در محدوده : گسترش کالا و خدمات ، بازارها ، نقشهای وظیفه ای ، تغییرفرایند و تبدیل منابع
استراتژیهای رشد خارجی ومحدوده فعالیت آنها
اسلاید 8 :
شیوه های بدون رشد یا بارشدکند
* روش : حفظ وضعیت ( بعضی شرکتها ممکن است این استراتژیک را موقتا طی بازسازی ساختارها اتخاذ نماید )
استراتژیهای ثبات ومحدوده فعالیت آن
اسلاید 9 :
ریمون مایلزوچارلز اسنو:شرکتها با توجه به میزان تغییر محصول وبازار به 4 گروه طبقه بندی میشوند
زمان بندی استراتژیهای رشد
سازمانهای انفعالی
(تمایل به ثبات )
آنهادارای استراتژی مشخصی نیستند وفقط نسبت به موقعیتها و شرایط محیطی واکنش نشان می دهند.
سازمانهای تحلیل گر
(مابین سازمانهای آینده نگروتدافعی قراردارند)
(بدنبال رشد پس ازدیگران)
آنهادرحالیکه منتظرنتیجه حاصل از معرفی کالای جدیددربازارتوسط رقیب یا ورود آنهابه بازار جدید هستندتلاش می کنند تا جایگاه خود رادر بازارهای موجودحفظ نمایند وهنگامی که فرصتها برای موفقیت واضحتروروشنتر شد رقیب رادنبال
می کنند.
سازمانهای تدافعی
(تمایل به ثبات )
آنها به توسعه کالا و بازارجدید
نمی پردازند وسعی دارند سهم بازار خود را حفظ نمایند.
سازمانهای آینده نگر
(به دنبال رشد)
(استراتژیهای تهاجمی)
آنهاجسورانه بدنبال فرصتهای بازار جدیدهستندوآمادگی پذیرش ریسک را دارند.
اسلاید 10 :
پورتراعتقادداشت شرکتها با استفاده از دو روش به دنبال مزیت رقابتی می باشند
* ایجادتمایز در کالاها وخدمات نسبت به سایر رقبا
*ایجاد قیمت پائین ترنسبت به سایر رقبا با رعایت استاندارد
پورتراین دواصل مزیت رقابتی رابااستراتژیهای کلی مثل:رهبری قیمت تمام شده، تمایز و تمرکز تلفیق نمود.
تمرکز خود به تمرکز برهزینه و تمرکز برتمایز تقسیم می شود چراکه یک شرکت ازطریق رهبری قیمت تمام شده یا تمایز قادرخواهدبود روی بخش خاصی ازبازار تمرکز نماید.
استراتژیهای رقابتی
اسلاید 11 :
هدف کلان
محدوده رقابتی
هدف خرد
اولویت درمحصول یا خدمت اثربخشی درهزینه
استراتژیهای رقابتی سطح بازرگانی
اسلاید 12 :
شرکتهایی که به دنبال استراتژیهای قیمت تمام شده هستند به طورمعمول یک یاچند عامل را به کار می گیرند.
این عوامل عبارتنداز:
صرفه جویی درمقیاس
پیشرفتهای تکنولوژی
تأثیرات یادگیری یا تجربه
پیش بینی دقیق تقاضا
استفاده از حداکثر ظرفیت تولید
اسلاید 13 :
هنگامی که تقاضا بالاست وازظرفیت تولیدبه طورکامل استفاد ه می شود
هزینه های ثابت یک شرکت روی واحدهای بیشتری از کالا سرشکن
می شود که این موضوع باعث کاهش قیمت تمام شده می شود اما وقتی
تقاضا کاهش می یابدهزینه های ثابت روی تعداد واحد کمتری از کالاها سرشکن شده وبنابراین قیمت تمام شده هرواحد کالا افزایش می یابد.
استفاده ازحداکثرظرفیت تولید و پیش بینی دقیق تقاضا
اسلاید 14 :
به کسب مزیت کاهش هزینه در اثر افزایش حجم تولید اشاره دارد.
صرفه جویی در مقیاس به معنای آن است که با افزایش حجم تولید، هزینه متوسط تولید هر واحد کالا کاهش مییابد.
صرفه جویی در مقیاس
اسلاید 15 :
پیشرفتهای تکنولوژی چنان چه منجربه اصلاح عملیات شود باعث می شود
که قیمت تمام شده کل کاهش یابد که دراین صورت شرکت ازسرمایه گذاری خود مزیتی رادرجهت کاهش قیمت تمام شده به دست می آورد.
پیشرفتهای تکنولوژی
اسلاید 16 :
هنگامی که کارمندی باتکرار کارچگونگی انجام آن را به نحو کارآمدتروبهتر
درک می نماید، یادگیری اتفاق افتاده است .
هزینه واحد
بازده تجمعی کل
منحنی یادگیری یا تجربه
به علت افزایش تجربه و یادگیری که با تولید کالاهای اضافه ایجادمی شود باعث
می گردد افرادی که به دنبال بدست آوردن سهمی ازبازار هستند ازمزیت کاهش هزینه نسبت به رقبا بهره مندشوند.همچنان که منحنی مسطح می شودبدست آوردن مزیت کاهش هزینه که ناشی از اثرات یادگیری وتجربه می باشد به طورفزاینده ای دشوارمی گردد.
تأثیرات یادگیری یا تجربه
اسلاید 17 :
خطرات متعددی بااستراتژی رهبری قیمت تمام شده همراه می باشد که به سه دسته زیر تفکیک می شود
اسلاید 18 :
دراستراتژیهای تمایز،ایجادارزش،ازطریق منحصربه فردشدن کالاومتمایز شدن آن نسبت به کالاهای رقباصورت می گیرد.
منحصربه فردشدن ازراههایی مثل: نوآوریهای تولید ، کیفیت برتر،
خدمات برتر، تبلیغات متفکرانه،روابط بهترفروشنده و.
حوزه و محدوده رقابتی هنوز گسترده است واین بدین معنی است که کالاها یا خدمات منحصربه فرد باید طوری طراحی شوند تادربخشهای مختلف بازار جذابیت گسترده ووسیعی داشته باشند.
( پپسی بانام تجاریش ، یابی ام و با سبک اجرایش )
2: تمایز
اسلاید 19 :
وقتیکه هزینه ها به نسبت رقبا بالا می رودشرکت ممکن است توانایی جبران هزینه های اضافی باقیمتهای بالاتررانداشته باشد.بنابراین کسانی که به دنبال تمایزمحصول هستندبایدسعی نمایندهزینه ها رادرجاهایی که بطور
مستقیم به منابع متمایز مربوط نمی شوند،کاهش دهند.هنگامی که یک کالا نزد مشتری ارزشمندباشدوآن رانسبت به کالاهای دیگرترجیح دهد،استراتژی تمایزقابل اجرا می باشد.
شرکتهایی که استراتژیهای تمایزرامدنظردارند نمی توانند ازهزینه ها چشم پوشی نمایندَ
اسلاید 20 :
* یک ریسک این است که مشتریان بعضی ازخصوصیات یک کالا یاخدمت انحصاری رابه علت قیمت زیاد آنها نادیده می گیرند.
*ریسک دوم این است که مشتریان اساساً یک خصوصیت رابه عنوان امتیاز
ومورد انحصارشدن یک کالا وخدمت تلقی ننمایند.
*ریسک سوم آنکه تقلید رقبا می تواند انحصار و تمایز درک شده از کالا و خدمات را ازبین ببرد.
بنابراین باقی ماندن دررأس رقابت درتوسعه محصول ، نیاز به نوآوری و ابتکار دائم دارد.
خطرات متعددی بااستراتژی تمایزهمراه می باشد.
