بخشی از پاورپوینت
اسلاید 1 :
هميشه افرادى هستند كه با علاقهى زيادى از ايدههايشان صحبت به ميان مىآورند؛ از كارهايى كه تا به حال انجام دادهاند و از كارهاى بزرگى كه مىخواهند به راه اندازند، مىگويند. بعضى از اين افراد هميشه در افكارشان سردرگم هستند. اينگونه افراد رؤياها و ايدههاشان را مرتب نمىكنند و خيلى وقتها پيش مىآيد كه حرف قبلى خودشان را تغيير مىدهند؛ يا جور ديگرى آن را بيان مىكنند، يا اصلاً حرف ديگرى مىزنند. آيا مى‌شود صحبتهاى پراكنده را متمركزتر و دقيق‌تر در يك جا نوشت؟
يك كارآفرين مىگويد: «تا چيزى نوشته نشود وجود نخواهد داشت.»
اسلاید 2 :
طرح تجارى (Business Plan)
طرح تجارى (Business Plan) عبارت است از يك طرح كه آينده و توسعهی يك كسب و كار را معين مىكند و اغلب يك دورهی چند ساله را در برمىگيرد.
اسلاید 3 :
مزایای طرح تجاری
زمان، تلاش، پژوهش و انضباط لازم در تهيه يك برنامهی تجاري، كارآفرين را مجبور مي‌سازد كه به پروژه اقتصادي هدفمندانه‌تر و دقيق‌تر نگاه كند.
تحليل‌هاي رقابتي، مالي و اقتصادي كه در برنامهی تجاري وجود دارد، كارآفرين را مجبور مي‌سازد كه به فرضيات موفقيت پروژهی اقتصادي، موشكافانه‌تر نگاه كند.
از آنجا كه باید در برنامهی تجاري به تمام زواياي پروژهی اقتصادي توجه شود، كارآفرين راهكار‌هاي عملكردي و نتايج قابل انتظار را براي ارزيابان خارج، تهيه و امتحان مي‌كند.
در برنامهی تجاري اهداف را مي‌سنجد و معيارهاي سنجشي براي مقايسه پيش‌بيني‌ها و نتايج واقعي را فراهم مي‌كند.
برنامهی تجاري تكميل‌شده، يك ابزار ارتباطي براي منابع مالي خارجي است. همچنين ابزاري براي راهنمايي پروژهی اقتصادي به سوي موفقيت است.
برنامهی تجاري براي تامین کنندگان منابع مالي، مزاياي زير را دارد:
برنامهی تجاري براي منابع مالي، پتانسيل بازار را به دقت بيان مي‌كند و براي به دست آوردن قسمتي از آن بازار راه‌هايي ارایه مي‌دهد.
با استفاده از بيلان‌هاي مالي احتمالي، برنامه تجاري توضيح مي‌دهد كه آيا اين پروژه اقتصادي نياز به دريافت وام دارد يا سود ويژهی خالصي دارد.
برنامه، خطرات بحراني و موارد مهم را با بحث‌هاي موشكافانه مشخص مي‌كند و شانس موفقيت پروژه اقتصادي را افزايش مي‌دهد.
با نگاه كلي به پروژه، برنامهی تجاري ديد كامل و فشرده‌اي از اطلاعات لازم براي ارزيابي مالي و تجاري در اختيار منابع مالي قرار مي‌دهد. ]1[
اسلاید 4 :
طرح تجارى يك صفحهاى
«طرح تجارى» نوشتن مهمترين چيزى است كه براى شروع يك كسب و كار بايد تهيه كرد. به قولى «طرح تجارى» براى كارآفرين يك نقشهی راه است. اما براى نوشتن يك طرح تجارى بايد از كجا شروع كرد؟ «جيم هوران» كه خود را يك كارآفرين مىداند، معتقد است كه كار، پيچيده، منابع، محدود و وقت، طلاست. جايى براى اشتباهات بزرگ وجود ندارد؛ ولى نوشتن يك طرح تجارى وقت زيادى مىگيرد. لذا جيم هوران روشى نوين براى نوشتن طرح تجارى و برنامهريزى كارى تدوين نمود و اين روش را «طرح تجارى يك صفحهاى» نام نهاد.
اسلاید 5 :
چرا؟
باید سعى نمود در اين قسمت از تكنيك «چرا» استفاده كرد. گاهی آنقدر کار بدیهی به نظر می رسد که هرگز این سؤال پرسیده نمی‌شود، اما بیشتر مواقع، دانستن دقیق چرایی کار به چگونگی آن کمک شایان ذکری می‌کند.
- چرا اين فعاليت ايجاد مى‌شود؟
- مشتريان چرا از اين خدمات و محصولات استفاده مىكنند؟
- چرا بانك و سرمايهگذار و ديگر تأمين‌كنندگان منابع بايد هزينههاى اين كار را تأمين كنند؟
اسلاید 6 :
چگونه؟
برای ذهن‌انگیزی بیشتر از تکنیک «چه میشود اگر» استفاده شود.
- چگونه منابع تخصیص داده میشود؟
- چگونه هزینه‌ها تأمین میشود؟
- چه توانمندی در تیم کارآفرین وجود دارد؟
- قرار است سرمايه و هزينههاى اين فعاليت از كجا تأمين شود؟
اسلاید 7 :
کجا؟
سعی کنید به بعد مکان طرح خود فکر کنید
شاید یادآوری بعد مکانی کار از لحاظ محلی، منطقه‌ای، ملی و یا بین‌المللی ایدهی جدیدی را در ذهن شما بوجود آورد.
شركت شما محلى، منطقهاى، ملى يا بينالمللى است؟
اسلاید 8 :
كى؟
در اینجا کیستی طرح شما مشخص می شود .
باید تمام ذینفعان طرح را در ذهن خود مرور کرد تا بتوان منافع همه را در طرح لحاظ نمود و بین این منافع تعادل برقرار کرد.
مشترىها چه كسانى هستند؟
همکاران استراتژيك شما چه کسانی هستند؟
چه كسانى مىتوانند نظرات تخصصى و استراتژيك بدهند و در رشد صحيح اين فعاليت كمك كنند؟
آیا نمی توان افراد یا سازمانهای دیگری را در طرح ذینفع قرار داد ؟
اسلاید 9 :
كِى؟
آیا بعد زمان، ایدهی جدید و یا فرصتی را در اختیار قرار نمی‌دهد؟
چه موقع قرار است اين فعاليت اقتصادى راه بيفتد؟
چه موقع به فضاى ادارى، توليد، توزيع نياز خواهد بود؟
چه موقع بايد انتخاب، آزمايش و قابل استفاده شوند؟
چه زمان فرصت مناسبی برای این کار است ؟
اسلاید 10 :
سعی کنید نکات مثبت و منفی و جالب طرح خود بیان نمائید. PMI رابا بهره گیری از تکنیک
- باید سه ويژگى مثبت كالا يا خدمات را نوشت.
- سه كار بگوييد كه اين كالا يا خدمات قرار نيست انجام بدهد؟
- سه نکته جالب طرح خود را ذکر کنید.
- سه ويژگى يك شركت موفق را بنويسيد كه آن را تأييد مىكنيد و دوست داريد از آن الگو بگيريد؟
- سه ويژگى شركتى را بگویيد كه نمى‌خواهيد مثل آن باشيد.
- سه نکته جالب رقیبان خود را بیان کنید .
