بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای در صنعت خدمات مالی
اسلاید 2 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
اسلاید 3 :
ارکان موفقیت
هم اکنون انجامش دادید! از اندیشه به عمل
تدوین هدف ها- مقصدهای روزانه
به دفعات از خود بپرسید: هدف های شخصی و شغلی من برای امروز، برای این هفته کدامند؟
عزت نفس: خودتان را به خودتان بفروشید.
تصویرسازی خلاق
تعادل
مطالعه
منطقه راحتی- توسعه اش دهید.
برای توسعه از خود بپرسید: در این ماه چه توسعه ای یافته ام یا می یابم؟
خود را برنامه ریزی شده و خودانگیخته توسعه دهید.
اسلاید 4 :
ارکان موفقیت
صبور، اما پایدار باشید.
نشانگان سینی نقره ای
اسلاید 5 :
ارکان موفقیت
یک فرد کارآزموده در هنر زندگی، هیچ تمایزی بین کار و بازی خود، اوقات کاری و ایام فراغت خود، ذهن و جسم و خود، تحصیل و تفریح خود قائل نیست. او به سختی می داند که کدام به کدام است. او صرفا دید ممتاز خود را در خلال هر چه انجام می دهد دنبال می کند و می گذارد دیگران تعیین کنند که آیا او مشغول کار است یا بازی. از دید خودش او همواره فکر می کند که دارد هر دو کار را انجام می دهد.
اسلاید 6 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
اسلاید 7 :
برنامه ریزی
مشخص کردن اهداف به صورت هوشمند “SMART”
Specific
Measurable
Achievable
Relational
Temporal
اسلاید 8 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
اسلاید 9 :
مشتری یابی
فرايند پيدا کردن مشتريان بالقوه براي خدمات موسسه می باشد و با سرنخ فروش شروع می شود.
يکي از تفاوتهاي مهم فروشندگان موفق با فروشندگان ناموفق توانايي سريع ارزيابي اشخاص است.
اسلاید 10 :
سیستم های مشتری یابی
مزرعه فروش
مشترييابي زنجيره بي پايان
ايجاد مراكز نفوذ يا شبکههاي ارتباطی
مشاهده شخصي
استفاده از فروشندگان باتجربهتر
ملاقات با مشتريان احتمالي بدون وقت قبلي
شرکت در ميهمانيها
مراجعه مستقيم خريداران و يا تلفن آنها
فروش در يک ناحيه محدود
بازاريابي از راه دور با استفاده از تلفن
اسلاید 11 :
قیف فروش
اسلاید 12 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
اسلاید 13 :
آماده سازی (شناخت مشتریان بالقوه)
جمع آوری اطلاعات مرتبط درباره مشتریان بالقوه:
نام و نام خانوادگی
عنوان شغلی
تحصیلات
درآمد
تجربه کاری
شخصیت
مشتریان
دوستان
اسلاید 14 :
آماده سازی (شناخت مشتریان بالقوه)
اولین گام برای نزدیک شدن به یک مشتری، اهتمام و توجه به نقطه نظرات مشتریان است. ابتدا باید آن ها را خوب بشناسید.
نیازها و خواسته های شان چیست؟
مشکلات آن ها چیست؟
به چه چیزی علاقه دارند؟
چگونه می توان آن ها را به خرید بیشتر خدمات شرکت ترغیب کرد؟
چگونه می توان رضایت آن ها را جلب نمود؟
اسلاید 15 :
آماده سازی (شناخت مشتریان بالقوه)
شناخت مشتری
شناخت خدمت
تعیین بهترین استراتژی برای انجام عملیات فروش
برنامه ریزی و مرور نکات کلیدی
اسلاید 16 :
قیف فروش
اسلاید 17 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
اسلاید 18 :
اولین گفتگو (نفوذ)
زمانبندی خوبی داشته باشید.
منحصر به فرد باشید.
جالب و دلچسب باشید.
معقول باشید.
سیاست به خرج دهید.
فروتن هم باشید.
اعتماد آنها را جلب کنید.
نقطه ی مشترک پیدا کنید.
خوب ساختار بندی کنید.
هر دو جنبه را به آنها نشان دهید.
منافع شخصیشان را به آنها یادآور شوید.
به نفس آنها بپردازید (چاپلوسی استراتژیک).
از مراجع استفاده کنید.
رضایت و موافقت عمومی را کسب کنید.
اسلاید 19 :
قیف فروش
اسلاید 20 :
مدل زنجیره فروش حرفه ای
