بخشی از مقاله
طرح کسب و کار
خلاصه مدیریتی
با توجه به نیازهای مشتری در بازار بنا به موقعیت فصول سال طرح و جنس لباس نیاز مشتری برآورده می شود و با توجه به نیاز بازار کیفیت کالا، بالا رفتن مدل و طرح، پایین آمدن قیمت کالا، عرضه به موقع و سریع کالا و سفارشات و زیاد شدن مشتری عملیات تولید انجام می شود. بدیهی است بعد از انجام هر گونه خدمات و انجام کار بر رئی مواد خام مقدار مبلغی به عنوان هزینه کالا و خدمات انجام شده تعیین می گردد و از کل بها کالا کم می شود، به عنوان مثال یک پارچه خام بعد از برش خوردن مراحل دوخت و تحویل به مشتری به عنوان خدمات
و به هزینه دوخته شده اضافه می گردد. در دنیای امروز هر کس با توجه به توانایی هایی که دارد نیاز به انجام کار وشغلی که با آن امرار معاش کند. هر کس با توجه به تخصصی که در جامعه فرا می گیرد. در فراخور خود شغلی را انتخاب می کند به عنوان مثال ما در زمینه خیاطی تخصص داریم و عملیاتی که روی پارچه انجام می دهیم از برش الگو تا دوخته شدن و بوفله کار مقدار مبلغی را از دریافت می نماییم و با همان امرار معاش می کنیم.
3 ) نوع صنعت
خدمات ما تامین مورد نیاز مردم از لحاظ پوشاک است. خصوصیات محصول ما از طرف خود مشتری لحاظ می شود. مثلاً نوع رنگ، مدل، جنس، اندازه که این نحوه تولید و خدمت ماست از لحاظ قوت آن می توان به نیاز همیشگی مردم و مشتریان به محصولات و تولیدات نام برد و ورود دستگاههای اتوماتیک باعث تولید انبوه می شود که می توان گفت تحدیدی برای تولیدات ما محسوب می شود.
برنامه بازاریابی
مشتریان ما در همه مقطع سنی می باشند ولی لباس بچه گانه قبول نمی کنیم. / برای اینکه مردم همیشه به لباس نیاز دارند/ کار ما همیشگی است و همیشه مردم به لباس نو احتیاج دارند / مشتریان ما در همه مقاطع سنی هستند.
اندازه بازار
با زیاد کردن طرح و مدل های مختلف از جمله مدل های سنتی و ایرانی فرهنگ کشورمان را احیا می کند سعی در رضایت مشتری و علاقه مند کردن مشتری به طرح ها و مدل ها و پارچه های خوب انجام دادیم که تا حدودی موفق بودیم.
تخیمن سهم بازار و فروش
هرچه قدر کیفیت بالا رود برای پرداخت مردم به سفارشات دوخته شده قسطی باشد و هر چه مواد اولیه به کار گرفته شده در تهیه سفارشات مرغوب باشد تقاضا ها بالا می رود. ما با توجه به مدل های جدید در بازارها و ژورنال هایی که در هر فصل ژورنال های مربوط به ان فصل تولید می شود استفاده می کنیم و به وسیله اینترنت مدل را سرچ کرده و بانیاز مشتری می دوزیم.
ارزیابی آینده بازار
اگر دوخت دوز ما از نظر قیمت مناسب باشد و اگر تمیز دوخت و دوز نکنیم یعنی طبق نظر مشتری و همچنین اگر برخورد خوبی با مشتری داشته باشیم می توانیم در آینده مشتریان زیادی داشته باشیم.
رقابت / حساسیت ها و خطرها
خیاطی های اطراف محل کسب ما از رقبای ما محسوب می شوند / نقاط ضعف آنها این است که قیمت بالایی نسبت به ما دارند در حالی که کیفیت کارشان خوب نیست / نقاط قوت آنها نیز تجهیزات پیشرفته ای را دارند / برای مقابله سعی می کنیم کیفیت کارمان را بالا برده و قیمت دوخت و دوز را نسبت به آنها کاهش دهیم.
قیمت گذاری
بر اساس تحقیق از دوزندگان دیگر در مناطق مختلف میانگین گرفته و قیمت مناسبی که نه زیادتر و ونه کمتر از آن ها باشد را به کار می بریم.
توزیع
کار ما سفارشی می باشد و بنا به درخواست مشتری انجام می شود و خود مشتری برای گرفتن آن مراجعه می کند.
برنامه طرح و توسعه
چون کار ما تولیدی نیست و بنا به درخواست مشتری کار را انجام می دهیم. اگر مشتری زیاد باشد کارمان را توسعه می دهیم. سعی می کنیم مدل های جدیدی را روز به روز نسبت به گذشته برای مشتریان خودمان ارائه می دهیم.
تبلیغات
مبلغان ما همان مشتریان هستند. ما با کیفت کاری بالا که به مشتریان می دهیم می توانیم از همان مشتریان برای تبلیغ استفاده کنیم مشتری وقتی که نحوه خوب دوخت و دوزمان را می بیند و قیمت ها را نیز با دیگر خیاطان مقایسه می کند خود مشتری وسیله تبلیغ ما به دیگران خواهد شد.
شیوه فروش
کار ما فروش به آن معنا ندارد ما پارچه را از مشتری گرفته و لباس آماده را به او تحویل می دهیم در حقیقت مشتری به ما مراجعه کرده و پارچه موردنظر خود را بنا به مدل و سلیقه خود به ما می دهد و ما لباسی را که او از ما خواسته آماده کرده و در عوض پول دریافت می کنیم.
مواد اولیه و بسته بندی
مواد اولیه کار ما نخ و سوزن است که این توسط خودمان خریداری می شود و پارچه که توسط مشتری به ما تحویل داده می شود.
برآورد نیروی انسانی مورد نیاز
کاری که ما انجام می دهیم فقط به مهارت کافی نیاز است و تحصیلات در آن مهم نیست.
برآورد فضای مورد نیاز طرح
به چه میزان فضا برای بخش های تولید و عملیات نیاز دارید؟ فضای مورد نیاز برای بخش های ادار، رفاهی و کارگری را مشخص نمایید.
برآورد هزینه های راه اندازی و شروع تولید
برای برآورد هزینه های راه اندازی وشروع تولید، میزان سرمایه گذاری ثابت، سرمایه در گردش و هزینه های تولید پیش بینی می گردد.
میزان سرمایه گذاری ثابت و امکانات و تاسیسات مورد نیاز یک طرح مطابق جداول زیر پیش بینی می گردد.
زمین
ردیف تاریخ متراژ مورد نیاز متراژ خریداری شده نحوه خرید یا واگذاری بهای هر متر مربع بهای کل سایر هزینه های مربوطه مبلغ کل
پرداخت شده باقیمانده
110 متر مربع 110 متر مربع خرید
5 میلیون ریال 550 میلیون
- - -
تسطیح و محوطه سازی
شرح عملیات متراژ مورد نیاز قیمت هر متر یا متر مربع قیمت کل
تسطیح وخاکبرداری
دیوار کشی
خیابان کشی
جدول بندی
فضای سبز
پارکینگ
روشنایی محوطه
جمع
ساختمانها
ردیف نوع ساختمان تعداد متراژ مصالح مورد نیاز هزینه هر متر مربع هزینه کل ملاحظات
1 ساختمان تولیدی 1 110 - 5 میلیون ریال 550میلیون ریال -
2 سایر
جمع کل
تاسیسات
ردیف شرح تاسیسات تعداد/ مقدار (واحد) مصرف سالیانه هزینه یک واحد (ریال) هزینه کل هزینه حمل و نصب جمع کل (ریال) ملاحظات
1 حق انشعاب برق 1 50 کیلووات 000/600/537 ریال برای هر سال
2 ترانسفورماتور
3 کابل کشی
4 تابلوها
5 سایر تجهیزات برق رسانی
6 سیستم تهویه
7 ژنراتور
8 حق انشعاب آب 1 100 مترمکعب 000/600 ریال 000/60
9 حفر چاه و تجهیزات لازم
10 احداث منبع هوایی
11 دستگاه تصفیه و مخزن ها
12 تانکرها
13 کمپرسورها
14 دیگ های بخار
15 سیستم فاضلاب
16 سیستم اطفای حریق
17 سایر
ابزار آلات و وسایل فنی و آزمایشگاهی
ردیف اقلام مورد نیاز تعداد هزینه واحد (هزارریال ) هزینه کل (میلیون ریال )
ماشین آلات و تجهیزات
ردیف نام ماشین آلات و تجهیزات مشخصات فنی ظرفیت و قدرت شرکت سازنده تعداد قیمت هر واحد قیمت کل هزینه های داخلی قیمت کل
1 چرخ خیاطی صنعتی 5 000/000/5 ریال 000/000/25 ریال
2 چرخ خیاطی زیگزاگ 2 000/000/5 ریال 000/000/1 ریال
3 اتو 3 000/600 ریال 000/800/1 ریال
جمع
وسایط نقلیه
ردیف نام وسایط نقلیه مشخصات فنی کشور سازنده تعداد قیمت (سیف/ سی انداف)(ارز) هزینه های داخلی (ریال) قیمت کل (ریال) خرید داخل قیمت کل (ریال)
جمع
هزینه های قبل از بهره برداری و هزینه های تاسیس
ردیف شرح محاسبات مبلغ کل
برآورد سرمایه در گردش در یک طرح مطابق جدول زیر صورت می گیرد
ردیف شرح محاسبات مبلغ کل
مواد اولیه و بسته بندی
ردیف مواد مورد نیاز محل تهیه
1 نخ عمده فروش
2 لایه چسب عمده فروش
3 لایه مویی و زانفیکس عمده فروش
4 زیپ عمده فروش
5 کش عمده فروش
هزینه استهلاک
ردیف شرح روش استهلاک درصد مبلغ کل هزینه
1 ساختمان ها
2 ماشین آلات و تجهیزات تعویض و یا تعمیر 000/000/2 ریال
3 تاسیسات
4 وسایط نقلیه
5 وسایل فنی و آزمایشگاهی
6 وسایل اداری و کارگاهی
7 هزینه های قبل از بهره برداری
8 هزینه های پیش بینی نشده
جمع
هزینه های پیش بینی نشده و متفرقه
ردیف شرح محاسبات مبلغ کل
جمع کل هزینه ها
ردیف شرح مبلغ کل
جمع
حقوق و دستمزد مستقیم و غیر مستقیم
ردیف محل خدمت تعداد حقوق و مزایای ماهانه حقوق و مزایای سالیانه (15 ماه) بیمه سهم کارفرما دستمزد مستقیم تولید دستمزد غیر مستقیم تولید اداری و توزیع و فروش ملاحظات
آب و برق و سوخت
ردیف شرح واحد ظرفیت مورد انتظار مصرف سالیانه هزینه هر واحد هزینه کل (ریال) ملاحظات
1 برق مصرفی 1 50 کیلوات 000/600/537 ریال
2 آب مصرفی 1 100 مترمکعب 600 ریال
3 گاز
4 گازوئیل
5 بنزین 000/100 ریال
6 نفت 1 2 بشکه
جمع کل
تعمیرات و نگهداری
ردیف شرح درصد مبلغ کل هزینه
1 ساختمان ها
2 ماشین آلات و تجهیزات
3 تاسیسات
4 وسایط نقلیه
5 وسایل فنی و آزمایشگاهی
6 وسایل اداری و کارگاهی
جمع
