بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
آشنایی با اصول و قواعد بازاریابی و فروش در شرایط رکود اقصادی(ویژه مدیران و اعضای کسب وکارهای تعاونی) {بخش اول}
اسلاید 2 :
نیاز
نیازمند
عوامل رفع
نیاز
دادوستد
بازاریابی
اسلاید 3 :
بازاریابی چیست ؟
بازاریابی عبارت است از شناخت نظام بازار و انجام مبادله مطلوب از طریق :
- محصول مناسب
- قیمت مناسب
- توزیع مناسب
- ترویج و تبلیغ مناسب
اسلاید 4 :
مقایسه نگرشهای سنتی و نوین
نتیجه
ابزار
تأکید
نقطه آغاز
نوع نگرش
سود از فروش
تبلیغ و فروشندگی
محصولات
شرایط بنگاه
فروش
سود با رضایت
مشتری
تحقیقات بازاریابی
آمیخته بازاریابی
شرایط بازار
بازاریابی
رشد سوآور
سهم مشتری
سهم فرصت
ارزش عمر
مشتری
بازاریابی یکپارچه
زنجیره ارزش
شبکه و همکاران
بازاریابی علمی
ارزش اضافی
برای مشتری بر
اساس شایستگی
خود و قابلیت شبکه
شرایط و
در خواست
هر یک از
مشتریان
بازاریابی
نوین
اسلاید 5 :
بازارشناسی
بازارداری
بازارسازی
مدیریت دادوستد
اسلاید 6 :
CHANGE
FACTORS
(CONDITIONS)
شرايط و عوامل محيطی
COMPETITOR
رقيب
COMPANY
(CORPORATE)
بنگاه و شركت خود
CUSTOMER
مشتری
COLLABORATORS
گروههای همكاری
بازارشناسی
اسلاید 7 :
CHOICE-BASED
انتخابی
COMPREHENSIVE
جامع
CUSTOMIZED
درخواستی
COMPETITIVE
رقابتی
CONVENIENT
راحت
آمیخته بازاریابی بازارگرا
اسلاید 8 :
PRICE
قیمت
PROMOTION
ترویج
PRODUCT
محصول
PROFIT
سود
PLACE
توزیع
آمیخته بازاریابی فروشنده گرا
اسلاید 9 :
AFFORDABLE
پرداختنی
ADAPTABLE
وفق دادنی
ACCEPTABLE
پذیرفتنی
ADVANTAGEOUS
سودمند
ACCESSABLE
دست یافتنی
آمیخته بازاریابی خریدارگرا
اسلاید 10 :
CUSTOMER PORT.
سبد مشتری
BRAND PORT.
سبد برند
PRODUCT PORT.
سبد محصول
CHANNEL PORT.
سبد کانال
MARKET PORT.
سبد بازار
استراتژی های پورتفوی بازاریابی
اسلاید 11 :
ساختار بازاریابی
MARKET STRUCTURE
منابع بازاریابی
MARKET SOURCES
استراتژی بازاریابی
MARKETING STRATEGY
سبک بازاریابی
MARKET STYLE
سیستم بازاریابی
MARKET SYSTEM
MSs
مدیریت بازاریابی
اسلاید 12 :
SUCCESSFUL SHARE OF MARKET,
CUSTOMER,PROFET
سهم بازار،مشتری و سود
موفق
STAKE HOLDERS
RELATIONSHIP
ارتباط با ذینعان
SATISFIED CUSTOMERS
مشتریان راضی
SOCIAL SUPPORT
پشتیبانی اجتماعی
SUSTAINABLE COMPRTITIVE
ADVANTAGE
مزیت رقابتی پایدار
دستاوردهای بازاریابی
5Ss
اسلاید 13 :
بازارشناسی
ارتباط دائم با بازار و مشتريان
تعامل با گروه های ذينفع
پانل مصرف كنندگان
تحقيقات بازاريابی و مطالعه بازار
اسلاید 14 :
ارتباط با مراكز تحقيقاتی
ايجاد پايگاه و سيستم اطلاعات بازاريابی
استفاده ازماشين های جستجو در اینترنت
استفاده از مشاورین و کارشناسان
حضور درنمایشگاه ها
اسلاید 15 :
مشتری چه ميكند؟
رفتارها، امكانات
مشتری كيست؟
انواع - ويژگيها
مشتری چه ميخواهد؟
انتظارات، ترجيحات،
معيارها
مشتری شناسی
اسلاید 16 :
چه مدت يكبار خريد صورت ميگيرد؟
چرا خريداری ميگردد؟
چه چيزی خريداری ميشود؟
چگونه خريد صورت ميگيرد؟
از كجا خريد ميشود؟
چه موقع خريد ميشود؟
چه كسی ميخرد؟
تجريه و تحليل
مصرف كننده
اسلاید 17 :
چرا مشتري محصولي را مي خرد ؟.
اسلاید 18 :
چرا مشتری محصولی را نمی خرد؟
اسلاید 19 :
اعتقاد به مشتری
اعتماد به
مشتری
احترام و رعایت
حقوق مشتری
ارتباط پایدار
با مشتری
مشتری مداری
اسلاید 20 :
مشتريان رقبا كدامند؟
نظرات و انتظارات
رقيب كيست؟
انواع - ويژگيها
رقيب چه ميكند؟
رفتارها و برنامه ها
رقيب
