پاورپوینت استراتژی های قیمت گذاری

بخشی از پاورپوینت

اسلاید 1 :

استراتژی های قیمت گذاری

اسلاید 2 :

فهرست
اهميت و نقش قيمت وقيمت گذاري
مراحل تعيين قيمت
روش هاي قيمت گذاري
اقدامات پس از قيمت گذاري
قیمت گذاری در بازار صنعتي
اثر فناوری اطلاعات بر طرحهای قیمت گذاری

اسلاید 3 :

اهميت ونقش قيمت وقيمت گذاري
قيمت يكي از اساسي ترين اركان كسب وكار است كه نقش مستقيمي در ايجاد سود ايفا مي كند. اين جزء بااهداف ، سياست ها وراهبردها در ارتباط است.

از جمله ويژگي هاي قيمت ، انعطاف پذيري ، سرعت تغيير ومزيت رقابتي است .

قيمت گذاري : كليه فعاليت هاوبرنامه هايي كه براي تعيين ارزش محصولات وخدمات خود انجام مي دهيد.

قيمت : عبارتست از ميزان ارزشي كه مشتريان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، براي آن قائل اند.

اسلاید 4 :

مراحل تعيين قيمت
1- تعيين هدف در قيمت گذاري
2-برآورد تقاضا
3- برآورد هزينه
4- تجزيه وتحليل هزينه هاي، قيمت ها ومحصولات شركت هاي رقيب
5- انتخاب روش قيمت گذاري و انواع روشها
6 – تعيين قيمت نهايي

اسلاید 5 :

مرحله اول – تعيين هدف در قيمت گذاري
بقاء
به حداكثر رساندن سود كنوني
به حداكثر رساندن سهم در بازار
كشيدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قيمت بالا)
پيشرو شدن از نظر كيفيت

اسلاید 6 :

مرحله دوم – برآورد تقاضا
روشهاي اصلي برآورد تقاضا:

1- تجزيه وتحليل قيمت هاي گذشته ، مقادير فروخته شده وساير عوامل از نظر آماري
2- تحقيق تجربي در خصوص قيمت ها
3- تجزيه وتحليل تعداد خريد محصولات با قيمت هاي متفاوت توسط خريداران

اسلاید 7 :

مرحله سوم – برآورد هزينه ها
تقسيم بندي هزينه ها :
هزينه هاي ثابت ومتغير

الف : هزينه هاي ثابت هزينه هايي هستند كه با حجم توليد يا فروش تغيير نمي كنند، مانند هزينه اجاره ، حقوق ثابت كاركنان

ب – هزينه هاي متغير هزينه هايي هستند كه با حجم توليد رابطه مستقيم دارند مانند مصرف مواد اوليه

اسلاید 8 :

مرحله چهارم – تجزيه وتحليل محصولات ، قيمت ها وهزينه هاي شركت هاي رقيب
در اين مرحله با توجه به تقاضاي بازار ، قيمت وهزينه ها برآورد ميگردد پس از آن هزينه ها ويا قيمت هاي شركت هاي رقيب وواكنش آنها در برابر قيمت محصولات شركت مورد بررسي قرار مي گيرد.

به عنوان مثال اگر محصولي كه به بازار عرضه مي گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شركت هاي رقيب باشد در اين حالت قيمت محصول بر اساس قيمت شركت هاي رقيب تعيين مي گردد.

اسلاید 9 :

مرحله پنجم – انتخاب يك روش قيمت گذاري
از جمله عواملي كه در تعيين قيمت محصولات نقش دارند عبارتند از :

1- بهاي تمام شده محصول كه كف قيمت را تعيين مي كند.
2-قيمت محصولات شركت هاي رقيب ويا قيمت اقلام جايگزين
3- ارزيابي مشتريان از ويژگي هاي منحصر به فرد محصول

اسلاید 10 :

مراحل قيمت گذاري
توسعه استراتژی بازاریابی - تقسیم بندی بازار، هدفگذاری و موضع یابی اقدامات اصلی این مرحله هستند.
 تصمیم گیری در مورد عناصر آمیخته بازاریابی - قیمت، توزیع، ترفیع و محصول
 پیش بینی وضعیت تقاضا در بازار
 محاسبه هزینه ها
 شناسایی شرایط محیطی - وضعیت رقبا، محدودیت های قانونی
 تصمیم گیری پیرامون هدف از قیمت گذاری - افزایش فروش یا افزایش سود یا تثبیت قیمت
 تعیین قیمت با استفاده از مراحل بالا

اسلاید 11 :

روش هاي قيمت گذاري
1- قيمت گذاري بر مبناي افزودن به بهاي تمام شده
2- قيمت گذاري بر مبناي بازده مورد انتظار
3- قيمت گذاري بر مبناي ارزش مورد تصور
4- قيمت گذاري بر مبناي نرخ رايج
5- قيمت گذاري بر مبناي پيشنهاد هاي مهر وموم شده
6- روش HIFO در قيمت گذاري كالا
7- قيمت گذاري بر مبناي ديدگاه روان شناسي
8- قیمت گذاری بالا یا Premium Pricing
9- قیمت گذاری نفوذی یا Penetrating Pricing
10- قیمت گذاری اقتصادی یا Economy Pricing

اسلاید 12 :

روش هاي قيمت گذاري
11- قیمت گذاری گزاف Price Skimming
12- قیمت گذاری بر اساس خط محصولات یا
13- قیمت گذاری برای گزینه های اضافه یا Optional Product Pricing Product Line Pricing
14- قیمت گذاری لوازم جانبی انحصاری Captive Product Pricing
15- قیمتگذاری خط تولید (Product Line Pricing)
16- قیمتگذاری محصول اختیاری (Optional Product Pricing)
17- قیمتگذاری محصول اجباری (Captive Product Pricing)
18- قیمتگذاری محصول بستهای (Product Bundle Pricing):
19- قیمتگذاری تبلیغی (Promotional Pricing)
20- تبعیض قیمتی (Price Discrimination):

اسلاید 13 :

1- قيمت گذاري بر مبناي افزودن به بهاي تمام شده
اين يك روش ابتدايي است كه يك رقم استاندارد به بهاي تمام شده محصول اضافه مي گردد. شركت هايي كه دركار ساخت وساز ساختمان هستند هنگام پيشنهاد مناقصه براي برآورد هزينه هاي پروژه از اين روش استفاده مي كنند.ودر مورد سود مورد انتظار هم يك درصد استاندارد در نظر مي گيرند.

اسلاید 14 :

مثال :
بهاي تمام شده محصول توليدي يك شركت بشرح ذيل مي باشد :
هزينه متغير هر واحد 10 ريال ، هزينه هاي ثابت 300000 ريال وفروش مورد انتظار 50000 واحد
16=(50000/300000)+10= ( تعداد فروش / هزينه ثابت ) + هزينه متغير هر واحد= قيمت تمام شده هر واحد

اگر بخواهيم 20% به قيمت تمام شده اضافه كنيم :
2/19 = (20% * 16 ) + 16 = قيمت فروش هر واحد

اسلاید 15 :

2- قيمت گذاري بر مبناي بازده مورد انتظار
قيمت گذاري در اين روش بر اساس نرخ بازده از سرمايه گذاري انجام مي شود.
مثال : فرض كنيد شما مبلغ يك ميليون ريال سرمايه گذاري نموده وخواستار بازده 20% از محل سرمايه گذاري هستيد با قيمت تمام شده مثال قبلي ، قيمت فروش بشرح ذيل مي باشد:

20 = (50000/1000000*20%)+16= (تعداد فروش/مبلغ سرمايه گذاري *بازده مورد انتظار) + قيمت تمام شده هر واحد

اسلاید 16 :

3-قيمت گذاري بر مبناي ارزش مورد انتظار
در اين روش قيمت محصولات بر اساس ارزش مورد تصور در بازار تعيين مي شود.

اساس قيمت گذاري بر مبناي تصور مشتريان در مورد ارزش محصولات گذاشته مي شود سپس با استفاده از ساير اجزاء مانند محصول ، توزيع وتبليغات بر ارزش مورد تصور افزوده مي شود.

اسلاید 17 :

4- قيمت گذاري بر مبناي نرخ رايج
در اجراي اين روش قيمت محصولات بر مبناي قيمت رقبا تعيين مي گردد. امكان دارد قيمت محصولات همانند ، بيشتر يا كمتر از قيمت رقباي عمده تعيين شود.

زماني كه در كسب وكار انحصار فروش وجود داشته باشداغلب قيمت هاي را مي توان همانند ساخت .

شركت هاي كوچكتر به پيروي از شركت پيشرو قيمت ها را تغيير مي دهندوبه تغييرات تقاضا وهزينه ها توجه كمتري دارند.

اسلاید 18 :

5- قيمت گذاري بر مبناي پيشنهادهاي مهر وموم شده
براي انجام پروژه ها ، قيمت ها بصورت رقابتي تعيين مي شود. هنگام شركت در مناقصه ، قيمت پيشنهادي بگونه اي است كه از دو جهت در معرض فشارهاي متضاد قرار مي گيريد از يك سو برنده شده در مناقصه با قيمت پائين واز طرف ديگر پيشنهاد قيمتي كه بتواند هم هزينه هاي را پوشش دهد وهم سودي عايد شركت نمايد.

اسلاید 19 :

6- روش HIFO در قيمت گذاري كالا
روش قیمت گذاری HIFO مخفف عبارت (Highest-In-First-Out)  اولين صادره با گرانترين نرخ وارده، به مفهوم آن است که با استفاده از این روش كالای صادره از انبار بر اساس بالاترین نرخ كالا در کاردکس قيمت گذاري مي شود و اين بيشترين نرخ تا زماني كه کالای با بالاترين قيمت به اتمام برسد ادامه دارد و پس از آن نرخ بالاتر بعدي مورد استفاده قرار مي گيرد. بنابراين در این روش كالاهای با قيمت تمام شده بالاتر به حساب توليد يا فروش منظور مي شوند و موجودي پايان دوره بر اساس نرخ هاي پايين تر ارزشيابی و در ترازنامه منعكس مي گردند.

اسلاید 20 :

روش HIFO در قيمت گذاري كالا
نکته 1: مزيت این روش بیشتر در نوسان قيمت ها محسوس است که بيشترين هزينه  خرید کالا در ابتدا جذب توليد يا فروش مي شود و ارزيابي موجودي كالای پايان دوره بر اساس هزينه پايين انجام مي شود كه منجر به ايجاد يك ذخيره پنهان مي گردد.

نکته 2: این روش جز در شرايط بسيار خاص از لحاظ گزارش گیری های مالی از روش هاي پذيرفته شده حسابداری محسوب نمي شوند و بطور خاص در مقايسه با روش های متداول مانند میانگین، FIFO و LIFO، كمتر مورد استفاده قرار مي گيرند. 

نکته 3: روش خاص دیگر قیمت گذاری کالا NIFO مخفف عبارت (Next-in-first-out) - اولین صادره با نرخ وارده آتی است.