بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
طرح کسب و کار Business Plan
اسلاید 2 :
خلاصه مدیریتی (Executive Summary)
در این قسمت آمار و اطلاعات بسیار مهم که از قسمتهای مختلف برنامه کسب وکار استخراج می شود، نوشته می شود.
مانند:
نرخ رشد صنعت
میزان فروش
فاکتورهای استراتژیک
سودآوری
اندازه بازار
ارقام و اطلاعات مالی مهم
اسلاید 3 :
خلاصه مدیریتی (Executive Summary)
1- خودتان را توصیف کنید.
تجارب و توانایی های خود
دلیل موفقیت شما چیست؟
2- جا و مکان کسب و کار خود را شرح دهید.
کالا و خدماتی که می خواهید بفروشید
کسانی که خریدار و متقاضی کالا و خدمات شما هستند
به چه دلیلی و چه قیمتی می خرند؟
3- سرمایه مورد نیاز شما چقدر است.
در مورد کل سرمایه و موارد استفاده آن توضیحاتی بدهید
4- چه مقدار و چه نوع تامین اعتبار مالی نیاز دارید.
سرمایه گذاری شخصی
نحوه بازپرداخت وام در صورت استفاده از وام
اسلاید 4 :
ساختار یک طرح کسب و کار
نقاط قوت
نقاط ضعف
فرصت ها
تهدیدها
اسلاید 5 :
1) تشریح کسب و کار و چشم انداز آن
سوابق و تجربیات مدیریتی
تاریخچه شرکت (در صورتی که پایه گذاری شده)
دوره عمری که کسب و کار در آن قرار دارد
پیدایش، رشد، بلوغ، افول
وضعیت فعلی (در صورت فعالیت)
پروژه های در دست اجرا
سرمایه گذاری ها
اتحاد ها یا سرمایه گذاری های مشترک
اسلاید 6 :
تفکر استراتژیک (Strategic Thinking)
تدوین برنامه (بینش) استراتژیک باعث دستیابی به مزیت رقابتی و بسیج منابع می شود.
به واسطه برنامه (بینش) استراتژیک، سازمان خود را در راستای دستیابی به آرمان ها بازآفرینی می کند.
نوعی پیش بینی برای آینده است.
کجا هستیم؟
به کجا می رویم؟
مسیر اصلی ما چیست؟
شرکاء ما چه کسانی هستند؟
ابزارهای طی مسیر چیست؟
وظایف افراد؟
هدایت امور به عهده کیست؟
اسلاید 7 :
مدیریت استراتژیک
تعیین و توصیف آرمان ها و ماموریت ها
بررسی
توانمندی ها و ضعف ها
فرصت ها و تهدید های محیطی
تعیین بازار هدف
تعیین عوامل موفقیت یا همان عوامل استراتژیک
اهداف بلند مدت و کوتاه مدت
معیارهای کنترل چیست؟
اسلاید 8 :
بیانیه ماموریت (Mission Statement)
به بیان ساده مفهوم و علت اصلی پیدایش کسب و کار است.
عامل تمایز سازمان از سایر سازمان ها است:
نوع سازمان
قلمرو عملیات
محصول
بازار مورد نظر
بیان کننده سه موضوع اساسی است
اسلاید 9 :
رسالت یک سازمان و ذی نفعان
اسلاید 10 :
ارزش های سازمانی (Organizational Values)
ارزش ها باورهای عمیق و پایداری هستند که توانایی تاثیر گذاری و شکل دهی به فرهنگ سازمانی را دارا هستند.
فرهنگ سازمانی همان ”سیستم ارزشی غالب کل سازمان“ است.
فرهنگ دستیابی به وحدت جهت را امکانپذیر می کند.
اسلاید 11 :
مثال: شرکت فورد
چشم انداز (آرمان):
آرمان ما دست یابی به رهبری در بازار تولیدات محصولات و خدمات مرتبط با خودرو، برای مصرف کنندگان است.
بیانیه ماموریت:
خانواده ای جهانی، متعهد به فراهم کردن حمل و نقل شخصی برای افراد در سرتاسر جهان هستیم.
نیازهای مشتریان را پیش بینی می کنیم و محصولات و خدمات برتری را برای بهبود زندگی آنها ارائه می کنیم.
اسلاید 12 :
مثال: شرکت فورد (ادامه)
ارزش ها:
کسب و کار ما بر اساس مشتری گرایی، خلاقیت، کارایی در استفاده از منابع و روحیه کارافرینی اداره می شود.
تیمی متمایز هستیم و برای مشارکت هر فردی ارزش و احترام قائل هستیم.
یکی از رهبران در مسئولیت پذیری محیطی هستیم. در جامعه نقش و مشارکتی مثبت داریم و راستی و صداقت ما قابلیت مصالحه ندارد.
ما با گام های استوار در بهبود فعالیت های خود تلاش می کنیم. با تکیه بر این ارزش ها، ما بازده ممتازی را برای سهام داران خود فراهم می کینم.
اسلاید 13 :
اهداف کسب و کار
اهمیت اهداف:
همه فعالیت ها را به سوی مقصدی مشترک و واحد هدایت می کند.
مبنایی برای انگیزش کارکنان محسوب می شود.
معیاری برای اندازه گیری عملکرد است.
اسلاید 14 :
اهداف کسب و کار
اهداف باید:
دقیق یا شفاف
قابل اندازه گیری
قابل دستیابی و چالشی
شامل اهداف بلند مدت (برای سازمان) و اهداف کوتاه مدت و عملیاتی (برای بخش ها) می باشد.
اهدافی چون: سهم بازار، میزان فروش، سود آوری
اسلاید 15 :
جمع بندی بخش اول (اهداف و استراتژی)
ماموریت ها
عوامل استراتژیک
هدف بلند مدت (2)
هدف بلند مدت (1)
هدف بلند مدت (3)
هدف بخشی (3)
هدف بخشی (2)
هدف بخشی (1)
اسلاید 16 :
تجزیه و تحلیل SWOT
بیشتر برای کسب و کار های فعال (در حال فعالیت) به کار می رود.
می تواند منعکس کننده انتخاب های استراتژیک باشد.
نگاهی آینده نگر (رو به جلو دارد)
نوعی بینش را برای کسب و کار فراهم می کند.
تجزیه و تحلیل SWOT: موجب شناسایی عوامل و عناصر استراتژیک در فرایند برنامه ریزی می شود: یک شرکت چگونه می تواند به رقابت بپردازد؟
اسلاید 17 :
تجزیه و تحلیل SWOT
اسلاید 18 :
2) تجزیه و تحلیل بازار
بررسی صنعت
بخش بندی بازار
ویژگی های مشتریان (در مقابل محصولات پیشنهادی)
اندازه بازار
بودجه های پیش بینی شده
پتانسیل های فروش
فروش و حاشیه فروش
اسلاید 19 :
تحلیل صنعت
انحصاری است یا رقابتی؟
ساختار صنعت B-to-B یا B-to-C
بررسی ساختار صنعت به لحاظ الگوی زنجیره توزیع
بررسی ساختار به لحاظ رقابت و الگوی خرید
فاکتورهای تاثیر گذار از سوی مشتریان
بررسی رقبای اصلی و قوت و ضعف هر کدام
از بعد محصول، قیمت گذاری، زنجیره توزیع، ابزارهای تبلیغاتی، ترویجی و منابع مالی و .
بررسی گرایشات اجتماعی
اسلاید 20 :
تحلیل صنعت
مراکز و منابع اطلاعاتی:
مرکز آمار ایران
مراکز اطلاعات وزارت صنایع
وزارت بازرگانی
سایت رسمی سازمان توسعه تجارت (www.tpo.ir)
مصاحبه با فعالان صنعت
