بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
بازاریابی مویرگی
اسلاید 2 :
بسم الله الرحمن الرحیم
اسلاید 3 :
تعریف بازاریابی مویرگی:
توزیع مویرگی رساندن محصولات تا آخرین فروشنده است. مویرگها، رگهای کوچکی هستند که وظیفهی رساندن خون به سلولها را به عهده دارند و با این استعاره، نظام توزیع مویرگی شکل گرفته است.
توزیع مویرگی نظام و تفکری است که میبایست در تمام بنگاههای اقتصادی مورد توجه جدی قرار گیرد. توزیع مویرگی فقط خاص شرکتهای عرضهکنندهی محصولات صنایع غذایی و بهداشتی و آرایشی نیست.
اسلاید 4 :
بازاریابی مویرگی
اهمیت ارتباط موثر با مشتریان نیز بیشتر می شود در این فضا از بین شیوه های مختلف ارتباط با مشتری نظیر تبلیغات، روابط عمومی، فروش شخصی، پیشبرد فروش و بازاریابی مستقیم، شیوه های ارتباط دوطرفه نظیر فروش شخصی و بازاریابی مستقیم موثرتر خواهند بود، و علت آن هم تعامل دوطرفه ای است که بین بنگاه اقتصادی و مشتریان صورت می گیرد.
ترویج (PROMOTION) است که خود از پنج ابزار تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی، فروش شخصی و بازاریابی مستقیم تشکیل می شود.
اسلاید 5 :
توزیع کالا از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی
محاسن:
هزینه های توزیع در این روش پایین تر است و قیمت تمام شده کالا را کاهش داده و حاشیه سود خرده فروش را افزایش میدهد.
تعداد زیادی از شرکتها و مراکز پخش کوچک از طریق شبکه های توزیع عمده فروشی تامین می شوند.
اسلاید 6 :
معایب
به دلیل شیوه های خاص نقد و نسیه در بازار، کالاها معمولاً بسیار پایین تر از قیمت واقعی خود به فروش می روند.
شرکتها هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع بازار ندارند.
ریسک باز پرداخت وجه کالای فروخته شده افزایش می یابد.
شبکه توزیع شرکت به صورت شبه انحصاری در اختیار بنکداران قرار می گیرد که در بلند مدت برای شرکت خطرناک است.
شبکه توزیع عمده فروشی هیچ فشاری برای فروش کالاهای شرکت به خود وارد نمی سازد و در صورت ضعیف بودن کالا به هر دلیل، کالا را پس می زند.
اسلاید 7 :
توزیع کالا از طریق شبکه شرکتهای پخش توزیع مویرگی
تعداد زیادی شرکتهای پخش کوچک در جاهای مختلف مشاهده می شود که ریسک فعالیت با این شرکتها چه از نظر بازپرداخت وجه کالاهای فروخته شده و چه از نظر کنترل نحوه فعالیت آنها به حدی بالاست که عملاً فعالیت با این سیستم ها را فاقد هر گونه توجیه می کند.
اسلاید 8 :
محاسن
ریسک بازگشت وجه کالای فروخته شده نسبتاً در مقایسه با روش اول پایین است.
به دلیل وجود تجربه نسبتاً خوب در امر توزیع مویرگی و وجود اطلاعات به روز در این سیستم ها، کنترل شبکه توزیع و مسیرکالای فروخته شده آسان است.
سرعت انتقال کالا به بازار نسبتاً خوب است.(البته نه در همه موارد)
به دلیل متمرکز بودن سیستم سفارش دهی و باز پرداخت وجه کالای فروخته شده، مشکلات تعدد مشتری و مراکز سفارش وجود ندارد و طرف حساب یک نفر است.
اسلاید 9 :
معایب:
شرکت تولید کننده هیچ کنترلی بر شیوه های توزیع کالا ندارد.
در صورتی که به هر دلیل پرداخت پول از طرف شرکت توزیع کننده قطع شود، سیستم تولید کننده با مشکلات عدیده ای مواجه خواهد شد.
شرکت تولید کننده نمی تواند عکس العمل مناسب و سریع از خود نشان دهد.
تولید کننده باید تابع تصمیمات توزیع کننده باشد.
دوره باز پرداخت وجه فروخته شده به شرکتهای پخش بزرگ بسیار طولانی است.
اسلاید 10 :
مجتمع های تولیدی و شبکه های توزیع مستقل
کارشناسان بازار بخوبی از معایب اساسی شرکتهای پخش بزرگ آگاه هستند
مجتمعهای مختلف تولیدی حجم وسیعی از کالاهای با برند معتبر را تولید می کنند
مجموعه ها در حال حاضر از شرکتهای قوی و معتبر پخش در کشور محسوب می شوند.
مجتمعهای تولیدی و شرکتهای تولیدی بزرگ دارای شبکه های توزیع مستقل هستند
شرکتهایی که با شبکه های توزیع دیگر فعالیت دارند، از این مزیت ها برخوردار نیستند
اسلاید 11 :
توجیه هزینه ایجاد شبکه های توزیع برای مجتمع های بزرگ تولیدی
ایجاد شبکه های توزیع دارای هزینه های نسبتاً سنگینی هستند و تقریباً در همه موارد در سالهای اول سود آور نیستند.
شبکه های توزیع در بلند مدت کاملاً دارای توجیه اقتصادی است.
مجتمع های تولیدی در ایجاد شبکه های توزیع مستقل، به دنبال کسب سود نیستند.
اسلاید 12 :
بازارهای هدف، افزایش حجم فروش محصولات مجتم های تولیدی به میزان قابل قبول، کنترل دائم و آسان بازارهای هدف و کنترل وضعیت بازگشت سرمایه و کاهش ریسک های مرتبط با آن است.
صنعت توزیع کشور همواره شاهد تولد شرکتهای پخش مستقل برای مجتمع های تولیدی بزرگ، متوسط و بعضاً کوچک است.
یکی از مسائلی که بازاردر این برهه از زمان با آن مواجه است، رقابت شرکتها برای ارائه کالاها و خدمات مطلوب با نازلترین قیمت ممکن است
اسلاید 13 :
شبکه های توزیع مستقل و بازار “بازاریابی مویرگی“
شرکت های تولید کننده در توزیع و فروش محصولات خود به دو عامل اساسی توجه وافر دارند:
1- نزدیکی بازار مصرف به شرکت(مبداء تولید)
2- اندازه بازارهای هدف(استراتژیک بودن بازار)
اسلاید 14 :
مزایای توزیع مویرگی و بازاریابی مویرگی:
۱- جمعآوری اطلاعات دقیق تر و بهروزتر از بازار
۲- پوشش بیشتر بازار
۳- ارتباطات گستردهتر با مشتریان
۴- کاهش ریسک از دست دادن مشتری
۵- کاهش سوختی پول
۶- افزایش قدرت چانهزنی شرکت
۷- کاهش احتمال شکلگیری رقبای جدید
۸- کاهش امکان زیرفروشی
۹- جریان دائم نقدینگی
۱۰- امکان تفویض اختیار بیشتر به شعبات
اسلاید 15 :
سایر مزایای توزیع مویرگی و بازاریابی مویرگی:
۱-گسترش سهم بازار در بین عاملان فروش بیشتر و یاوران بیشتر در بازار
2-افزایش چابکی سازمان و امکان سریعتر پیاده شدن تفکرات شرکت در بازار
۳-پیشینهسازی فروش با بهکارگیری نیروهای شایسته و آموزش مناسب آنها
۴-ارائهی خدمات بهتر و بیشتر به مشتریان با سرعت مناسب
۵-افزایش انعطافپذیری در برابر تغییرات احتمالی بازار
۶-کنترل بیشتر بر هویت برند
۷-همترازی بیشتر هدفهای شرکت با هدفهای مشتریان
اسلاید 16 :
۸-ساختن زیرساختهای محکم در بازار
۹-سرعت عمل در رساندن محصولات به خردهفروشان و حذف یا کم کردن هزینههای انبارداری آنها
1۰-قابلیت حمل مستقیم و کاهش ضایعات حل مجدد
1۱-حمایت بیشتر از خردهفروشان
1۲-ارتقای برنامههای ضمانت
1۳-ارتقای امکان ترویج در محل خردهفروشیها
1۴-مدیریت بهتر و بیشتر بر موجودی کالا و برنامههای انبارگردانی
اسلاید 17 :
1۵-مدیریت بهتر مرجوعیها
1۶-پشتیبانی فروش
1۷-امکان بیشتر تولید سفارشی
1۸-آموزش مرتبط با محصول و تکنیک های فروش برای خردهفروشان
1۹-ارتقای حس همدلی بیشتر بین شرکت و خرده فروشان 2۰-کنترل عملکرد توزیع مویرگی با گفتگوی دوطرفه با خردهفروشان
2۱-دقت بیشتر در انتخاب شرکای تجاری با حضور مرتب در بازار
2۲-ارتقای دیدگاه فعالیت تیمی و نگرش سیستمی در سازمان
اسلاید 18 :
2۳-مدیریت شایستهتر تغییر با درک بهتر از بازار و عملکرد رقبا 2۴- کاهش امنیت روانی برای مدیران شرکت
2۵- افزایش سود در بلندمدت به دلیل کم کردن هزینههای توزیع سیستم بنکداری و عمدهفروشی و کاهش سوختی پول، و …
اسلاید 19 :
پیاده سازی ساختار فروش مویرگی
اسلاید 20 :
فاز اول بازاریابی مویرگی
بررسی قیمت محصول
بررسی قیمت رقبا
بررسی رقبا
