بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
سيستمهاي خريد و انبارداري
اسلاید 2 :
اهداف دوره
آشنايي با کليات و مفاهيم خريد
آشنايي با مفاهيم خريدهاي خارجي
آشنايي با سيستمهاي پرداخت در تجارت بينالملل
آشنايي با رويههاي تجارت بينالملل
آشنايي را اسناد تجاري
اسلاید 3 :
فهرست مطالب
کليات خريد و مفاهيم آن
مذاکرات خريد
قراردادهاي خريد
ارز و روشهاي تامين مالي
روشهاي پرداخت در تجارت بينالملل
اينکوترمز
بيمه
حمل و نقل
گمرک
ساير مباحث
اسلاید 4 :
کليات و مفاهيم خريد
اسلاید 5 :
كليات خريد
كاركرد سيستمهاي خريد در سازمانهاي امروزي
تعريف مديريت خريد:
كليه فعاليتهاي مربوط به شناخت، برنامهريزي، اجرا و كنترل امور خريد و تداركات يك سازمان به طور اثربخش و كارآمد.
اسلاید 6 :
دلايل گرايش به ساخت
توليد با قيمت پايينتر
عدم دسترسي به تامين كنندگان قابل اطمينان
بالا بودن حجم نياز
استفاده از ظرفيتهاي مازاد نيروي انساني
كيفيت
داشتن طراحي خاص
اسلاید 7 :
دلايل گرايش به خريد
كاهش هزينهها
نداشتن ظرفيت كافي
كاهش هزينههاي انبارداري
داشتن تامين كنندگان مطمئن
برخي از محصولات داراي حق ليسانس و مالكيت معنوي است.
اسلاید 8 :
انتخاب بين خريد يا ساخت
اين انتخاب به استراتژي ادغام عمودي شركتها بستگي دارد. اين استراتژي به دو شكل است:
ادغام رو به جلو
ادغام رو به عقب
اسلاید 9 :
ادامه .
ادغام عمودي زماني معقول است كه سهم بازار شركت بسيار زياد باشد.
زماني كه تغييرات تكنولوژيكي در صنعت بسيار زياد است ادغام عمودي معقول نميباشد.
اسلاید 10 :
آميخته خريد
اسلاید 11 :
چهار عامل مهم در آميخته خريد
اولويت: ضرورت بسيار بالايي دارد.
اهميت: الزاماً ضرورت بالايي ندارد يا در يك مقطع زماني اولويتي براي آن قايل نبودهايم.
مصلحت: مثل خريد از يك منبع خاص
منفعت: به دست آوردن هدف نهايي يا نفع سازمان
اسلاید 12 :
خريد رقابتي و خريد عاقلانه
کيفيت مناسب
مقدار مناسب
منبع مناسب
زمان مناسب
اسلاید 13 :
نكات مهم در خريد
عدم اتكا به يك منبع
آگاهي دائم از موقعيت عرضه كنندگان
بازديد از عرضه كنندگان
توجه به قيمتها
نگهداري شاخص قيمتها
عدم اصرار زياد به قيمت
جستجوي عرضهكنندگان جديد
آمارگيري از مغايرتها، ديركردها، مرجوعي و .
مديريت مذاكره
نگرش سيستمي
اسلاید 14 :
چگونگي دستيابي و شناخت منابع عرضه
از طريق سفارتخانهها
شركتهاي مشابه
تماس با بازاريابها و ويزيتورها
بررسي سوابق موجود در شركت
حضور در نمايشگاهها
مراجعه به اتاق بازرگاني
منابع داخلي
مناقصه آزاد
اتحاديههاي صنفي
اينترنت
نرمافزارها
بازار بورس
و.
اسلاید 15 :
بررسي قيمت در بازار بينالمللي
مناقصه
آزاد
محدود
مذاكره
استعلام بها
تلفيقي
اسلاید 16 :
تخفيف
نقدي
تجاري
مقداري
فصلي
اسلاید 17 :
مذاکرات تجاري و قرارداد
اسلاید 18 :
مفهوم مذاكره
مذاكره براي بدست آوردن امتيازات
مذاكر ميتواند يك بازي برد-برد باشد
اسلاید 19 :
مذاكره
اهداف مذاكره
تكنيكهاي مذاكره
نتايج مذاكره
اسلاید 20 :
مهارتهاي مذاكره
توانايي توصيف مجموعهاي از اهداف
توانايي كشف راهحلهاي متعدد
توانايي كسب آمادگي لازم
توانايي گوش داده به ديگران و سوال كردن از آنها
توانايي تشخيص اولويتها
