بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
طرح مالی
اسلاید 2 :
اسم کسب و کار : فروش لوازم التحریر
موضوع کسب و کار: توزیع کننده لوازم التحریر
اسلاید 3 :
الف- شرح توصیفي : ما قصد داریم تا لوازم التحریر با کیفیت ایرانی را در تمامی مدارس با کم ترین قیمت ممکن پخش کنیم و همه ی مدارس از نظر لوازم التحریر تجهیز شوند
چشـم انـداز:ما قصد داریم بر طبق اهدافمان به مهمترین پخش کننده ی لوازم التحریر به مدارس کل کشور برسیم .
ماموریـت: هـدف و ماموریـت خـود از ایجـاد ایـن کسـب و کار بـه دقـت بیـان کنیـد و از جملاتـی اسـتفاده نماییـد کـه تعهـد و وفـاداری شـما را بـه اصـول حرفـه ای مـورد نظرتـان نشـان دهـد
مثال :
چشم اندازما می خواهیم مهمترین پخش کننده ی لوازم التحریر به مدارس کشور باشیم.
ماموریـت: ما می خواهیم کاری کنیم که دانش آموزان سراسر کشور به راحت ترین حالت ممکن لوازم التحریر معقولشان را با بهترین کیفیت خریداری کنند.
اسلاید 4 :
ب- شرح بازار هدف و مشتریان بالقوه
اصلی ترین مشتریان ما دانش آموزان مدارس سراسر کشور هستند که با توجه به راحتی خریدشان از لوازم التحریر و با هر بودجه ای و قیمت تضمین شده ارزان تر از هر کجا به سمت خرید از ما می آیند
شاید بشود گفت ما رقبای خیلی زیادی نداریم چون کسی تا به حال ایده ی ما را نپرورانده ولی در کل دیجی کالا یک رقیب ما است که می توانیم آن را در مدتی کنار بگذاریم .
اسلاید 5 :
ج- برنامه ها :
شروع فروش و پخش لوازم التحریر در مدرسه نیکان از 25 آذر ماه ) تاریخی فرضی است)
صحبت کردن با یکی از مدیران مدارس وگرفتن اجازه پخش محصولات
شروع استفاده از رندینگ ماشین در تاریخ 20 ام اسفند ماه در مدرسه نیکان و یا مدرسه دیگر
گرفتن مدارس جدید
اسلاید 6 :
د- قیمت گذاری :
ما تمامی محصولاتمان را مستقیم به صورت عمده از تولید کننده خریداری میکنیم (بدون هیچ واسطه ای )
مهم ترین هزینه هایی که در کسب و کار ما وجود دارد :
خرید و یا اجاره رندینگ ماشین
کرایه حمل و نقل
حقوق کارمندانی که از رویه کار در مدارس تعیین شده بازدید میکنند
اسلاید 7 :
برای تعیین روش قیمت گذاری باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
آیا بازار هدف شما نسبت به قیمت حساس است؟ ارزش مورد نظر مشتریان شما چیست؟ بله مشتریان ما به دنبال خریدی راحت و بی دغدغه هستند و قیمت تظمین شده ارزان تر از دیگر مغازه ها
آیا قیمت، نشان دهنده ارزش درک شده محصول شماست؟ بله در محصولات وارداتی قیمت از محصولات داخلی بیشتر و کیفیتشان هم بیشتر است
آیا شما مبنای منظمی برای تخفیفات خود در فروش مداوم، خرده فروشی، توزیع، حجم فروش و . دارید؟
خیر کار ما به صورت عمده است
استراتژی قیمت : استراتژی ما در این است که کالای مورد نیاز را مستقیم از تولید کننده خریداری کنیم و هیچ واسطه ای نداشته باشیم
ما کالای مورد نیازمان را به صورت عمده خریداری میکنیم پس از قیمت کار خانه هم ارزان تر
ما در فروش محصولاتمان به صورت خرده ای سود زیادی نخواهیم کرد چون بازار رقابتی داریم و در فروش عمده است که سود زیادی میکنیم
بـه منظـور کاهـش قیمـت تمـام شـده محصـول، مـا در نظـر داریـم خـط مشـی هـای زیـر را پیـش بگیریـم:
حذف کامل واسطه ها / خرید کالا ارزان تر از قیمت رسمی کار خانه
اسلاید 8 :
هدف نهایی ما این است که به مهم ترین پخش کننده لوازم التحریر به کل مدارس ابران تبدیل شویم و در مرحله بعدی به توزیع کننده به تمامی نیازمندی های جامعه
شرح قیمت گذاری خود را در بخش زیر بنویسید:
خرید محصول از کارخانه با قیمتی ارزانتر از قیمت مسوب
افزایش قیمتی بر روی جنس و فروش آن (قیمت نهایی جنس ارزانتر از بیشتر مغازه ها است )
اسلاید 9 :
منابع انسانی
2 نفر کارمند برای بازدید از مدارس تعیین شده که باید دیپلمه باشند
2 نفر برای حمل و نقل که سواد خاصی لازم ندارند
کارمندانی که مسئولیت بازدید را دارند حقوق بیشتری را می خواهند
اسلاید 10 :
3 -تجهیزات مورد نیاز :
1- اجاره وندینگ ماشین
اسلاید 11 :
معرفی کسب و کار :
ما قصد داریم بر طبق اهداف بلند مدتمان به مهم ترین توزیع کننده ی لوازم التحریر به کل کشور بشویم
در مرحله اول : توزیع در مدرسه نیکان
مرحله دوم : توزیع محصولات به مدارس دیگر
مرحله سوم : شروع استفاده از وندینگ ماشین و توسعه کار و گرفتن مدارس دیگر
اسلاید 12 :
5 -موقعیت و محل استقرار
ما در مرحله ی اول قصد داشتن محل مشخصی را نداریم و می توان با ما به صورت حضوری در مدرسه نیکان و یا به صورت تلفنی صحبت کنید ولی در مرحله دوم یک تیم پشتیبانی تلفنی خواهیم گذاشت که در صورتی اجرایی خواهد شد حد اقل 5 مدرسه را در دست داشته باشیم
ولی در کل ما به دنبال مغازه ای نیستیم چون کار ما خرده فروشی نیست.
اسلاید 13 :
طرح خدمات :
ما محصولات مورد نیازمان را به صورت مستقیم از تولید کننده خریداری می کنیم و به دلیل خرید عمده در آینده نزدیک محصولاتمان را ارزان تر از قیمت مسوب خرید می کنیم
بعد به مدارس پیشنهاد می کنیم و در صورت قبولی آنها ما شروع به توزیع محصولاتمان در آن مدرسه می کنیم .
ما در مرحله اول از وندینگ ماشین استفاده نمی کنیم ولی اگر کارمان توسعه بگیرد استفاده از آن را شروع می کنیم .
کار مندانی مسئول این هستند که روز هایی به مدرسه های تعیین ش ده بروند و از روند کار بازدید کنند ( به عنوان مثال وندینگ ماشین ها سالم باشند )
و در همین مسیر کار مان را توسعه می دهیم .
اسلاید 14 :
7 -طرح بازاریابی :
ما در اجرای ایده مان رقیب خاصی نداریم پس یک پله جلو تریم . محصول مورد ارائه ما تمامی لوازم التحریر های مورد نیاز مدارس است که مشتریان ما طبیعتا دانش آموزا ن هستند که ما قبل از فروش در مدارس با مدیران آن مدارس صحبت های لازم را کرده ایم
.
دانش آموزان به دلیل اینکه دسترسی بی دغدغه از لوازم از تحریر را دارند و قیمت تضمین شده ارزانتز از هر کجا به سمت خرید از ما می آیند و در هر موقعی که بخواهند می توانند از اجناس ما خریداری کنند .
آنها علاقه دارند که بتوانند با هر بودجه ای از اجناس ما خریداری کنند و بعضی از دانش آموزان فقط کیفیت برایشان در مرحله ی اول مهم است و بعضی ها هم فقط قیمت ارزانتر مهم تر است .
ما تبلیغات را در مرحله دوممان گذاشته ایم یعنی اول مدیران مدارس را راضی میکنیم و بعد با ارائه درستمان دانش
آموزان و مدیران دیگر مدارس را علاقمند می کنیم و در همین راستا مدارس بیشتری را جذب کار خودمان می کنیم .
اسلاید 15 :
ب- طرح های تبلیغاتی و پیشبرد فروش :
ما در کارمان تقریبا هیچ گونه تبلیغی نخواهیم داشت ولی برنامه ما این است که با حرف هایمان مدیران مدارس را جلب کنیم و بعد هم با ارائه ی صحیح مان دانش آموزان را
اسلاید 16 :
پ- خرید و کنترل موجودی :
تامین کننده های ما مستقیم تولید کننده ها هستند و روش ما در مرحله اول حسابداری توسط خودمان و در مرحله دوم توسط یک کارمند
ما کارمندی که استخدام خواهیم کرد باید کاملا مسلط به حسابداری باشد .
اسلاید 17 :
رقبا :
ما در حقیقت رقیب خاصی در حوزه ی کاری خودمان نداریم چون تا به حال کسی این ایده را نپرورانده ولی ما باید کاری کنیم که دانش آموزان به هیچ وجه دیجی کالا را به کار ما ارجه تر ندانند.
اسلاید 18 :
هزینه ها :
1 هزینه حمل و نقل
2 هزینه حسابدار
3 هزینه کسانی که مدارس را بازدید می کند
اجاره وندینگ ماشین
اسلاید 19 :
در آمد ها :
درآمد ما مستقیم به فروش ماهانه ی مان در مدارس ربط دارد یعنی در آخر هر ماه ما لیستی از مدرسه ها میگیریم از فروش لوازم التحیر و بعد بچه ها پول های مربوطه را به مدیرشان می دهند و مدیران هم به ما می دهند .
اسلاید 20 :
نقدینگی :
نقدینگی ما به این صورت است بیشتر پول بدست آمده خرج خرید محصولات می شود .
