بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
تعیین بازار هدف
اسلاید 2 :
مراحل تقسيم، هدف گيري و تعيين جايگاه در بازار
1- مبنايابي براي تقسيم بازار
2- تعيين خصوصيات مشترك هر قسمت
3- تعيين ابعاد جذابيت بازار
4- انتخاب بازار يا بازارهاي هدف
5- تعيين جايگاه براي هر قسمت بازار هدف
6- تعيين تركيب عناصر بازاريابي براي هر قسمت
جايگاه يابي در بازار
هدف گيري در بازار
قسمت بندي بازار
اسلاید 3 :
مرحله اول تقسيم بندي بازار: سطوح تقسيم بندي
بازاريابي انبوه:
يك كالاي مشابه براي تمام مصرف كنندگان بدون تقسيم بازار
بازاريابي تنوع كالا:
چند نوع كالا براي يك يا جند قسمت تقسيم بندي چندگانه
بازاريابي خرد:
توليد براي هر ذائقه يا فرد تقسيم بندي كامل
بازاريابي هدف دار(Niche Marketing)
محصولات مختلف براي زير گروه هاي موجود در هر قسمت تقسيم بندي بيشتر
اسلاید 4 :
مرحله اول تقسيم بندي بازار: متغيرهاي اصلي تقسيم بازارهاي مصرف كننده
جغرافيايي
جمعيت شناختي
سن، جنسيت، اندازه خانواده، سبك زندگي، شغل، تحصيلات، نژاد، مذهب
روان تشريحي
طبقه اجتماعي، سبك زندگي، شخصيت
رفتاري
مناسبت، وفاداري، نسبت خريد، منافع مورد انتظار، آمادگي، وضعيت استفاده كننده
كشور، استان، منطقه، شهر
اسلاید 5 :
مرحله اول تقسيم بندي بازار: متغيرهاي اصلي تقسيم بازارهاي بين المللي
سياسي/ قانوني
فرهنگ
بازار داخلي
اقتصادي
جغرافيايي
بازارهاي صنعتي
اسلاید 6 :
مرحله دوم هدف گيري در بازار: ارزيابي قسمت هاي بازار
اندازه و رشد قسمت
بررسي نرخ رشد، فروش و سودآوري براي هر قسمت بازار
جذابيت ساختاري قسمت
بررسي اثرات رقبا، كالاي جانشين، قدرت خريد خريداران، قدرت نسبي فروشندگان
منابع و اهداف شركت
منابع و مهارت هاي شركت در مقايسه با قسمت ها
توجه به مزيت هاي نسبي.
اسلاید 7 :
قسمت1
قسمت 2
قسمت 3
قسمت1
قسمت2
قسمت3
تركيب عناصر بازاريابي شركت
تركيب عناصر بازاريابي
شركت
تركيب عناصر بازاريابي شركت(1)
تركيب عناصر بازاريابي شركت(2)
تركيب عناصر بازاريابي شركت(3)
بازار
الف- بازاريابي غير تفكيكي
ب- بازاريابي تفكيكي
ج- بازاريابي متمركز
مرحله دوم هدف گیری بازاراستراتژی های پوشش بازار
اسلاید 8 :
مرحله دوم هدف گيري بازار: انتخاب استراتژي پوشش بازار
منابع شركت
درجه تغييرپذيري كالا
مرحله دوره عمر كالا
تغيير پذيري بازار
استراتژي بازاريابي رقبا
اسلاید 9 :
مرحله سوم جايگاه براي مزيت نسبي
جايگاه يك كالا: مكاني است كه آن كالا در مقايسه با كالاهاي رقيب در اذهان مصرف كنندگان اشغال مي كند
بازاريابان بايد
براي تعيين جايگاههاي كالاهاي خود برنامه ريزي كنند. جايگاههايي كه در بازار هدف، بهترين مزيت را به كالاهاي آنها اختصاص دهد
با تركيب عناصر بازاريابي، جايگاههاي برنامه ريزي شده را عملا در بازار ايجاد كنند.
اسلاید 10 :
انتخاب و اجراي خط مشي جايگاه يابي
مرحله اول: شناسايي مزاياي رقابتي بالقوه: تفاوت در رقبا
انتخاب مزيت رقابتي صحيح: پيشنهاد فروش منحصر به فرد
ارتباط و انتقال جايگاه انتخابي.
اسلاید 11 :
وجود فیزیکی خود کالا Product
متمایز کردن، ویژگیها، نحوه کار، فرم
خدمات همراه Service
تحویل، نصب، تعمیرات، آموزش، مشاوره
تصویر ذهنی Image
علامت تجاری، نمادها، اعانه
کارکنان People
مجرب، جذاب، رواط عمومی، مطلع
شناسایی مزایای رقابتی
اسلاید 12 :
انتخاب مزيت رقابتي صحيح
معيارهايي براي
انتخاب و پيشبرد
تمايزات
ارزان باشد
برتر باشد
سودآور باشد
غيرقابل پيش دستي باشد
برجسته باشد
مهم باشد
ارتباط پذير باشد
اسلاید 13 :
روش تاکسونومی
روشهای عملی برای تعیین بازار هدف
اسلاید 14 :
تاکسونومی عددی
بطور کلی آنالیز تاکسونومی عددی یک روش عالی درجه بندی ، طبقه بندی و مقایسه فعالیت های مختلف با توجه به درجه بهره مندی و برخورداری آن فعالیت ها از شاخص های مورد بررسی می باشد.
تاریخچه: اولین بار توسط آدانسون(۱۷۶۳) میلادی پیشنهاد شد، در اوایل دهه ۱۹۵۰ میلادی عدهای از ریاضیدان لهستانی به بسط و گسترش این نظریه پرداختند. در سال ۱۹۶۸ این روش توسط پروفسور زیگنانت هلویک به عنوان وسیله ای برای طبقه بندی و تعیین درجه توسعه یافتگی کشورهای مختلف در یونسکو مطرح شد. اخیرا نیز از آن جهت تعیین رتبه بندی فعالیت های اقتصادی و در بخشهای گوناگون نظیر صنعت و کشاورزی به کار می برند.
محدودیتها:
این روش نوع اطلاعاتی وابستگی بسیار زیادی به هدف مطالعه دارد
تعداد اطلاعات تاثیر بسزایی بر کیفیت درجه بندی می گذارد
در این روش به تمامی شاخص ها با اهمیت یکسان می نگرد
اسلاید 15 :
تکنیک اجرایی آنالیز تاکسونومی عددی
مرحله اول: تشکیل ماتریس داده ها
مرحله دوم: تشکیل ماتریس استاندارد
مرحله سوم: تشکیل ماتریس فواصل
مرحله چهارم: تعیین کوتاه ترین فواصل
مرحله پنجم: رتبه بندی فعالیت های همگن از لحاظ معیارهای مورد
مرحله ششم: محاسبه درجه برخورداری فعالیت های همگن
یکی از آموزشهای الگوریتم تاکسونومی عددی
اسلاید 17 :
مدل جاذبه
Gravity Model
اسلاید 18 :
الگوی کروگمن و هلپمن (1985)
اسلاید 19 :
مطالعات مربوط به بازار هدف با استفاده از مدل جاذبه
هراتی، بهرادامین، کهرازه (1394). بررسی عوامل مؤثر بر صادرات ایران (کاربرد الگوي جاذبه). فصلنامه علم ی پژوهشی، پژوه شهاي رشد و توسعه اقتصادي، 6(21): 29- 46.
پورابراهیم، اسماعیلی. (1389). ارزیابی صادرات کشاورزی ایران با استفاده از شاخص برابری تجارت. تحقیقات اقتصاد در توسعه کشاورزی ایران 41(4)
رضایی، چیذری، مرتضوی (1391). بررسی عوامل موثر بر جریانهای تجاری محصولات کشاورزی ایران وکشورهای عضو سازمان کنفرانس اسلامی، اقتصاد کشاورزی وتوسعه، ۷۸
