پاورپوینت بازاریابی ورزشی

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

به نام خدا
 

فصل 2: فرآیند بازاریابی و راهبردهای آن

بازاریابی ورزشی

اسلاید 2 :

فرآیند بازاریابی ورزشی

این فرایند شامل 7 مرحله است:

شناسایی و ارزش گذاری فرصت ها در محیط بازاریابی
تجزیه و تحلیل اجزا بازار ورزشی
اولویت بندی موضوعات مناسب بازاریابی ورزشی
برنامه ریزی موقعیت ها در بازار ورزشی
تهیه طرح بازاریابی ورزشی برای محصولات و خدمات ورزشی
اجرای طرح بازاریابی ورزشی
کنترل و بررسی نتایج

اسلاید 3 :

راهبردهای بازاریابی ورزشی

الف) راهبرد بازاریابی ورزشی یکسان
ب) راهبرد بازاریابی ورزشی تفکیکی
پ) راهبرد بازاریابی ورزشی تمرکزی

الف) راهبرد بازاریابی ورزشی یکسان

در این حالت شرکت به تفاوت در نیاز خریداران توجهی ندارد و بازار را به صورت یک مجموعه در نظر می گیرد و نیازهای معمول مصرف کنندگان را برطرف می کند. مانند در اختیار قرار دادن یک نوع ورزش برای تمامی دانش آموزان مدارس سطح کشور.

اسلاید 4 :

ب) راهبرد بازاریابی ورزشی تفکیکی

در این راهبرد سازمانهای ورزشی سعی میکنند که طبقات مختلف را جزو مشتریان خود قرار دهند. در این حالت آنها در چند خرده بازار فعالیت میکنند. برای مثال باشگاههای ورزشی بزرگ از این روش استفاده و در چند رشته ورزشی فعالیت می کنند. مانند تیم فوتبال، فوتسال، بسکتبال، هندبال بارسلونا

پ) راهبرد بازاریابی ورزشی تمرکزی
در این راهبرد سازمان ورزشی به جای تاکید بر سهم کوچکی از بازار بزرگ، سهم بزرگی از بازار کوچک را در حوزه فعالیت خود قرار می دهند. به عنوان مثال: برخی تولیدکنندگان لباس های ورزشی با تمرکز بر تولید لوازم ورزشهای آبی، رزمی یا ورزهای دیگر(وسایل کوهنوردی) به صورت تخصصی سعی در بازاریابی محصولات خود دارند.

اسلاید 5 :

عوامل مؤثر در انتخاب راهبرداهای بازار ورزشی

الف) عوامل داخلی:

این عوامل مخصوص یک ورزش خاص یا یک محصول ورزشی خاص هستند.

1- اهدف سازمان ورزشی: اهداف سازمان ورزشی چیست؟ کسب سهم بازار، درآمد، مقام قهرمانی و.
2- اندازه سازمان ورزشی: اندازه سازمان از نظر فروش و دارایی چقدر است؟
3- منابع سازمان ورزشی: با منابع محدود نمیتوان تمام بازار را در اختیار گرفت و باید از بازاریابی تمرکزی استفاده کرد.
4- توان رقابت ورزشی
5- مرحله عمر رقابت ورزشی: اگر سازمان بخواهد محصول جدیدی به بازار عرضه کند از راهبرد بازاریابی یکسان ولی در مراحل رشد و افول محصول از بازاریابی ورزشی تفکیکی استفاده کند.

اسلاید 6 :

ب) عوامل خارجی

این دسته از عوامل جدا از ورزش یا محصولات ورزشی بوده و شامل 16 مورد می شود:
تعداد ورزش ها
نفوذ در بازارهای ورزشی
بازخورد از بازارهای ورزشی
تجربه
کنترل
هزینه: راهبردیکسان کم هزینه تر از دو راهبرد دیگر است.
میزان سود
میزان سرمایه گذاری
نیازهای اداری

اسلاید 7 :

عوامل مؤثر در انتخاب راهبرداهای بازار ورزشی

10) کارکنان مورد نیاز
11) روبرو شدن با مشکلات بازارهای ورزشی
12) انعطاف پذیری: انعطاف در انتخاب و تغییر روشهای ورود به بازار
13) ریسک
14) راهبرد بازاریابی رقبا
15) تشابه بازارهای ورزشی: هنگام تشابه نیازهای مشتریان از راهبرد بازاریابی یکسان و در بازارهای غیرمشابه از استراتژی تفکیکی و تمرکزی
16) هم جنس بودن و مشابهت ورزشی: لباس ورزشی سفید در بیشتر ورزشهای رزمی(بازاریابی یکسان)

اسلاید 8 :

سوالات فصل

1) مراحل مرتبط با فرایند بازاریابی ورزشی را بنویسید؟
2) منظور از راهبرد ورزشی یکسان چیست؟
3) راهبرد ورزشی تمرکزی و تفکیکی را باهم مقایسه کنید؟
2) عوامل داخلی و خارجی مؤثر در انتخاب راهبرد بازاریابی ورزشی کدامند؟