بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
تکنیک های تبلیغات و فروش محصولات دانش بنیان و جایگاه آن در برند سازی محصولات
اسلاید 4 :
تبلیغات یا Advertising شکل غیر شخصی ترفیع است که از طریق رسانه های منتخب به مجرای فروش فرستاده می شود و تحت هر شرایطی لازم است که برند یا صاحب کسب و کار برای نمایش تبلیغات در زمان و مکان مناسب (رسانه و کانال های منتخب) پول پرداخت کند.
تبلیغات از مدت ها قبل به عنوان روشی برای ترفیع جمعی مورد استفاده قرار می گرفته که در واقع از طریق آن می توان یک پیام را به تعداد زیادی از مخاطبان برند رساند. اما به مرور زمان و افزایش رقابت این رویکرد ترفیع جمعی باعث بروز مشکل شد، چرا که افراد زیادی در معرض پیام تبلیغات قرار می گرفتند که حتی در گروه مخاطبان هدف هم قرار نداشتند، که نتیجه آن کاهش استفاده ی کارآمد از بودجه ترفیع بود.
اسلاید 6 :
تبلیغات، نوعی از ترفیع، ابزاری در مدیریت برند و جزئی از بازاریابی است!
تبلیغات، یک مفهوم را با پیام مناسب، به طور مستمر از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه میکند.
یک مفهوم و هویت تعریف شده را از طریق یک روش ارتباطی مناسب در ذهن مشتریان حک می کند و آن را پایدار و زنده نگاه می دارد
روابط عمومی، یک مفهوم را با یک ارتباط دو سویه مناسب، از طریق یک رسانه مناسب به باور مخاطب تبدیل می کند.
اسلاید 8 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
در این بخش تحلیل صنعت، بازار و رقبا صورت میگیرد. تحلیل موقعیت در برنامه تبلیغات عموماً از برنامه بازاریابی شرکت نشأت میگیرد.
اسلاید 9 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
بطور کلی هدف از انجام تبلیغات، ارائه اطلاعات، ترغیب افراد یا یادآوری است. در تبلیغات با هدف ارائه اطلاعات، سازمان و محصولاتش معرفی میشوند. در تبلیغات با هدف ترغیب، بر مشخصات ویژه کالا یا خدمت عرضه کننده تاکید میشود تا در مشتریان نسبت به محصولات شرکت نسبت به رقبا ایجاد ترجیح نماید. در تبلیغات با هدف یادآوری، بر ویژگیهای محصول مجدداً تاکید شده و معمولاً از این نوع تبلیغ در مراحل پایانی عمر محصول استفاده میشود. بطور کلی میتوان گفت هر محصولی در چرخه عمر خود، نیازمند اهداف تبلیغاتی متفاوتی است
اسلاید 10 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
بودجه تبلیغات، تمامی فعالیتهای تبلیغاتی را تحت تاثیر خود قرار میدهد تا آنجا که در مقایاس وسیعتر میتوان گفت بودجه بر فعالیتهای ارتباطی بازاریابی نیز تاثیرات بسزایی دارد. روش های مختلفی برای تعیین بودجه تبلیغاتی وجود دارد
۱. روش تاریخی: در این روش بودجه تبلیغات هر سال را می توان با توجه به احتساب درصدی افزایش برای تورم یا دیگر عوامل بازار بر پایه بودجه سال قبل تنظیم کرد.
۲. روش وظیفه-هدف: در این روش با توجه به مجموعه هدف هایی که برای هر فعالیت تدوین شده است، هزینه تحقق هر هدف تعیین می شود.
۳. روش درصدی از فروش: در این روش همانگونه که از نامش پیدا است، بودجه تبلیغات درصدی از میزان فروش خواهد بود.
۴. روش رقابتی: در این روش بودجهبندی غالباً وضعیت رقابتی و بودجههای رقبا بعنوان معیار تعیین بودجه تعیین میشود.
اسلاید 11 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
پس از تعیین اهداف و بودجه مورد نیاز، باید در خصوص محتوا و پیام تبلیغ تصمیمگیری نمود. در این بخش با توجه به اهداف و بودجه تعیین شده، استراتژیهای تبلیغاتی تدوین میشود. به بیان دیگر، روش حصول اهداف تعیین شده در مراحل قبلی با توجه به بودجه مشخص شده در این بخش آورده می شود.
تدوین محتوا و پیام تبلیغاتی وظیفه متخصصان تبلیغات است، اما مدیر تبلیغات و مدیر بازاریابی باید توانایی داشته باشند تا فرایند آن را درک کرده و اطمینان حاصل کنند که کار به نحو احسن انجام گرفته است
اسلاید 12 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
اقداماتی که در این مرحله انجام میشود برنامهریزی رسانه و نهایتاً ساخت تبلیغ است
در برنامهریزی رسانه، ترکیب رسانههای مورد استفاده و دلایل انتخاب آنها و نیز زمانبندی استفاده از این رسانهها ارائه میشود. رسانههای مختلف به دلیل تاثیرات متفاوتی که بر مخاطب میگذارند، واکنشهای متفاوتی را نیز منجر میشوند. لذا با توجه به مزایا و کارکردهای هر رسانه و با درنظر گرفتن بودجه در دسترس و اهداف تبلیغاتی، نسبت به انتخاب رسانه و یا ترکیبی از رسانههای مناسب اقدام میشود. رادیو، تلویزیون، روزنامهها و مجلات، اینترنت و … برخی از رسانههای مورد استفاده در این مرحله میباشند
اسلاید 13 :
تبلیغات، فرایندی پیوسته!
در این مرحله با توجه به اهداف تبلیغاتی تعیین شده، نسبت به سنجش میزان اثربخشی تبلیغات اقدام میشود. برنامه تبلیغاتی باید مرتباً آثار ارتباطی و نتایج فروش تبلیغات انجام شده را مورد ارزیابی قرار دهد و ببیند آیا اساساً تبلیغ توانسته است با مخاطب ارتباط برقرار کند؟
اسلاید 14 :
از طراحان تبلیغات چه بخواهیم!
طراحان تبلیغات به شما کمک می کنند محتوای تبلیغات را براساس اهداف تبلیغاتی آماده کنید
مجریان تبلیغات محتوای طراحی شده را در قالب های مناسب محتوا و متناسب با رسانه منتخب اجرا می کنند
اسلاید 15 :
انواع تبلیغات براساس کانال های ارتباطی
تبلیغات چاپی: Print Advertising
تبلیغات رسانه ای: Broadcast Advertising
تبلیغات محیطی: Outdoor Advertising
تبلیغات دیجیتالی: Digital Advertising
تبلیغات ادغامی /همکار Product /Brand Integration :
معرفی و استفاده از برند یا محصولی در حین نمایش یا ارائه برندی دیگر، مثل ( Product placement
تبلیغات تلفنی: Phone Advertising
اسلاید 16 :
نفوذ پیام
اقناع یا ترغیب: فرایند ارتباطی است که هدف آن نفوذ کردن در گیرنده پیام است . ( در تغییر نگرشها به کار می رود) و یک فرایند دو سویه که در آن هر دو گروه یا طرف به یک پیام رویداد نزدیک می شود.
مراحل تنفیذ پیام:
-1 آگاهی
-2 جلب توجه و علاقه مندي
( پیام زمانی موثر واقع می شود که مخاطب علاقه و انگیزه براي پذیرش داشته و تبلیغ با استفاده از قالبهاي خاص هنري و زیبا پیام را در سطح جامعه مطرح و در غیر این صورت شاید موجب ایجاد تنش و مشکل شود)
-3 ارزیابی
4- آزمایش و تجربه
5- پذیرش و پیگیري
اسلاید 17 :
روشهاي تبلیغ:
نفی و اثبات: همه شیوه هاي مشابه و پیامهاي رقیب را نفی و شیوه پیام مطلوب خود را اثبات میکند واگر دستگاه هاي تبلیغی با بی طرفی و منطقی برخورد کنند راندمان بیشتري خواهند داشت و مشهور ترین و قدیمترین روش در عرصه تبلیغات است .
شرطی سازي: این شیوه را پاولف مطرح نموده و از طریق آزمایش ساده و معروف سگها که یکی از روشهاي رایج و خیلی خطرناك می باشد که در این روش پیام به عنوان یک عامل نامربوط مشروط شده به وسیله شرط نامربوط در جامعه تنفیذ می شود.
طرح ناگهانی: بسته به موضوع پیام و زمینه اجتماعی آن مثل قطع فیلم سینمایی در سینما و تبلیغ تجاري در میان آن . و باید سعی شود زمینه طرح و مورد علاقه و توجه شدید مخاطب باشد و داراي محدودیت است اگر مرتب و پی در پی صورت گیرد کاربردش را از دست می دهد.
استدلالی: بهترین و مفید ترین روش بوده و اساس این روش را تعقل و تفکر تشکیل داده و این روش موجب رشد جامعه و ارتقاي سطح فرهنگ ملی می شود و دو شرط لازم آن:
آرایش سطح دانش عمومی و کاهش بی سوادي و رشد فرهنگی
حقانیت پیامی که تبلیغ میشود که میزان آن در گرو سواد و معلومات و فرهنگ عمومی و نیز قدرت استدلال تبلیغ کننده می باشد
اسلاید 18 :
اصول یا شرایط تبلیغات در دنیاي جدید
اصل وضع رفتار الحاقی: ضمن تلقین رفتارهایی که موجب تائید و استمرار آن رفتار می باشد مثل اجراي موسیقی سمفونیک برا ي جلب مشتري
اصل پیوستگی مطلوب: استفاده از مناسبت هاي خاص و مطلوب مردم با هدف همراه سازي مردم به طور مستمر و پیوسته با ایجاد شرایط هیجانی نسبت به تبلیغ خود اقدام می کند.
اصل متقاعد ساختن: استفاده از افراد مشهور، تبلیغات تجاري ستارگان سینما، توجه به وضع روانی مردم
اسلاید 19 :
رعایت نکاتی جهت تاثیر تبلیغات در تفکر ذهنی افراد
سادگی:( باید بیانیه ها، برنامه ها و اعلامیه ها، ساده و کوتاه و روشن باشد )
تکرار: ( تکرار به موقع جهت درك بهتر )
عدم اغراق گویی و بزرگ نمایی: (عدم اغراق و دروغگویی هاي بزرگ نه کوچک که زود بر ملا می شود.
ایجاد پیوستگی مطلوب: ( استمرار و پیوستگی را ایجاد کند )
عدم کلی بافی هاي فریبنده: ( بجاي پرداختن به فرد به توصیف عقیده ها پرداخته شود.)
اسلاید 20 :
تبلیغات
