بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
به نام خدا
استراتژی های ورود به بازار بین الملل
اسلاید 2 :
فهرست
- مقدمه
- تفاوت بازاریابی داخلی و خارجی
- اهمیت بازاریابی بین الملل
- مهمترین سوالات هنگام ورود به بازار
- استراتژی های ورود به بازار
- تجزیه وتحلیل بازار های خارجی
- فرهنگ
- محیط سیاسی وحقوقی
- شرایط اقتصادی
اسلاید 3 :
- مزایای ورود به بازارجهانی
- موانع فراروی بنگاه ها درانجام تجارت خارجی
- نتیجه گیری
- منابع
اسلاید 4 :
مقدمه
بازاریابی خارجی:بازاریابی کالا و خدمات از یک کشور به کشور دیگر
اسلاید 5 :
تفاوت بازاریابی داخلی و خارجی
. بازاریابی داخلی و خارجی، دارای تفاوت هایی هستند که از جمله آنها می توان تفاوت های محیطی در زمینه های سیاسی، اقتصادی و فرهنگی را نام برد. تفاوت های موجود در آب و هوا، محیط طبیعی، فرهنگ، منابع و تکنولوژی، نیازهای تولیدی و خدماتی متفاوتی را ایجاد می کند
اسلاید 6 :
اهمیت بازاریابی بین الملل
گرچه یک کشور ممکن است از عوامل تولید مختلفی برخوردار باشد و بتواند انواع کالا را تولید کند، اما قادر به تولید آنها با قیمت مساوی نخواهد بود.
علت اولیه مبادلات بین المللی در ظاهراختلاف قیمت کالا وخدمات کشورهاست.تفاوت قیمت ها یا به دلیل تفاوت در شرایط عرضه یا امکانات تولید ویا تفاوت در شرایط تقاضا یا الگوی مصرف ویا ترکیبی از آنهاست.
اسلاید 7 :
هر کشوری با شروع مبادله بین المللی می تواند عوامل تولید خود را در تولید محصولاتی به کار برد که بازده بیشتری دارند و آنها را با محصولات دیگر کشورها مبادله کند..
به طورکلی درسال های اخیررقابت درمحیط بازرگانی بین المللی به ویژه در بازار محصولات صنعتی وکالاهای مصرفی بادوام شدت یافته وورود عرضه کنندگان جدیداز جمله کشور های در حال توسعه را به این بازارها با مشکلات جدی روبرو ساخت.
اسلاید 8 :
مهمترین سوالات هنگام ورود به بازار
1)باید وارد کدام بازار شد؟
2)چگونه باید وارد بازار شد؟
3)چگونه باید در آنجا عمل کرد ورشد یافت؟
اسلاید 9 :
استراتژی های ورود به بازار
1)صادرات
الف)صادرات مستقیم
ب)صادرات غیر مستقیم
2)مشارکت
الف)اعطای امتیاز
ب)روش قرارداد تولیدی
پ)قرارداد مدیریت
3)سرمایه گذاری مستقیم
اسلاید 10 :
صادرات
صادرات، آسانترین و کم هزینه ترین راه ورود به بازارهای خارجی است. فروش محصولات ساخته شده به بازارهای خارجی، تغییرات زیادی را در خط تولید و دیگر منابع ایجاد نمی کند. صادرات می تواند به صورت مستقیم و یا غیرمستقیم باشد
اسلاید 11 :
الف) صادرات مستقیم
فروشندگانی که دسترسی به خریداران بازارهای خارجی دارند، با فعالیتی بیشتر، اقدام به صدور کالا کرده و بدون اینکه از طریق واسطه عمل کرده و هزینه های خود را در این مورد افزایش دهند، کالا را مستقیماً به بازارهای خارجی می رسانند. این گونه عملیات گرچه مستلزم سرمایه گذاری و ریسک بیشتر است، اما بازگشت سرمایه و سود افزون تری را در پی دارد.
اسلاید 12 :
ب) صادرات غیرمستقیم
مؤسساتی که در آغاز راه هستند و فعالیت های خود را بتازگی شروع کرده اند، غالباً از این طریق وارد عمل می شوند، زیرا اولاً نیازمند سرمایه گذاری کمتر بوده و ثانیاً مجبور نیستند فعالیت ها و خدمات فروش خود را افزایش داده و ریسک بیشتری را بپذیرند. این گونه شرکت ها؛ کالای خود را از طریق واسطه های داخلی و خارجی در بازارهای بین المللی به فروش می رسانند.
اسلاید 13 :
مشارکت
بسیاری از شرکت های بزرگ، از این طریق وارد بازارهای بین المللی می شوند. مشارکت با شرکت های خارجی به صورت های مختلف صورت می پذیرد.
اسلاید 14 :
الف) اعطای امتیاز
روش اعطای امتیاز تولید محصول به شرکت های دیگر، نوعی مشارکت در بازار بین المللی تلقی می شود، (اغلب شرکت های چندملیتی). در این حالت، مؤسسه ریسک کمتری را پذیرفته و با توجه به نوع قرارداد، اجازه می دهد شرکت خارجی از مارک تجارتی و اسرار تولیدش بهره گرفته و علاوه بر آن، خدمات تخصصی خود را نیز در اختیار او قرار می دهد.
اسلاید 15 :
ب) روش قرارداد تولید
در این گونه عملیات، مؤسسه به جای دادن امتیاز تولید به شرکت خارجی، تصمیم می گیرد با حفظ مسئولیت، قراردادی مبنی بر تولید کالا با تولیدکننده محلی منعقد سازد.
اسلاید 16 :
پ) قرارداد مدیریت
بنگاه اقتصادی ممکن است تصمیم بگیرد مدیریت شرکتی مستقر در بازار خارجی را برعهده بگیرد. در این حالت، مؤسسه اقدام به صدور مدیریت، کارشناس و خدمات مدیریت می کند. در این شیوه، معمولاً سرمایه لازم توسط شرکت محلی فراهم می شود و مدیریت و خدمات فنی و کارشناسی بر عهده سازمان بازرگانی خارجی است و در مقابل ارائه این خدمات، سهمی از درامد شرکت محلی را دریافت می دارد.
اسلاید 17 :
سرمایه گذاری مستقیم
شکل دیگری از ورود به بازار خارجی، روش سرمایه گذاری مستقیم است که باید با دقت و ظرافت خاصی انجام شود. این کار مستلزم کنترل و سازماندهی بسیار صحیح عملیاتی است. این نوع سرمایه گذاری و فعالیت تولیدی در خارج، نیاز به منابع مالی و فنی بیشتری دارد و به همین علت، معمولاً شرکت های بازرگانی و صنعتی بزرگ از آن استفاده می کنند.
اسلاید 18 :
مزایای سرمایه گذاری مستقیم
1)نیروی کارومواد خام ارزانتری رامی توان در بازارهای خارجی پیدا کرد
2)اطلاعات وسیع تروکامل تری را می توان یافت
3)افزایش ارتباطات بین موسسه از یک سو ومشتری ها وتهیه کنندگان محلی وتوزیع کنندگان ازسوی دیگرموجب شناخت محیط وتطابق کالا با خواسته های مشتری ها خواهد آمد
4)محصولات تولید شده درکشورخارجی می تواند به دیگربازار های مجاورصادرشود به این ترتیب هزینه های حمل ونقل درمسافت های زیاد کاهش می یابد
اسلاید 19 :
برنامه ریزی موفق استراتژی بازاریابی مبتنی بر اطلاعات صحیح است درابتدای کار جمع آوری اطلاعات صحیح کاری بسیارمشکل به نظرمیرسد اما با مراجعه به مراکزنگه داری اطلاعات که امروزه به فراوانی وجود دارند دسترسی به اطلاعات ممکن می شود جمع آوری وتجزیه وتحلیل اطلاعات در زمینه های فرهنگی سیاسی حقوقی واقتصادی به مدیریت بازاریابی بین الملل کمک می کند تا از بازار مورد نظرشناخت بهتری پیدا کرده وتصمیمات برنامه ریزی ها وکنترل های مدیریت نزدیکی بیشتری با واقعیت داشته باشند.
تجزیه وتحلیل بازارهای خارجی
اسلاید 20 :
فرهنگ
از میان عوامل موجود، عامل فرهنگی تأثیر عمیقی بر رفتار مصرف کننده دارد. در اینجا، فرهنگ مجموع صفات رفتاری اکتسابی است که اعضای جامعه از خود نشان می دهند و در آن سهیمند. خصوصیات فرهنگی جامعه و رفتار مصرف کنندگان، عبارتند از سطح زندگی و الگوهای مصرفی جامعه، نیازها، آداب و رسوم، اعتقادات، ارزش های اجتماعی و فرهنگی برنامه های تبلیغات بازرگانی و نظر مصرف کنندگان در مورد آنها، رفتار گروه های مختلف جامعه و رفتار مصرف کنندگان در مورد کالاهای خارجی و.
