بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
استراتژی های کسب و کار
اسلاید 2 :
نکات اصلی سخنرانی
- کسب و کار چیست ؟
- کاسبکار کیست ؟
- استراتژی های اصلی کسب و کارکدامند ؟
- ویژگی ها ، اهداف ، کاربرد و نتایج قابل انتظار آنها کدامند ؟
اسلاید 3 :
کسب و کار چیست ؟
کسب و کار عبارت است از :
کسب کردن و بدست آوردن فرصتها در بازار و انجام کار روی آنها برای ایجاد ارزش اضافی
لازمه کسب وکار تلاش فعالانه ، هوشیارانه ، آگاهانه و رقابتمندانه برای بدست آوردن فرصتها و کارآفرینی و ارزش آفرینی است .
اسلاید 4 :
کاسبکار کیست؟
کاسبکار فردیست حرفه ای که وظیفه اش فرصت یابی و فرصت سازی و نیز کارآفرینی و ارزش آفرینی در محیط و فضای رقابتی کسب و کار و بازار است .
لازمه کاسبکاری موفق ارتباط و حضور دائم در صحنه بازار و رقابت است .
اسلاید 5 :
استراتژیهای عمومی
این استراتژی برای شرکتها و بنگاههائی مناسب است که در آنها عملکرد موجود مناسب بوده و در مسیر درستی پیش میرود و دلیل خاصی برای تغییرات عمده وجود ندارد . شرایط محیطی نیز نسبتا“ ثابت و یا تغییرات بسیار شدیدی وجود ندارد .
استراتژی ثبات :
اسلاید 6 :
استراتژی توسعه برای افزایش ، دگرگونی و گسترش فعالیت ها و عملکرد های سازمان است و باید متناسب با امکانات داخلی و فرصتهای خارج از سازمان یا محیطی صورت پذیرد .
استراتژیهای توسعه محصول ، توسعه بازار و توسعه محصول/ بازار از انواع استراتژی های توسعه هستند وبرای شرکتهائی مناسب میباشند که دارای امکانات ، انگیزش و آمادگی برای رشد و پیشرفت هستند .
استراتژی توسعه :
اسلاید 7 :
همانگونه که از عنوان آن مشخص میگردد ، این استراتژی برای کاستن فعالیت های زیان ده و نا مناسب سازمانهاست . استراتژی های کاهش ممکن است بصورت کاهش نیروی انسانی ، خطوط محصول و تولید ، بازارها و عملکرد باشد . این نوع استراتژی در شرایط بحران ، رکود و کسادی بیشتر کار ساز است .
استراتژی کاهش :
اسلاید 8 :
با دگرگونی های محیطی و فرصتها و تهدیدهای آن ، سازمانهای بزرگ تلاش میکنند تا با استفاده از انواع استراتژی های ترکیبی بهترین مسیر پیشرفت را انتخاب کرده و در آن مسیر بدرستی حرکت کنند . این نوع استراتژی در شرایط گوناگون ممکن است بکار گرفته شود .
استراتژی ترکیبی :
اسلاید 9 :
جهت گیری پس از وقوع یک حادثه یا پدیده است
توجه به تغییرات از روی ناچاری است
تسلیم پذیری در برابر اتفاقات و شرایط محیطی وجود دارد
استراتژی انفعالی
اسلاید 10 :
تأکید بر حفظ وضع موجود و موقُعیت در بازار وجود دارد
علاقه ای برای توسعه وجود ندارد
فقط بعضی از تغییرات جزئی قابل قبول است
برای مشارکت با عرضه کنندگان مواد اولیه برای دفاع موقعیت تمایل وجود دارد
کاهش هزینه تولید و قیمت فروش مورد توجه است
استراتژی تدافعی
اسلاید 11 :
جستجو برای فرصتهای تازه و نوآوریها وجود دارد
علاقه به توسعه چشمگیر است
پذیرش ریسک و مخاطرات وجود دارد
از ابزارهای محدود کننده و کنترلی گریزان است
با کاهش هزینه ها مخالفت می ورزد
استراتژی تهاجمی
اسلاید 12 :
برخورد با محیط محتاطانه است
تلاش میشود تا تعادل بین امکانات سازمان و تغییرات محیط بوجود آید
به تحقیقات کاربردی توجه می شود
از تجربیات و اشتباهات خود و رقبا استفاده میشود
هزینه بجا و بموقع را ضروری میداند
استراتژیهای حسابگرانه
اسلاید 13 :
استراتژی های وضّعیتی
مزیت رقابتی
به
وضعّیت صنعت
وابسته است
ا ستراتژی رهبر بازار
LEADER
استراتژی چالشگر بازار
CHALLENGER
استراتژی دنباله رو بازار
FOLLOWER
ا ستراتژی ریزه خوار بازار
NICHER
اسلاید 14 :
General Electrics strategy chart
Low
Medium
High
MARKET ATTRACTIVENESS
BUSINESS POSITION
Medium
Strong
Weak
جذابیت بازار
زیاد
متوسط
قوی
متوسط
ضعیف
وضعیت رقابتی
اسلاید 15 :
زیاد
سهم نسبی بازار
زیاد
نرخ رشد بازار
سگها
گاو شیرده
ستاره ها
علامت سوا ل
شبکه
BCG
اسلاید 16 :
استراتژی های محصول – بازار
اسلاید 17 :
استراتژی رقابتی
استراتژی رقابتی شرکت شامل حرکات و اقداماتی است برای :
حفظ و نگهداری مشتریان
مقابله با فشارها و نیروهای رقابتی
بهبود موقعیت در بازار
اسلاید 18 :
انواع حرکات استراتژیکی
حرکات تهاجمی
حرکات تدافعی
کوششهای کوتاه مدت برای واکنش به شرایط فوری (واکنش سریع )
اقداماتی برای تقویت موضع رقابتی در بلند مدت
اسلاید 19 :
انواع استراتژی های رقابتی
۱- استراتژی مزیت قیمت تمام شده
Cost ADANTAGE STRATEGY
تهیه و تأمین و تولید محصولاتی باهزینه کمتر نسبت رقبا و امکان ارزان فروشی نسبت به سایر رقبا
٢- استراتژی تمایز
DIFFERENTIATION STRATEGY
ایجاد وفاداری در مشتریان با متفاوت و متمایز ساختن خصوصیات و ویژگیهای مربوط به
آمیخته بازاریابی شرکت
۳- استراتژی کانون
FOCUS STRATEGY
تلاش برای پاسخگوئی به نیازهای یک بخش کوچک ، محدود یا ویژه در بازارو یا حفره های خالی و
نادیده گرفته شده بازار . این استراتژی بیشتر به نقاطی که توسط شرکتهای دیگر پوشش داده نشده است
توجه دارد و میتوان آنرا استراتژی ”حفره خالی ” نامید .
اسلاید 20 :
استراتژی مزیت قیمت تمام شده COST ADVNTAGE STRATEG
اهداف :
هزینه کمتر نسبت به رقبا برای کسب سهم بازار بیشتر
کسب سود بیشتر با هزینه کمتر
عوامل کلیدی :
دستیابی به هزینه کم نسبت به رقبا بعنوان تم اصلی استراتژی کلی سازمان
تلاش برای کاهش کلیه هزینه های شرکت
کاستن از هزینه ها بطور دائم در همه زمینه ها از طریق روشهائی تازه و مبتکرانه
افزایش بهره وری
صرفه جوی هائی مطالعه شده
