پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری سیمان

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

استراتژی های قیمت گذاری سیمان

اسلاید 2 :

رسول اللّه (ص) بر محتکرین عبور کرد و دستور داد که کالاهای احتکار شده را به بازار ببرند و در حالی که مردم نظاره گر صحنه بودند به حضرت(ص) عرض کردند چرا بر این کالاها قیمت نمی گذارید؟ حضرت(ص) خشمگین شد به گونه ای که از چهره شان خشم آشکار گردید. سپس فرمود: من قیمت گذاری کنم. قیمت تنها در دست خداست و هر وقت خواست بالا می برد و هر وقت خواست پایین می آورد.

اسلاید 3 :

شما از طریق قیمت نیست که سیمان می فروشید شما قیمت سیمان را می فروشید

اسلاید 4 :

این چهار روش با محور قراردادن قیمت سیمان و مزیت رقابتی یا کیفیت عبارت است از:

قیمت گذاری Premium
قیمت گذاری Penetration
قیمت گذاری Economy
قیمت گذاری Skimming
چهار روش اصلی قیمت گذاری:

اسلاید 5 :

قیمت گذاری یک کلام:
این مدل قیمت گذاری در جایی مناسب است که مزیت اقتصادی قابل توجهی برای سیمان وجود دارد.
سیمان ما مشتری خاص دارد
مشتری که به خاطر برتری سیمان ما حاضر نیست نیاز خود را از طریق رقیب ما برطرف کند.
همین منحصر به فرد بودن باعث می شودکه ما بتوانیم از قیمت های بالاتر برای عرضه سیمان استفاده کنیم.

اسلاید 6 :

قیمت گذاری جمع تر بنشینید ما هم جا شویم:
در این روش قیمت گذاری ،ابتدا قیمت سیمان به طورغیر واقعی پایین تعیین می شود تا سهم بیشتری از بازار جذب شود.بعد از جذب سهم قابل قبولی از بازار ،کم کم بر قیمت محصول افزوده می شود.

اسلاید 7 :

قیمت گذاری آتش زدم به مالم:
این روش قیمت گذاری مخصوص فروش سیمان به مشتریانی است که فقط قیمت کمتر برایشان ملاک است، در این روش یا بهای تمام شده سیمان فروشنده پایین است، یا می خواهد رقبا را از میدان بدر کند و یا به علت بدهی چاره دیگری ندارد.

اسلاید 9 :

قیمت گذاری عاقبت نقد فروشی:
در این روش قیمت گذاری سیمان ابتدا با بالاترین قیمت ممکن و نقدی عرضه می شود و پس از آنکه رقبا قیمت و شرایط بهتری ارائه کردند، عرضه کننده سیمان کم کم اقدام به کاهش قیمت و عرضه شرایط بهتر فروش می نماید.

اسلاید 11 :

تغییرات قیمت سیمان
1- افزایش قیمت سیمان
2- کاهش قیمت سیمان

اسلاید 12 :

چرا و چه زمانی قیمت سیمان بالا می رود؟:
انجمن صنفی قیمت را بالا می برد
کارگروه منطقه ای قیمت را بالا می برد
دلال قیمت را بالا می برد
مظنه قیمت سیمان بالا می رود

اسلاید 13 :

چرا و چه زمانی قیمت سیمان پایین می آید؟:
رقبا بر خلاف توافق کارگروه های منطقه ای قیمت خود را پایین می آورند
یک عرضه کننده سیمان جدید از راه دور با قیمت کم وارد بازار می شود
دلال قیمت را کاهش می دهد یا نسیه می خرد و نقد می فروشد یا برعکس
مظنه قیمت سیمان پایین می آید

اسلاید 14 :

وقتی قیمت بازار سیمان پایین می آید و یا یک رقیب با یک قیمت جدید وارد می شود باید چکار کرد؟
ما قیمت قبلی یا مصوب خود را حفظ می کنیم.
ما قیمت قبلی را حفظ می کنیم ولی شرایط فروش را تسهیل می کنیم
ما قیمت را بالا می بریم و سیمانمان را به نقاط دورتری می فرستیم
ما هم کمی قیمت را کاهش می دهیم و منتظر واکنش رقیب می مانیم
قیمتی به بازار ارائه می کنیم که رقیب ادب شود 

اسلاید 15 :

آیا سیمان کارون قیمت فروش خود در ارومیه را کاهش داده است؟
قیمت را در همین سطح در ارومیه حفظ می کنیم و مرتباً قیمت های سیمان کارون را کنترل می کنیم
برنامه واکنش شرکت سیمان قائن به قیمت شرکت سیمان کارون جهت ورود به بازار ارومیه:

اسلاید 16 :

تحلیل قیمت سیمان از فروردین 94 و پیش بینی تا شهریور 96

اسلاید 17 :

دیگران چگونه قیمت سیمان را تعیین می کنند؟
1- تعیین قیمت هدف یک تن سیمان
2- برآورد تقاضای منطقه ای و صادراتی
3- تخمین هزینه های تولید یک تن سیمان
4-تحلیل هزینه های تولید رقبا
،قیمت و شرایط فروششان
5- انتخاب روش قیمت گذاری
6-تعیین قیمت نهایی یک تن سیمان

اسلاید 18 :

ما چگونه قیمت سیمان را تعیین می کنیم؟!
1- تعیین قیمت از سوی یک مرجع قیمت گذار
2- دریافت سهمیه تعیین شده برای فروش
3- مقایسه درآمد حاصل از
سهمیه و قیمت با هزینه های تولید
4-پایش رقبا جهت اثبات
تخطی از سهمیه و قیمت
5- انتخاب روش جبران و تلافی
6-تعیین قیمت نهایی یک تن سیمان