بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
بازاریابی چریکی ؟
بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی تلفیقی از هنر و بازاریابی می باشد به منظور القای محصول در ذهن مخاطب و در جهت ارتباط ماندگار با مشتری پدید آمده است که نوعی رفتار با مشتری در آن القا می شود
بازاریابی پارتیزانی توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان بازاریابی پارتیزانی در سال ۱۹۸۲ ارائه شد. بازاریابی پارتیزانی روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیت های ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین ترفیعات و پیشرفتهایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و این ترفیعات نوعی بازاریابی پنهان یا سری است.
اسلاید 3 :
بازاریابی پارتیزانی از آدیداس؛ تبدیل ایستگاه اتوبوس به دروازه فوتبال
اسلاید 4 :
مفهوم بازاریابی چریکی
بازاریابی چریکی همانگونه که از نام آن پیداست مانند چریک ها است. همان گونه که می دانید افراد در جنگ های چریکی یا نامنظم از حرکات غیرمعمول و نا منظمی از قبیل کمین، حملات و حرکات تعجب آور استفاده می نمایند. در بازاریابی چریکی نیز از برنامه های مشابه در صنعت بازاریابی استفاده می نمایند و با پروموشن ها و برنامه های خود مخاطبان را متعجب و به خود جذب می نمایند. بازاریابی چریکی با هزینه ای که برای تبلیغات می کند حداکثر توجه و احساسات مشتری را در مقایسه با بازاریابی سنتی در نظر می گیرد و نتیجه آن حفظ تبلیغ در حافظه مشتری است.
اسلاید 5 :
تبلیغات محیطی پرومکس با نصب چند سشوار غول پیکر در مراکز پر رفت و آمد تهران
اسلاید 6 :
اصول بازاریابی پارتیزانی
لوینسون، اصول زیر را به عنوان زیربنای بازاریابی پارتیزانی شناسایی می کند:
۱- بازاریابی پارتیزانی بر اساس روان انسانها و آن گونهای که انسانها میاندیشند و قضاوت میکنند، بنا نهاده شده است.
۲- در بازاریابی پارتیزانی تاکید بر سودآوری است و نه تنها افزایش فروش.
۳- یک روش خوب برای اندازهگیری در بازاریابی پاتیزانی سنجش تعداد رابطهای است که شما در مدت زمان مشخصی ایجاد کردهاید.
۴- بازاریابی پارتیزانی نیروهای خود را صرف بازار هدف و مخاطبین خود میسازد تا بازاریابی انبوه و هدف قرار دادن جامعهای بزرگ.
۵- در بازاریابی پارتیزانی برای توسعه کسب و کار تاکید خاصی بر سه مورد است: ایجاد روابط جدید، افزایش تعداد معاملات با افراد فعلی، افزایش حجم معاملات با افراد فعلی.
اسلاید 7 :
کمپین بازاریابی چریکی یا پارتیزانی مربوط به سریال اُپرانوس
اسلاید 8 :
تاکتیک های بازاریابی پارتیزانی
- برقراری ارتباط مستقیم و رو در رو با مشتری و تلاش برای ایجاد حس دوستی
- استفاده از تکنیکهای بازاریابی ویروسی.
- استفاده از ارتباطات رده بندی شده منظم مانند تلفن، رایانامه و نامه برای نگهداری و تداوم ارتباط
- نظرسنجی منظم و ترغیب مشتریان به مشارکت در نظر سنجی ها
- ایجاد گروه های کاربری متعهد به نشان بنگاه کسب و کار
- اقدامات تبلیغاتی و اعلان های رده بندی شده
- برقراری سمینارها بطور منظم و ترغیب مشتریان به مشارکت در آنها
اسلاید 9 :
کمپین بازاریابی چریکی موسسه حمایت از محیط زیست اجرا شده در درون خطوط مترو شهری با مفهوم حفظ و نگهداری از درختان
اسلاید 10 :
مراحل اجرای بازاریابی پارتیزانی
گام 1: جست و جوی دقیق بازار «در این گام باید بازار را از حیث شدت رقابت، سبک مشتریان و تکنولوژی، بررسی نمایید تا مزیت هایی که می توانند حاصل شوند را کشف کنید.»
گام 2: شناسایی مزیت های رقابتی «لیستی از مزیت های رقابتی شرکت تهیه نمایید تا در اتخاذ تصمیمات و سیاست گذاری اصلی برنامه بازاریابی یاری رسان شما باشد.»
گام 3: تعیین اهداف تبلیغات پارتیزانی «باید اهداف بازاریابی دقیقا مشخص شوند تا در مراحل بعد امکان پایش آنها میسر گردند.»
گام 4: طراحی استراتژی خلاق «یا تمرکز روی اهداف خاص بازاریابی شرکت، استراتژی های خلاقی که برای ارسال پیام به بازارهای هدف به کار گرفته می شوند را مشخص نمایید.»
گام 5: همگام سازی برنامه با شرکای بازاریابی «همگام شدن با شرکای بازاریابی از یک سو باعث تقویت تبلیغات شده و از سوی دیگر هزینه های بازاریابی را کاهش می دهد.»
اسلاید 11 :
گام 6: انتخاب و اولویت بندی اقدامات بازاریابی «حربه های بازاریابی را به دقت انتخاب نمایید و در مورد ترتیب به کارگیری، مسئولیت اجرا و تاریخ اجرای آنها تصمیم گیری کنید.»
گام 7: اجرای بازاریابی پارتیزانی «حمله را باید با سرعتی مناسب شروع کرد تا منجر به هیجان عمومی شود.»
گام 8: پشتیبانی عملیاتی «در هر مرحله از اجرا، باید از اقدامات بازاریابی پشتیبانی کنید تا مشکلات پیش رو سریع تر حل شوند.»
گام 9: سنجش اثربخشی بازاریابی پارتیزانی «سنجش های دوره ای اقدامات بازاریابی باعث جلوگیری از تکرار عملیات بیهوده و تقویت فعالیت های موثر می شوند.»
گام 10: بهسازی تلاش های بازاریابی پارتیزانی «با بازخورد گرفتن از کلیه اقدامات انجام شده مواردی چون پیام، رسانه و حربه ها را بهبود بخشید.»
اسلاید 12 :
کمپین بازاریابی چریکی تور گردشگری هاوایی در مترو با ایده خلاقانه
اسلاید 13 :
ابتکار عجیب در بازاریابی چریکی فیلم «به وقت شام» در پردیس کوروش , سازندگان «به وقت شام» ساخته ابراهیم حاتمی کیا, بازیگر نقش داعشی این فیلم را با اسب به پردیس کوروش آوردند.
اسلاید 14 :
نتیجه گیری
خلاقیت، اصل و مرکز بازاریابی خوب است و بازاریابی تا زمانی که فروشی در کار نباشد، خلاق نیست. ایده های هوشمندانه ممکن است بازاریاب را به وجد و هیجان آورند، لیکن تا زمانی که یک ایده اجرانشود و سود تولیدنکند، بازاریاب نباید اجازه استمرار آن را بدهد.
"استراتژی خلاق" برای یک بازاریاب پارتیزانی، مشابه "برنامه بازاریابی" برای بازاریاب سنتی است، با این استثنا که استراتژی خلاق تنها بر مفاد و مصالح بازاریابی، پیام و محتوای آنها تمرکزدارد.
تبلیغات، نتیجه نهایی این تلاشهاست. استراتژی خلاق، هدف تبلیغات و روشی را که این هدف به واسطه آن می تواند قابل حصول باشد و نیز هویت تبلیغات را تعریف می کند
