بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
کارگاه آموزشی:طرح کسب و کار
اسلاید 3 :
ضرورت برنامهريزي به عنوان بخشي از هر فعاليتكاري
برنامهريزي خوب ميتواند:
با تعيين چشمانداز و رسالت شركتي، مديريت را در دستيابي به اهداف كوتاه و بلندمدت ياري ميدهد.
كارآفرين را در ادارة كسبوكار راهنمايي كند؛
در پيشرفت و بهبود كار كمك نمايد؛
از بروز اشتباههاي زيانبار جلوگيري كند؛
فرآيندهاي مختلف کسب و کار را بهينهسازي كرده و از اتلاف مواد اوليه، كار و سرمايه جلوگيري نمايد؛
اسلاید 4 :
فلسفه پیدایی طرح کسب و کار
انسان هاي بيشماري داراي افکار و تصورات ذهني خلاقانه و خاصي مي باشند که براي عملياتي کردن آن نياز به مطرح ساختن آن به غير دارند ، اما به دليل عدم توانايي در تصوير سازي آن هيچگاه موفق به پياده سازي افکار خود نمي گردند . بايد باور داشت اگر اين افراد توانايي پياده سازي تصورات ذهني خود را داشته و يا مي داشتند امروز شايد در زمره موفقترين انسانها بوده و باعث تغيير مسير زندگي خود مي شدند .
در مقابل انسان هايي نيز بودند که مي توانستند اين تصورات را به واقعيت تبديل نمايند اما به دليل سرعت تغييرات در عصر کنوني که به عصر عدم تداوم شهرت يافته که در آن اندوخت ها وتجارب گذشته لزوما تضمين کننده آينده نمي باشد و با پيچيده تر شدن تجارت و بازارها حضور و بقا در عرصه هاي داد و ستد و تجارت تخصصي تر گشته و به تبع آن تبديل کردن ايده ها به واقعيت و به محصولات و خدمات به تنهايي امکان پذير نمي باشد و نياز به شريک و يا سرمايه گذاري در اينگونه طرح ها به يک نياز راهبردي و گسترده در عصر حاضر مبدل گشته است.
اسلاید 5 :
فلسفه پیدایی طرح کسب و کار
از اين رو ، جهت مستندسازي اطلاعات اينگونه طرح ها و نحوه بررسي دقيق تر به نقاط ضعف و قوت آنها، تلاش براي دست يابي به يک برنامه عمل را ايجاب نمود.
اين برنامه عمل باعث گرديد تا جهت پياده سازي تصورات ذهني و ايده ها و جهت ايجاد يک روال همسان ، فرمتي بوجود آيد تا هم شرکا و سرمايه گذاران و هم صاحب ايده بتواند مسير و روشهاي حرکت خود تا هدف مطلوب را به صورت سيستماتيک نمايان سازد.
اين مهم از سال 1970 ميلادي و با نام طرح کسب و کار رواج يافت و باعث تحول در ساختار اقتصادي کسب و کارها ، مخصوصا کسب و کارهاي کوچک گرديد.
اسلاید 6 :
طرح كسبوكار چيست؟
در طرح تجاري به سه سوال اساسي زير پاسخ مي دهيم :
هم اكنون در كجايم؟ به كجا مي رويم؟ چطور به آنجا برويم؟
طرح كسبوكار، مهمترين سند نوشته شدهاي است كه تمام جنبههاي مختلف كسبوكار را پيش از راهاندازي آن بررسي ميكند.
طرح كسبوكار حاوي برنامههاي كاربردي است، مانند برنامة مالي، برنامة توليدي، برنامة بازاريابي، ساختار سازماني و غیره.
طرح تجاري نقشه اي است كه مسير حركت كارآفرين را به تفصيل نشان مي دهد.
اسلاید 7 :
چرا به نوشتن طرح کسب و کار نیاز دارید؟
اسلاید 8 :
برای یک بررسی واقعی
طرح کسب و کار موجب می شود که شما بعضی از پیش فرض هایی که قبلاً در ذهن خود داشتید مورد بررسی و بازبینی هدفمند و نقادانه قرار دهید و بتوانید پاسخی مناسب برای سؤالهایتان پیدا کنید.
به شما امکان می دهد نقاط ضعف و قوت خود را شناسایی کنید
اسلاید 9 :
برای فراهم کردن یک آزمون امکان پذیری
آیا ایده شما عملی است؟
آیا ایده شما می تواند جریان نقدی پایدار فراهم کند؟
آیا به سمت سوددهی می رود؟
به چه نوعی از کمک های مالی نیاز دارید؟ آیا میتوانید آن را بازپرداخت کنید؟
موانع موفقیت شما در این راه چیست؟
اسلاید 10 :
برای گرفتن تصمیمات بهتر
جمع آوری اطلاعات قبل از اینکه به آنها نیازمند شوید، باعث اتخاذ تصمیمات آگاهانه می شود.
برنامه شما ، دیدگاهی سازمان یافته در مواجهه با مسائل فراهم خواهد کرد
اسلاید 11 :
به عنوان راهنما و ابزار اندازه گیری
طرح کسب و کار به عنوان راهنمایی در طول مسیر به شما امکان می دهد پیشرفت تان را در مقایسه با انتظارات برنامه ریزی شده اندازه بگیرید
اسلاید 12 :
به عنوان ابزار تأمین مالی
طرح کسب و کار مدرکی است که نهایتاً ایده کسب و کار مخاطره آمیز شما را به عنوان یک فرصت سرمایه گذاری بالقوه به شرکا و تأمین کنندگان و کارکنان شما می فروشد
اسلاید 13 :
به عنوان یک وسیله ارتباطی
این طرح در زمینه تعریف اهداف، رقابت، مدیریت و کارکنان به شما کمک می کند. از این رو فرآیند تهیه طرح شغلی نوعی بررسی واقع بینانه ارزشمند از کسب و کار به حساب می آید که به شما به عنوان یک کارآفرین در برقراری ارتباط کمک می نماید
اسلاید 14 :
شرکتهايي که BP را بدرستي تهيه کرده اند، 50% درآمد بيشتر نسبت به آنهايي که BP نداشتند کسب کرده اند.
از کسب و کارهايي که بيش از 5 سال عمر کردند بيش از 90% BP مدون داشتند.
40% از کسب و کارهايي که BP نداشتند در سال اول ادامه فعاليت ندادند.
اهمیت تهيه برنامه کسب و کار
اسلاید 15 :
انواع طرح های کسب و کار
طرح های کسب و کار را از نظر میزان پرداختن به جزئیات یا محتوای اطلاعاتی می توان به سه دسته زیر تقسیم نمود :
طرح کسب و کار یک صفحه ای
طرح کسب و کار معمولی
طرح توجیه فنی- اقتصادی (طرح امکان سنجی)
اسلاید 16 :
امکان سنجي يا Feasibility Studyچيست؟
امکان سنجی مالی
امکان سنجی بازار
امکان سنجی فنی
امکان سنجی اقتصادی
اسلاید 17 :
تفاوتهاي امکان سنجي با طرح کسب وکار چيست؟
در BP قسمتهايي وجود دارد که در FS نيست مثل مشخصات تيم مديريتي و مکان اجراي طرح.
در FS قسمتهايي وجود دارد که در BP نيست مثل سناريوهاي مختلف جايگزين طرح.
FS در مراحل ابتدايي پيشرفت و توسعه پروژه تهيه مي شود ولي BP همواره در طول پروژه تغيير و بروز رساني مي شود.
FS چندين سناريوي اجراي پروژه را بررسي مي کند و BP فقط يک سناريو را بررسي مي کند.
FS را هر تيم خارج پروژه مي تواند تهيه کند ولي BP توسط تيم مجري پروژه تهيه مي شود.
FS پروژه را از ديد کلي مورد ارزيابي قرار مي دهد ولي BP تمرکز زيادي بر جزیيات اجراي پروژه دارد حتي مشخصات افراد کليدي و مکان.
اسلاید 18 :
طرح کسب و کار
اسلاید 19 :
مسئول تهيه طرح كسب و كار
طرح تجاري بايد به وسيلة كارآفرين تنظيم شود. به ياد داشته باشيد كه فقط خود كارآفرين است كه ميتواند ايدة خود را در قالب طرح تجاري تنظيم كند.كارآفرين مي تواند در تهية طرح از نظر مشورتي كارشناسان و مشاوران بازاريابي، مالي، مديريت و ساير مشاوران استفاده نمايد.
همچنين استفاده از منابعي نظير اينترنت، بانك اطلاعات سازمانهايي نظير وزارت صنايع و مواردي از اين دست مي تواند مفيد واقع شود.
بهر حال در تهية طرح كسب و كار، كارآفرين به مهارتهاي بازاريابي، مالي، مديريتي، پيش بيني، منابع انساني و قدرت تجزيه و تحليل نياز دارد.
اسلاید 20 :
استفاده كنندگان از طرح كسب و كار
جذب سرمايهگذار
اخذ وام
ورود به بورس
مذاکره و دريافت امتيازات تجاري
شرکت در مسابقات طرح کسب و کار
حضور در مراکز رشد و پارکهاي فنآوري
سرمايهگذاران
مخاطره پذیر
بانكداران
تامينكنندگان
كارفرمايان
مشتريان
طرح کسب و کارممكن است توسط این افرادخوانده شود
