بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
تشخيص فرصت
اسلاید 3 :
تشخيص فرصت و کارآفريني
رشته علمي کارآفريني از فقدان يک تئوري جامع و در برگيرنده کليه جنبه هاي اين پديده تا کنون عاجز بوده است.
اين موضوع ناشي از اين است كه انديشمندان فقط به يكي از جنبه هاي فرآيند کارآفرينانه توجه داشته اند:
ويژگي هاي کارآفرينان،
فرصتهايي كه به آن پاسخ داده اند،
استراتژي هاي کارآفرينان،
كسب منابع و يا فرآيند سازماندهي آنها
بدون توجه به اينكه گروهي از محققان نيز به بخش هاي ديگري از اين فرآيند توجه كرده اند.
شايد بزرگترين قسمت اين مشكل تقسيم رشته کارآفريني به دو بخش باشد: آنهايي كه مي خواهند رشته کارآفريني منحصرا بر افراد تمركز كند (رويكرد فرد-محور) و آنهايي كه مي خواند اين رشته منحصر بر نيروهاي خارجي تمركز كند (رويكرد محيطي)
اسلاید 4 :
مكتب افراد کارآفرين (رویكرد فرد-محور)
بسياري از انديشمندان کارآفرين قصد داشته اند پديده کارآفريني را با شناسايي آن دسته از اعضاي جامعه كه افراد کارآفرين ناميده مي شوند، تفسير كنند.
در كل اين مكتب بر تشريح کارآفريني به عنوان كاركردِ مشخصه هاي محوري انساني نظير تمايل به قرار گرفتن در شرايط عدم اطمينان، تحمل ابهام، يا نياز به موفقيت تاكيد داشته كه کارآفرينان را از عموم جامعه متمايز مي كند.
متاسفانه ناكارآمدي اين رويكرد اثبات شده است، شايد به اين دليل كه فعاليتهاي کارآفرينانه عارضي (EPISODIC) هستند زيرا افراد فقط در نقطه زمانی خاصی و در پاسخ به شرايط خاصي رفتار کارآفرينانه از خود نشان مي دهند.
متاسفانه ناكارآمدي اين رويكرد اثبات شده است، شايد به اين دليل كه فعاليتهاي کارآفرينانه عارضي (EPISODIC) هستند زيرا افراد فقط در نقطه زمانی خاصی و در پاسخ به شرايط خاصي رفتار کارآفرينانه از خود نشان مي دهند.
غيرممكن است كه تنها با آزمون عواملي كه مي بايست بر تمامي اقدامات انساني در تمامي زمانها تاثير گذار باشند، بتوانيم کارآفريني را تفسير كنيم.
اسلاید 5 :
مكتب محيطي:
گروه ديگري از انديشمندان سعي كرده اند کارآفريني را با ارجاع به محيطي كه کارآفرينان در آن يافت مي شوند تفسير نمايند.
اين مكتب در جستجوي شناسايي موقعيت هايي است كه احتمال بيشتري دارد فعاليتهاي کارآفرينانه –اغلب با راه اندازه شركتهاي جديد سنجيده مي شود- در آنها رخ دهد.
در اين رويكردعامل اصلي كه منجر به فعاليتهاي کارآفرينانه مي شود شامل
تغييرات تكنولوژيكي ، مخرب شايستگي (competence-destroying)، پويايي هاي محيطي و ساختار بازار است.
متاسفانه اين رويكرد در فراهم آوردن تفسيري كامل براي کارآفريني ناكارآمد است و علت عمده اين موضوع اين است كه به عامل انساني توجهي نداشته است. کارآفريني فعاليتي نيست كه خود به خود با ظهور تغييرات تكنولوژيكي يا صنعتي اتفاق بيافتد بلكه نياز به اقدام افراد در شناسايي و پيگيري فرصتها دارد.
اسلاید 6 :
کدام رويکرد را انتخاب کنيم؟
به طور كلي مي توان گفت کارآفريني را نمي توان با رويكرد فرد-محور و يا رويكرد محيطي در غياب يكديگر تشريح كرد. بنابراين بهتر است محققان اين رشته نيروي بيشتري صرف نمايند تا چارچوب مفهومي يكپارچه اي از کارآفريني ارائه دهند كه تاثيرات افراد را همانند تاثيرات فرصتها و محيط نهادي و صنعتي كه پيگيري فرصت در آن اتفاق مي افتد، در نظر بگيرد.
اسلاید 7 :
فرآيند کارآفريني
اسلاید 8 :
فرصت ها كجا هستند
فرصت ها همه جا هستند. در تمام لحظات زندگي ميتوان فرصت ها را ديد.
اسلاید 9 :
فرصت
مجموعه شرايطي است كه نيازي را براي يك محصول يا خدمت جديد بوجود مي آورد.
در محيط قرار دارد
پاسخي است براي يک مسئله
نيازي است که بايد تامين شود
خواسته اي است که بايد برآورده شود
نگرانيي است که بايد برطرف شود
داراي محدوديت زماني است
اسلاید 10 :
چهار ويژگي ضروري فرصت
جذابيت
دوام
به موقع
مهار شده در يک محصول يا خدمت و يا کسب وکاري باشد که براي مشتري يا مصرف کننده ارزش ايجاد کند.
اسلاید 11 :
خانم هاشمي [توليد خمير محو كننده سوسك بدون مواد سمي]
تحصيلات: ديپلم طبيعي
محصول: خمير سوسك كش امحا
شركت(توليدي/خدماتي): صنايع شيميايي توره شيمي
«به طور تجربي به خاطر مبارزه با سوسك هاي خانه خودم به يك تركيب شيميايي و ماده اي رسيدم كه به طور كلي سوسك ها را از بين مي برد بدون اينكه هيچ ماده سمي در آن به كار برده باشم . به فكر فروش آن افتاده ام به كمك همسايه هايمان شروع به فروختن كردم در حالي كه شبانه در زيرزمين خانه آن را در قابلمه تهيه آماده مي كردم كم كم به فكر ثبت كردن آن افتادم. بيش از دو سال دوندگي كردم تا تأييد به آزمايشگاه شيمي پژوهشگاه صنعت نفت و بعد تأييديه سازمان مالكيت صنعتي را گرفتم . و فرمول را به نام خود ثبت كردم سپس با اندك سرمايه شخصي و مقدار كمي وام كار آفريني كار توليد انبوه را شروع كردم تا به امروز»
يک کارآفرين
خلاقيت و نوآوري؟
اسلاید 12 :
ارتباط بين ايده و فرصت
ايده يک فکر، احساس و يا برداشت است که ممکن است متناسب با فرصت باشد يا نباشد.
فرصت نيازي است كه بايد تأمين شود، و ايده شيوه تأمين آن نياز است.
ايده بايد
متناسب با فرصت ها باشد
اخلاقي باشد
قانوني باشد
امكانپذير باشد
اهداف و علايق شخصي كارآفرين را تأمين كند
موفقيت قابل قبولي را در بازار كسب كند.
بسياري از کسب و کارها با شکست مواجه شده اند به اين دليل که يا فرصتي درکار نبوده است يا ايده براي بهره برداري از آن مناسب نبوده است.
اسلاید 13 :
چه کنيم که اين اتفاق نيفتد؟
قبل از شروع کسب و کار بايد ديد آيا نيازي وجود دارد که اين ايده مي تواند آن را برطرف کند يا خير؟
فرصت و ايده بايد از جنبه هاي مختلف فني، مالي، بازار و غيره ارزيابي شود، که آيا امکان پذير و سودآور است؟ (امکان سنجي)
بايد «مدل کسب و کار» را مشخص کرد.
اسلاید 14 :
فرق ايده و فرصت
فرصت نيازي است كه بايد تامين شود.
ايده شيوه تامين ان نياز است.
اسلاید 15 :
تعاريف فرصت
تعريف هولهرت و همکاران
طبق تعريفي كه در سال 1997 عنوان شد فرصت کسب و کار را مي توان «شانس برآورده کردن نيازهاي ارضا نشده در جايي که تقاضاي کافي براي برآورده کردن آن نياز با ارزش وجود داشته باشد» دانست.
اين نياز ممکن است يک نياز واقعي، خواسته و يا تقاضا باشد.
در واقع فرصتها مي توانند براي افراد، سازمانهاي غيرانتفاعي، کسب و کارهاي نوپا، شرکتهاي کوچک و متوسط، سازمانهاي بزرگ و دولت بوجود آيند.
اسلاید 16 :
تعاريف فرصت
تعريف کريستنسن و همکاران
کريستنسن، مدسن و پيترسن (1989) شناسايي فرصت را به عنوان:
الف) درک يک امکان براي ايجاد کسب و کار جديد و يا
ب) پيشرفت موقعيت کسب و کار موجود، بيان مي کنند که در هر دو حالت به ايجاد سود بالقوه منجر مي شود.
اسلاید 17 :
طبقه بندي هاي مختلف نظريه پردازان از فرصت هاي کارآفرينانه
طبقه بندي چاندلر
اين طبقه بندي در سال ٢٠٠۴ ارائه شده است و در آن ۴ دسته مدلهاي نظري مبين کشف فرصت به شرح زير از يکديگر تفکيک شده اند :
الف – الگوي جستجوي فعال
ب – الگوي جستجوي غيرفعال
ج – الگوي کشف تصادفي
د – الگوي خلق فرصت
چاندلر و همکارانش در مقايسه الگوهاي چهارگانه مذکور نقاط اشتراک و تفاوتي را تفکيک ميکنند که خلاصه آن در جدول زير ارائه شده است:
اسلاید 18 :
طبقه بندي برگلاند
اين محقق با بررسي ادبيات موضوع، الگوها و نظريه هاي رقيب را در ٢ دسته طبقه بندي ميکند
الف – الگوي کشف فرصت
ب – الگوي خلق فرصت
برگلاند سپس به ارائه نقاط تفاوت بين دو رويکرد مذکور در تبيين ايده و فرصت کارآفريني پرداخته و آنها را به قرار زير متمايز از يکديگر ميداند :
در الگوي کشف فرصت به ميزاني که بتوان آينده را پيش بيني نمود ميتوان بر آن کنترل اعمال نمود.
در الگوي خلق فرصت مادام که نسبت به کنترل آينده اطمينان وجود داشته باشد نيازي به پيش بيني نخواهد بود.
هر چند در الگوي کشف فرصت اين فعاليت ميتواند منحصر به کارآفرين باشد اما در خلق فرصت کارآفرين به همراه ساير ذينفع هاي سازمان در فرآيند خلق فرصت مشارکت دارند.
در الگوي کشف فرصت انتظار تغييرات شديد در ايده اوليه اندک است اما در الگوي خلق فرصت ايده بتدريج و در طي تعامل کارآفرين با محيط شکل گرفته و تغيير ميکند.
اسلاید 19 :
طبقه بندي ونکاترامن - ساراسواتي
در طبقه بندي اين دو محقق از يک رويکرد عرضه و تقاضا به موضوع پرداخته ميشود. در اين رويکرد ايده جديد يا موجود به مثابه بخش عرضه است و مسائلي که ايده قادر به حل و فصل آنهاست در حکم بخش تقاضا ميباشند. با اين رويکرد محققين مذکور سه نوع از نظريه هاي رقيب را از يکديگر تفکيک ميکنند :
الف – الگوي تشخيص فرصت
در اين الگو هر دو بخش عرضه و تقاضا موجود بوده و کارآفرين بواسطه هوشياري خود که به معني جستجوي ناخودآگاه است، نقش ميانجي بين عرضه و تقاضا را برعهده دارد. در اين الگو تشخيص فرصت معني دارد.
ب – الگوي کشف فرصت
در اين الگو که متأثر از نظرات شومپيتر و هايک ارائه شده اند. يکي از دو بخش عرضه و تقاضا موجود ميباشند و نقش کارآفرين جستجوي آگاهانه براي کشف بخش غايب و ايفاي نقش ميانجي بين آنهاست.
ج – الگوي خلق فرصت
در اين الگو هر دو بخش عرضه و تقاضاي در محيط عيني غايب بوده و نقش کارآفرين آفرينش ذهني هر دو بخش و تلاش همزمان براي عينيت بخشيدن به آن در جهان واقع ميباشد.
اسلاید 20 :
طبقه بندي آلسوس و همکاران
در اين طبقه بندي نظريه هاي رقيب با استفاده از ٢ معيار سطح آگاهي کارآفرين و منشاء فرصت از يکديگر تفکيک ميگردند. به اين ترتيب ۴ دسته نظريه از يکديگر قابل تمايزند، خلاصه اين طبقه بندي در شکل ارائه شده است:
