بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
تهيه و تدوين طرح کسب و کار تجاري
اسلاید 2 :
در یک طرح تجاری چه مواردی طرح شوند تا به یک سرمایه گذار نشان داده شود که طرح برای سرمایه گذاری مناسب است؟
طرح با خلاصه مدیریتی شروع می شودو در آن نکات اساسی، کلیدی و جاذبههای طرح عنوان میگردد
با توجه به محدودیت وقت سرمایهگذاران، باید از جملات مختصر و مفیدی که به طور فشرده حاوی نکات مورد نظر باشند استفاده کرد
اسلاید 4 :
این موارد را برای طرح خویش تهیه کنید
Executive Summary
Business Description and Vision
Definition of the Market
Description of the Products and Services
Organization and Management
Marketing and Sales Strategy
Financial Management
Appendices
اسلاید 5 :
چيستي طرح کسب و کار
تهیه آن يک فرآيند است و نه صرفا ایجاد يک سند,
ابزاري مديريتي است که در آن اهداف کوتاه و بلند مدت تعريف مي شوند,
ابزاري براي اندازه گيري ترازيابي هاي عملکردي Performance Bench Marking
نقشه راه Road Map
وسيله اي براي برقراری گستره ای ازارتباطات
طرحي اجرايي
اسلاید 6 :
طرح كسب و كار براي اين موارد تهيه مي شود
اخذ وام
جذب سرمايهگذار
شرکت در مسابقات طرح کسب و کار
حضور در مراکز رشد و پارکهاي فنآوري
ورود به بورس
مذاکره و دريافت امتيازات تجاري
سرمايهگذاران
بانكداران
سرمايهگذاران مخاطرهآميز
تامينكنندگان
مشتريان
مشاوران
كارفرمايان
طرح کسب و کارممكن است توسط این افرادخوانده شود
اسلاید 7 :
عوامل مورد توجه سرمايهگذاران و وامدهندگان
مشخصات كلي طرح ((Cover Page
فهرست مطالب (Table Of Contents)
تشريح مديريتي ((Executive Summary
تشريح کسب وکار (Business Description)
تحليل بازار (Market Analysis)
ارزيابي ريسک (Risk Evaluation)
ساختار / برنامه سازماني (Organization Plan/Chart)
برنامه اجرايي (Implementation Plan)
برنامه ريزي مالي (Financial Plan)
ساير اطلاعات و ضمائم (Appendix)
اسلاید 8 :
خلاصه مدیریتی به چه می پردازد
توصیف فرصت: اگر فقط زمانی به میزان سوار شدن تا پیاده شدن در یک آسانسور برای توصیف ایدهی تجاری خود برای یک سرمایهگذار برجسته فرصت داشته باشید چه نکاتی از طرح خود را بیان میکنید؟
فرصتی که برای ایجاد سود مشاهده کردهاید چیست؟
چرا یک فرصت، سودآور محسوب میشود؟
فرصت سودآوری مورد نظر را در جواب به چه نیازی در بازار یافتهاید؟
اسلاید 9 :
به این مهم هم می پردازد
توصیف ایده: ایده خود را بهطور مختصر توضیح دهید. راهحلهای پیشنهادی شما برای استفاده از فرصت چیست؟ شرحی مختصر از محصول یا خدمت خود را برای ارایه به مشتریان بالقوه ارایه دهید. مشتریان اصلی محصول شما چه دستههایی هستند؟ استفاده از محصول یا خدمت شما چه ارزشی برای مصرفکنندگان ایجاد میکند؟ کاربردها و موارد استفادهی محصول یا خدمت شما برای مشتریان چیست؟ نوآوری محصول یا خدمت شما و تفاوت آن با نمونههای مشابه یا جایگزین داخلی و خارجی چیست؟
اسلاید 10 :
ارزشهای بنیادی
هر مؤسسهای خود را مقید به رعایت برخی از اصول، باورها و ارزشها میداند که بر برنامهها و عملیات او تأثیر میگذارد و معمولاً ریشه در آرمانها و تفکرات بنیانگذاران آن دارد.
ارزشهای بنیادی شرکت شما چه خواهد بود؟ ملاک تمایز بین ارزشهای بنیادی و غیر از آن پاسخ به این سؤال است که: ”اگر شرایطی پیش آید که به خاطر پایبندی به این ارزشها شرکت شما متضرر شود، آیا باز هم آن را رعایت و حفظ خواهید کرد؟“ اگر جواب بلی باشد ، این دسته از ارزشها، ارزشهای بنیادی شرکت شما خواهند بود. این ارزشها مقدمه طراحی و تدوین منشور اخلاقی است.
اسلاید 11 :
چشمانداز و اهداف
اگر همه چیز همانطور که مطلوب شماست پیش برود، 5 سال آینده فعالیت شما در چه موقعیتی قرار دارد؟
شرکت شما تا آن زمان به چه موفقیتها و دستاوردهایی دست یافته است؟
ایده ال شما از آیندهی دور شرکت شما چیست؟ اهداف شما برای سال اول و سه سال آینده چه هستند؟ اهداف خود را در قالب شاخصهایی از قبیل تعداد مشتریان، میزان سود، سهم از بازار، تعداد و تنوع محصول یا خدمت تولیدی و . ذکر نمایید.
اسلاید 12 :
راهبرد و بازار
تخمین شما از تعداد مشتریان بالقوه و بالفعل محصول یا خدمت خود در حال و آینده چیست؟
چگونه وارد بازار خواهید شد و جذب مشتری خواهید نمود؟
موانع ورود شما به بازار کدامند و چگونه آنها را برطرف میکنید؟
به چه روشهایی درآمد کسب خواهید کرد؟
راهبردهای اصلی شما برای رسیدن به اهداف تعیین شده چیست؟
با اجرای راهبردهای خود چه سهمی از بازار را کسب خواهید کرد؟
اسلاید 13 :
ازجمله نکات مورد توجه در کسب و کار
رقابت و مزیت رقابتی: رقبای شما چه کسانی هستند؟ شما در مقایسه با رقبا چه تفاوت و برتری دارید؟ چه نقاط قوت، منابع و تواناییهایی دارید که رقبا ندارند و به سختی میتوانند به آن دسترسی پیدا کنند؟
گروهکاری: سوابق کاری، هیئت مدیره (درصورت هویت شرکتی) و اعضای اصلی گروهکاری خود را بیان کنید. آیا شما افراد مناسبی برای به موفقیت رساندن کسب و کارخویش هستید؟ نقاط قوت و تواناییهای گروه خود را توصیف کنید. اگر گروه شما کاملا تکمیل نشده است، تخصصها و مهارتهایی را که نیاز دارید به طور مختصر توضیح دهید.
اسلاید 14 :
توصیف مالی: میزان سرمایهگذاری مورد نیاز چقدر است؟ پیشبینی میزان فروش محصول یا خدمت، به چه میزان است؟ پیشنهاد میشود پیشبینی سود خود را در قالب شاخصهای نرخ بازده داخلی و نقطهی سربهسر طرح بیان کنید.
نرخ بازده داخلی (Internal Rate of Return): به طور ساده عبارت است از نرخ افزایش سرمایهی صرف شده برای راهاندازی کسب و کار. برای روشنتر شدن این مطلب نرخ سود بانکی مثال خوبی است. نرخ سود بانکی حداکثر 14٪ به صورت سالیانه است یعنی به مقدار پول شما در انتهای هر سال حداکثر 14٪ اضافه میشود و این سود به صورت مرکب است، به این معنا که به سود حاصل از هر سال نیز سود تعلق میگیرد. نرخ سود داخلی در واقع معادلی برای نرخ سود در سرمایهگذاری در یک پروژه است.
اسلاید 15 :
نرخ بازده داخلی
بر مبنای این نرخ سرمایهگذار میتواند در مورد اینکه آیا سرمایهگذاری به صرفه است یا خیر تصمیم بگیرد. آیا شما در طرحی با نرخ بازدهی داخلی حداکثر 12٪ سرمایهگذاری میکنید؟برای محاسبهی نرخ بازدهی داخلی باید برای یک دورهی 5 تا 10 ساله سرمایهگذاریهای مورد نیاز در هر سال و خالص سود به دست آمده در آن سال را پیشبینی نمود و سپس با استفاده از فرمولهای مالی مرتبط این نرخ را حساب کرد. میتوان برای این منظور از فرمول IRR در نرمافزار اکسل (Excel) نیز استفاده نمود.
اسلاید 16 :
نقطهی سربهسر
(Breakeven point) سطحی از تولید و فروش است که در آن درآمد حاصل از تولید و فروش مساوی هزینههای ثابت و متغیر شرکت است. در این سطح جمع هزینهها با جمع درآمدها برابر بوده و بنگاه سود و زیانی ندارد.
نشان میدهد که بنگاه چه موقع به سوددهی میرسد و میتوان آن را بر حسب تعداد واحدهای فروختهشده، میزان مبلغ فروش و مدت زمان رسیدن به حجم فروش مورد نظر بیان کرد. هر چه زمان رسیدن به نقطهی سربهسر کمتر باشد، ریسک سرمایهگذاری پایینتر است.
اسلاید 17 :
تعاريفي چند از طرح کسب و کاردر مستندات
سندي که وضع موجود شرکت را بيان مي کند. برنامههاي پيشبيني شدهي آن براي چند سال آينده را ارائه مينمايد.
www.whynotloans.com/loans-glossary.html
سندي که اقدامات شرکت را در يک دورهي مشخص بيان کرده و به طور معمول دربرگيرنده فهرست دقيقي از ريسکها و عدم قطعيتها و تحليل آنها است.
www.acceleratoronline.com/viewpage.asp
يک برنامهي جامع مکتوب است که به طور مشخص و روشن اهداف توسعهاي يک کسب و کار موجود يا جديد را تشريح ميکند.
www.thebusinessmarket.com/235000-Glossary.asp
اسلاید 18 :
سه پايه يك مدل كسب و كار خوب
ايجاد ارزش براي مشتري
توليد ثروت براي شركت
ايجاد مزيت رقابتي پايدار
كسب و كار
اسلاید 19 :
اخذ وام
برای گرفتن وام چه به صورت انتشار اوراق مشارکت یا اوراق قرضه و چه به صورت دریافت پول از بانک, لازم است که شرکت طرح کسب و کار خود را ارائه دهد.
در صورت انتشار اوراق قرضه نیز بانک یا مؤسسه منتشرکننده بر اساس طرح کسب و کار شرکت، ارزیابی مالی اعتباری به عمل میآورد و بر این مبنا نسبت به تعیین نرخ بهره و انتشار اوراق اقدام میکند.
اسلاید 20 :
جذب سرمایه گذار
یکی از مهمترین کاربردهای طرح کسب و کار، به ویژه در مورد کارآفرینانی که در مرحله راهاندازی کسب و کارخود قرار دارند، جذب سرمایه اولیه از طریق سرمایهگذاران مخاطرهپذیر است.
این سرمایهگذاران در ازای شریک شدن در یک کسب و کار بخشی یا تمام سرمایه اولیه راهاندازی یا در برخی موارد طرحهای توسعه یک شرکت را تأمین مینمایند.
