بخشی از پاورپوینت
اسلاید 2 :
بسمه تعالی
بخش بندي بازار، انتخاب بازار هدف و جایگاه يابي محصول
اسلاید 3 :
اهداف فصل
درك ضرورت بخش بندي بازار در محيط تجاري امروز
شناخت ابعاد مختلفي كه بازاريابها براي بخش بندي بازارهاي مصرفي و صنعتي مورد استفاده قرار مي دهند.
توضيح آنكه چگونه بازاريابها بخشهاي بالقوه بازار را ارزيابي و انتخاب مي كنند.
توضيح در مورد چگونگي توسعه استراتژي انتخاب بازار هدف توسط بازاريابها
درك اينكه چگونه يك شركت استراتژي جایگاه يابي را تدوين نموده و اجرا مي كند.
اسلاید 4 :
دقيق كردن تمركز
شناسايي نيازهاي بازار
مزاياي مختلف در خصوص:
ويژگيهاي محصول
هزينه
كيفيت
صرفه جويي در وقت و آسايش داشتن
اسلاید 5 :
STP تعاريف
بخش بندي بازار: فرآيند تقسيم يك بازار بزرگ به مجموعه اي از بازارهاي كوچكتر، بر اساس يك يا چند ويژگي با معني و مشترك.
انتخاب بازار هدف: ارزيابي بخشهايي از بازار كه شناسايي كرده ايم بر حسب جذابيت نسبي آنها و توانايي مان در پاسخ به نيازهاي منحصر به فرد آن بخش
جایگاه يابي: استراتژي خلق يك آميخته بازاريابي که دقیقاً منطبق بر نيازهاي بخش خاصي از بازار بوده و در ذهن اعضاي آن بخش بازار، يك مزيت رقابتي در مقابل محصولات رقبا در بر داشته باشد.
اسلاید 6 :
مراحل بخش بندي بازار
تعيين الگوي تقاضاي مصرف كننده
تقاضاي همگن: اکثر مردم ویژگیهای مشابهی از محصول را ترجیح می دهند.
تقاضاي خوشه اي: اکثر مردم مجموعه مشابهی از تنوع محصول را ترجیح میدهند.
تقاضاي پراكنده: اکثر مردم ترجیحات بسیار خاص دارند که برای همه به یک شکل نیست.
شناسايي بخشهاي قابل استفاده از بازار : بخشهاي بازار بايد قابل اندازه گيري، به اندازه كافي بزرگ، قابل دسترس، عملي و متمايز باشند.
توسعه نيمرخ بخش بازار
اسلاید 7 :
ابعاد بخش بندي بازارهاي مصرفي
ويژگيهاي جمعيت شناسي:
گروههاي سني
جنسيت
ساختار خانواده
درآمد و طبقه اجتماعي
نژاد و قوميت
منطقه جغرافيايي
ويژگيهاي جمعيتي در هر منطقه جغرافيايي
رايج ترين معيارها و راحت ترين براي اندازه گيري
اسلاید 8 :
No Market Segmentation
اسلاید 9 :
Segmented by Sex
اسلاید 10 :
Segmented by Age
اسلاید 11 :
Segmented by location
اسلاید 12 :
ابعاد بخش بندي بازارهاي مصرفي
سبک زندگي:
شخصیت، سبک زندگی
نگرشها، علايق و نقطه نظرات
رفتار
اسلاید 13 :
بخش بندي بر اساس رفتار
در بخش بندي رفتاري مصرف کنندگان بر اساس اینکه چگونه در مورد يک کالا يا خدمت عمل مي کنند، چه احساسي درباره آن دارند و يا چگونه آن را مورد استفاده قرار مي دهند، تقسيم بندي مي شوند.
مصرف کنندگان در مقابل کساني که محصول را استفاده نمي کنند
وفاداري به نشان تجاري بازاريابي تکرار
نرخ استفاده: مصرف کنندگان در سطح سنگين، متوسط، سبک
موقعيت استفاده: زمان روز، تعطيلات
بخش بندي بر اساس منفعت: روشي براي بخش بندي بازارهاي مصرفي بر اساس منافع متفاوتي که آنها در خريد و استفاده از محصول دنبال می کنند.
اسلاید 14 :
معیارهای بخش بندي بازارهاي صنعتي
ويژگيهاي جمعيت شناسي سازماني
کدهاي SIC: صنعت، نوع کسب و کار
متغيرهاي عملياتي: تکنولوژي مورد استفاده در توليد، تعداد تجهيزات، اندازه شرکت، گروه محصولات شرکت
روشهاي خريد: ميزان تمرکز گروه خريد، تعداد افراد درگير در خريد، معيارهاي گزینش فروشنده
کاربردهاي نهائي: نحوه استفاده از محصول توسط مشتريان مختلف
اسلاید 15 :
May Also Use Intermarket Segmentation
Segmenting International Markets
اسلاید 16 :
Market Targeting
A-Evaluating Market Segments
Segment Size and Growth
Analyze current segment sales, growth rates, and expected profitability for various segments.
Segment Structural Attractiveness
Consider effects of: competitors, availability of substitute products, and the power of buyers & suppliers.
Company Objectives and Resources
Examine company skills & resources needed to succeed in that segment(s).
Offer superior value & gain advantages over competitors.
اسلاید 17 :
انتخاب بازار هدف
بازاريابي غير تفکيکي: طيف وسيعي از مردم را پوشش مي دهد.
به دليل صرفه به مقياس از کارايي بالايي برخوردار است.
در زماني که اکثر مصرف کنندگان نيازهاي مشابه دارند، اثربخش مي باشد.
بازاريابي تفکيکي: يک يا چند محصول براي هر يک از گروههاي مشتريان، با نيازهاي محصول متفاوت توسعه مي دهد.
هنگامي که امکان شناسايي يک يا چند بخش بازار با نيازهاي متفاوت براي انواع مختلف محصول ممکن باشد، مناسب است.
بازاريابي متمرکز: تمركز تلاشها براي ارائه يک يا چندين محصول به يک بخش خاص مشتريان را شامل مي شود.
براي شرکتهاي کوچکتر که منابع کافي براي هدف گرفتن همه بازارها را ندارند، مناسب است.
بازاريابي خاص: يک بخش بازار که به طور خاص کوچک است و شرکت در آن بخش با عدم رقابت يا رقابت ناچيز مواجه مي شود.
بازاريابي سفارشي: يک استراتژي بازاريابي که در آن شرکت آميخته بازاريابي مجزايي براي هر مشتري توسعه مي دهد ( هر بخش بازار تنها شامل يک مشتري)
سفارشي سازي انبوه: رويکردي مربوط به بازاريابي سفارشي که در آن يک شرکت، يک کالاي پايه را به منظور تامين نيازهاي يک فرد تغيير مي دهد.
اسلاید 18 :
شبکه محصول-بازار شرکت کفش ريباک که نشان مي دهد که چگونه اين شرکت، به بخشهاي مختلف مشتريان با نيازهاي متفاوت دست مي يابد.
بازار اصلي=
بازار ثانويه=
اسلاید 19 :
جایگاه يابي
جایگاه محصول: نحوه تعريف يک محصول توسط مصرف کنندگان در ويژگيهاي مهمش
بازاريابها بايد:
جایگاههايي را براي محصولاتشان طراحي کنند که بيشترين مزيت را براي مشتريان در بازارهاي هدف انتخاب شده به ارمغان آورد.
آميخته بازاريابي را طوري طراحي کنند که بتواند جایگاه موردنظر را براي محصول خلق کند.
اسلاید 20 :
انواع رويکردهاي جایگاه يابي
شبيه رقبا( اما بهتر از آنها)
برخلاف رقبا
دور از فضاي رقابت
ابعاد جایگاه يابي: سبک زندگي، رهبري قيمت، ويژگيهاي محصول، طبقه محصول، رقبا، موقعيتهاي استفاده، مصرف کنندگان، کيفيت
