بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
نگارش طرح کسب و کار
دوره آموزشی کارآفرینی و مهارت های کسب و کار
اسلاید 2 :
بسم الله الرحمن الرحیم
دوره توانمند سازي كارآفرينان جوان
راهنماي ايجاد كسب وكار به روش آسان
کارگاه آموزشی:
تدوین طرح کسب و کار
Business Planning
اسلاید 3 :
ضرورت انجام یک برنامه ریزی مناسب
برنامهريزي خوب ميتواند:
كارآفرين را در ادارة كسبوكار راهنمايي كند؛
از بروز اشتباه هاي زيانبار جلوگيري كند؛
در پيشرفت و بهبود كار كمك نمايد؛
انجام امور را سرعت بخشيده و در نتيجه باعث صرفهجويي در زمان شود؛
فرآيندهاي مختلف توليد، بازاريابي و توزيع را بهينهسازي كرده و از اتلاف مواد اوليه، كار و سرمايه جلوگيري نمايد؛
همچنين، با تعيين چشمانداز و رسالت شركتي، مديريت را در دستيابي به اهداف كوتاه و بلندمدت ياري ميدهد.
اسلاید 4 :
طرح کسب و کار چیست ؟
طرح كسبوكار، مهمترين سند نوشته شدهاي است كه تمام جنبههاي مختلف كسبوكار را پيش از راهاندازي آن بررسي ميكند.
طرح كسبوكار حاوي برنامههاي كاربردي است، مانند برنامة مالي، برنامة عملياتي، برنامة توليدي، برنامة بازاريابي، و ساختار سازماني.
اين برنامهها همانند نقشهاي كارآفرين را در طول مسير راهنمايي ميكنند.
اسلاید 5 :
چه کسی طرح را می نویسد ؟
طرح تجاري بايد به وسيلة كارآفرين تنظيم شود. به ياد داشته باشيد كه فقط خود كارآفرين است كه ميتواند ايدة خود را در قالب طرح تجاري تنظيم كند.
با وجود اين، بايد با بسياري از سازمانها و كارشناسان امر، هنگام تنظيم طرح مشورت كرد.
وكيلان، حسابداران، مشاوران تجاري، و مهندسان در آمادهسازي طرح مفيد هستند.
اسلاید 6 :
چه کسی طرح را می خواند ؟
كاركنان و مديران شركت، سرمايهداران، بانكداران، سرمايهگذاران فعاليتهاي كارآفرينانه، تهيهكنندگان، خريداران، و رايزنان طرح را ميخوانند.
كسي كه قرار است طرح را بخواند اغلب بر حدود و مفهوم واقعي آن اثر ميگذارد.
اسلاید 7 :
بخش های مختلف
طرح کسب و کار
اسلاید 8 :
بخش معرفي
خلاصة مديريتي
تحليل صنعت
شرح كسبوكار
برنامة توليد
برنامة بازاريابي
ساختار سازماني
ارزيابي ريسک
برنامة مالي
ضميمه (شامل اطلاعات پشتيباني)
اسلاید 9 :
بخش معرفی
اين بخش، عنوان يا صفحهاي است كه براي فراهم كردن خلاصة كوچكي از عناوين طرح تجاري، تنظيم ميشود. صفحة معرفي بايد مطالب زير را در برداشته باشد.
نام و نشاني كسبوكار
نام بنيانگذار (كارآفرين) يا كارآفرينان و شمارة تلفن آنها
توضيح مختصري در موردكسبوكار و اساس كار آن
ميزان نيازهاي مالي
معرفي محصول توليدي يا خدمات قابل ارائه
اسلاید 10 :
خلاصه مدیریتی
مهمترين بخش در طرح تجاري است كه پس از پايان نگارش بخشهاي ديگر نوشته ميشود.
طول اين بخش نبايد از دو تا سه صفحه تجاوز كند.
نكات كليدي بايد به روشني ساخته و پرداخته شوند به صورتي كه سرمايهگذار را به موضوع علاقمند كنند.
شرح رسالت شركت
تاريخ شروع فعاليت كسبوكار
نام و سمت شركت بنيانگذار كسبوكار
تعداد كارمندان
جايگاه كسبوكار اصلي و ديگر شعبهها و شركتهاي تابعه
شرح كارخانه يا امكانات مورد نياز
محصول توليدي يا خدمات قابل ارايه
ارتباطات بانكي و اطلاعات مورد نياز در اين زمينه
سرمايهگذاران فعلي
خلاصهاي از رشدكسبوكار كه شامل مسائل مربوط به امور مالي و بازار باشد
خلاصهاي از برنامههاي آتي مديريت
اسلاید 11 :
تحلیل محیطی، صنعت و بازار
تحليل محيطي
تعيين رويهها موجود در بازار
تشخيص تغييرات به وجود آمده در سطح ملي و بينالمللي كه ممكن است كسبوكار نوپا را تحت تأثير قرار دهد
كارآفرين بايد به رويههاي توليد ناخالص ملي، بيكاري با توجه به محدودة جغرافيايي، درآمد قابل استفاده، و غيره توجه داشته باشد.
ارزيابي تغييرات فرهنگي ممكن است از لحاظ جمعيتشناختي بروز تغييراتي را در جمعيت نشان دهد، براي مثال تأثير افزايش يكبارة زادوولد يا افزايش افراد پير؛ بروز تغييرات در طرز برخورد و نگرش، از قبيل « جنس ايراني بخريد » ؛ يا رويههايي در زمينة ايمني، بهداشت، تغذيه؛ و نيز اهميت محيطزيست، ممكن است تماماً بر طرح تجاري كارآفرين تأثير گذارند.
اسلاید 12 :
شرح کسب و کار
شرح جزئيات كسبوكار
اين بخش با شرح رسالت شركتي كسبوكار نوپا آغاز ميشود.
رسالت شركتي اساساً به تشريح ماهيت كسبوكار و هر آنچه كه كارآفرين اميدوار است به آنها دست يابد ميپردازد
در اين بخش سوابق اطلاعاتي دربارة نوع كسبوكار، سوابق شركت مورد نظر، شرح كلي كالا يا خدمات ارايه شده به روشني ذكر ميشوند و اهداف كوتاه و بلندمدت تعريف ميشوند. در اين بخش بايد حجم فروش، سهم بازار و اهداف سودآور كسبوكار را مشخص كنيد.
اسلاید 13 :
برنامه تولید
از چه فرآيند توليدي استفاده ميشود؟
حجم توليد در فواصل زماني مختلف چقدر است؟
ظرفيت ماشينآلات, جديد يا قديمي بودن آنها, .
تعداد كارگران، مديران، .
گنجايش انبارها
قراردادهاي مقاطعهكاري براي انجام بخشي از فرآيند توليد در خارج از محل اصلي
اسلاید 14 :
برنامه بازاریابی
تعيين رويةمناسب براي تنظيم برنامة بازاريابي با توجه به چگونگي توزيع، قيمتگذاري، و بازاريابي كالا يا خدمات؛
تعيين راهبردهاي تصميمگيري براي بازاريابي در مواقع بحراني؛
شرح بودجه و كنترلهاي مورد نياز.
برنامة بازاريابي از دو قسمت تشكيل شده است.
1 ) تحقیق و تحلیل
تعريف خريداران كالا و خدمات
تعريف بازار، سهم بازار، رويههاي نفوذ به بازار
شناسايي رقيبان و بيان نقاط قوت و ضعف آنان
بيان نقاط قوت شما در برابر رقيبان
2) برنامه بازاریابی
راهبرد بازاريابي
رويههاي فروش، توزيع، قيمتگذاري، آگهي، تبليغات و اطلاعرساني
اسلاید 15 :
ساختار سازمانی
ساختار سازماني قسمتي از طرح تجاري است كه شكل مالكيت كسبوكار نوپا كه مالكيت شخصي، مشاركتي، و يا سهامي است را شرح ميدهد.
شرح تيم مديريت، تواناييها و حقوق و مزاياي هر كدام
ذكر ميزان سهم هر يك از اعضاي تيم مديريت در مالكيت شركت
ساختار سازماني كسبوكار
ميزان عملكرد هيئت مديره، و مشاوران شركتي
ساختار قانوني كسبوكار (از لحاظ مالكيت خصوصي، مشاركتي و سهامي بودن)
اسلاید 16 :
ارزیابی ریسک
با توجه به نوع صنعت و جـو رقابتي موجود، هركسبوكار نوپايي با برخي خطرهاي بالقوه مواجه خواهد شد، در نتيجه لازم است كارآفرين اقدام به ارزيابي ريسك نمايد.
نخست آن كه ريسكهاي بالقوة كسبوكار را مشخص کند. و سپس راهكارهاي مقابله با آنها را روشن کند.
اسلاید 17 :
برنامه مالی
در اين بخش بايد 3 صورت مالي را براي دورة مالي يكساله ارايه دهيد:
ترازنامه
صورت سودوزيان
و صورت گردش نقدينگي.
در پايان به تحليل نقطة سربهسر بپردازيد. اين تحليل نشان ميدهد كه حجم لازم براي پوشش تمام هزينهها چقدر خواهد بود.
قيمت تمام شدة هر واحد كالا
قيمت فروش هر واحد كالا
پيشبيني فروش براي سال اول
هزينههاي عمومي و جاري
حقوق پرداختي به كاركنان و اعضاي هيئت مديره
سود خالص (پيش و پس از كسر ماليات)
پيشنويس ترازنامه
پيشنويس صورت سودوزيان
پيشنويس صورت گردش نقدينگي
اسلاید 18 :
ضمیمه
هرگونه مطالب پشتيباني كه در متن سند گنجانده نشده باشد؛
نامههاي خريداران، توزيعكنندگان يا مقاطعهكاران، و غيره;
اجارهنامه، قرارداد يا هر نوع موافقتي كه به اجرا درميآيد;
فهرست قيمت تهيهكنندگان و رقبا.
اسلاید 19 :
نکاتی درباره چگونگی آماده سازی طرح تجاری
جلد و شيرازهبندي طرح تجاري بايد مناسب باشد. به ياد داشته باشيد كه برداشت اولية افراد از شما از طريق طرح تجاري ايجاد ميشود.
طرح تجاري بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و دستور زباني باشد.
ظاهر طرح تجاري بايد از جذابيت مناسب برخوردار باشد.
در ابتداي طرح تجاري فهرست بياوريد تا افراد بتوانند هر بخش دلخواه را به سرعت پيدا كرده و بررسي نمايند.
طرح تجاري بايد نشان دهد كه سرمايهگذاري در آن، سودآور است ( نه الزاماً سود سريع، ولي در نهايت سود كلان حاصل ميشود).
حجم طرح تجاري معمولاً بين 25 تا 50 صفحه است.
هميشه واقعيتها را ذكر كنيد و از دروغ بپرهيزيد.
