بخشی از مقاله
علم بازاريابي در مورد ماده معدني تالك
در مورد بازاريابي بايد بگويم كه اين فعاليت واقعاً يك علم محسوب مي شود علت اصلي آن هم اين است كه پروانة بهره برداري گرفتن و استخراج و طراحي و … در معدن يك طرف و بازاريابي هم يك طرف، زيرا حيات كاري يك معدن تا زماني است كه بازار آن نيز وجود داشته باشد.
در اين علم نيز بايد با اطلاعات معتبر و به روز حركت كرد تا مشكلي بوجود نيايد يكي از مواردي كه بايد دامش آموختگان اين رشته توجه داشته باشند اين است كه در بازاريابي بايد براساس آناليزهاي ميانگين واقعي بازار مصرف پيدا كرد به عنوان مثال يك رگه را كه تغييرات آن زياد نيست (از نظر شيميايي) در نظر مي گيريم. براي فروش اين رگه بايد از جاهاي مختلف اين رگه نمونه برداري كرد. فرضاً 100 كيلوگرم سپس اين مقدار را پودر كرد و مخلوط كرد و در نهايت 4 كيلوگرم به عنوان نمونه متوسط برداشت و اين نمونه را براي X - R - F فرستاد. هر چقدر اين كار با خطاي كمتري صورت گيرد. در معاملات مي توان مطمئن عمل كرد. چون معامله كننده هم مي داند در آناليز متوسط درصدها تا چند دهم تغيير مي كند. و مصرف كننده
هم از كاميونهاي ارسالي از
معدن چند نمونه برمي دارد و پودر مي كند و آزمايش انجام مي دهد. كه اگر خطاي آزمايش مصرف كننده نيز كم باشد. جواب آزمايش توليد كننده و مصرف كننده نيز بسيار به هم نزديك خواهد بود. و مشكلي بوجود نخواهد آمد.
يكي از مسائلي كه بايد به آن نيز توجه شود مسأله هزينه هاي كلي معدن است. زيرا در اين معدن براي چند مجتمع ماده فرستاده مي شود ولي براي بعضي كارخانه ها مثل سيمان ماده اي فرستاده نمي شود. (با وجود درخواست از طرف كارخانة سيمان) چون قيمت پيشنهادي اين كارخانه بسيار پايين است و اين كار براي معدن سود آور نمي باشد. و در اين زمينه هزينه هاي كلي معدن مطرح مي شود. براي همين هزينه هاي كلي اين معدن خلاصه وار گفته مي شود.
برآورد هزينه هاي عملياتي اجراي طرح
هزينه هاي عملياتي شامل :
1- هزينه هاي ثابت معدن كه اين هزينه ها جزء سرمايه گذاري اوليه جهت راه اندازي معدن مورد نيازمي باشد.
2- هزينه هاي جاري معدن : هزينه هايي كه جهت راه اندازي معدن پيش بيني مي شود كه بشرح هر كدام از هزينه هاي فوق بشرح ذيل مي پردازيم:
1-1- هزينه تاسيسات و ساختمان
شرح تأسيسات مشخصات واحد ارزش كل (هزار ريال)
استراحتگاه پرسنل 15 متر مربع 3000
انبار وسايل و لوازم 12 متر مربع 2000
مخزن سوخت 6000 ليتري 3000
مخزن آب سيار 1000 ليتري 2000
جمع ــ ــ 9000
با توجه به اينكه معدن در جوار اثبادي خانقاه واقع شده و كارگران عمدتاً از محل آبادي خواهند بود.
بنابراين جهت استراحتگاه موقت و دفتر معدن و مخازن آب و سوخت مورد نياز بشرح ذيل خواهد بود.
2-1- هزينه تأمين ماشين
سرمايه گذاري اوليه جت خريد ماشين آلات مورد نياز بشرح ذيل خواهد بود.
نام دستگاه واحد ارزش كل (هزار ريال)
كمپرسور 160 1 15000000
تراكتور بيلدار 1 35000000
سواري 3 15000000
جمع --- 65000000
3-1 راهسازي
معدن در نزديكي آبادي واقع شده و نياز به راهسازي نخواهد بود و از راه ارتباطي آباد استفاده خواهد شد.
2- هزينه هاي جاري معدن
1-2- هزينه هاي پرسنلي
شامل حقوق و مزاياي پرسنل معدن بوده كه با توجه به تعداد افراد شاغل در معدن و دستمزدهاي ايشان بشرح ذيل پرداخت خواهد شد.
عنوان شغل تعداد نفر دستمزد ماهيانه (هزار ريال)
سرپرست معدن و استادكار 1 2800
اپراتور و كمپرسور و حفار 1 2800
كارگر ساده 5 (1500*5 ) = 7500
نگهبان 1 1200
مسئول فني 1 1500
جمع 9 15800
دستمزد ساليانه : ريال 15800000 * 7 =11060000
0.23 حق بيمه سهم كارفرما ريال
25438000 * 0.23 = 11060000
پاداش و عيدي به ماخذ حداكثر يك ماه حقوق مبلغ 1500000 ريال
(9 *1500000) *7/12 =7875000 ريال
جمع هزينه هاي پرسنلي ساليانه :
ريال 11060000 + 25438000 + 7875000 =115253000
2-2- هزينه ابزار و لوازم و مواد مصرفي ساليانه
اين هزينه ها شامل خريد چكش كوهبري و پرفراتور، مته، شلنگ هواي فشرده لوازم ايمني كارگران و ابزار كار پرسنل معدن و سايره جمعاً به مبلغ 150000000 ريال پيش بيني مي شود.
3-2- هزينه سوخت ماشين آلات متفرقه در معدن
شرح نوع سوخت مصرف ساليانه ارزش واحد (ريال) ارزش كل (هزار ريال)
كمپرسور 160 گازوئيل 17500 ليتر 200 3500
تراكتور بيلدار گازوئيل 17500 ليتر 200 3500
سواري بنزين 10500 ليتر 800 8400
جمع ــ ــ ــ 15400
هزينه هاي تعويض روغن و گريسكاري و فيلتر مصرفي و نيز سايره براي ماشين آلات گازوئيل سوز و بنزيني به ترتيب 40 درصد و 20 درصد هزينه سوخت پيش بيني مي گردد.
ريال + 8400000 *(20/100) = 4480000 (7000000 *(40/100)
ريال 15400000 + 4480000 =19880000
4-2- هزينه تعمير و نگهداري ماشين آلات و تأسيسات
ده درصد ارزش ماشين آلات و 5 درصد ارزش تأسيسات از بابت تعمير و نگهداري در نظر گرفته مي شود.
(650000000 *10/100 ) +(150000000 *5/100) = 72500000
5-2 هزينه كرايه بلدوزر
با ملاحظه حجم عمليات سالانه، جهت آماده سازي بخشي از معدن براي تجهيز و بهره برداري احتمالاً بطور موردي احتياج به يك هفته كار و برداري به يك دستگاه بلدوزر استيجاري از نوع D7 باشد كه مبلغ 10000000 ريال تعيين مي گردد.
6-2- هزينه هاي متفرقه و پيش بيني نشده
5 درصد كل هزينه هاي جاري سالانه بعنوان هزينه هاي متفرقه پيش بيني نشده معدن منظور مي شود
شرح مبلغ هزينه (هزار ريال) 5 درصد هزينه هزينه (هزار ريال)
نيروي انساني 115253 5762.65
ابزار و لوازم مصرفي 150000 7500
سوخت 19880 994
تعمير و نگهداري 72500 3625
كرايه بلدوزر 10000 500
جمع 367633 18381.65
جمع كل هزينه هاي جاري ساليانه ريال367633000
سرمايه در گردش
25 درصد هزينه هاي جاري سالانه معدن براي انجام امورات داخلي بعنوان سرمايه در گردش پيش بيني مي شود.
367633000 * (0.25) =91908250 ريال
حقوقي دولتي
همانطوري كه قبلا اشاره گرديد قيمت پايه پيشنهادي مزايده اي براي هر تن تالك 6060 ريال بوده كه با در نظر گرفتن ميزان استخراج ساليانه 6000 تن تالك و نيز با اضافه نمودن 3 درصد منابع طبيعي حقوق دولتي ساليانه :
ريال 6060 *6000 = 36360000
ريال 36360000 * (0.03) = 1090800
پرداختي سالانه
ريال 1090800 + 36360000 = 37450800
برآورد قيمت تمام شده هر تن تالك استخراجي در پاي معدن
1- هزينه هاي جاري سالانه معدن ريال 367633000
2- هزينه هاي ماليات متوسط سالانه (برابر جدول پيوست) ريال 150684000
3- هزينه استهلاك متوسط سالانه (برابر جدول پيوست) ريال 26974285 جمع ريال 545291285
قيمت تمام شده به ازاء هر تن ريال 545291285 ÷ 6000 = 90881.88
قيمت فروش
با ملاحظه كشش بازار مصرفي فعلاً قيمت فروش در طرح 35000 ريال براي هر تن منظور شده است.
سود خالص ساليالنه : 94230000 ريال
نتيجه گيري
نتيجه اي كه بايد در اين كارآموزي گرفته شود. دو نوع بود يكي نتيجه اي سطحي گرفتن است كه بيشتر انسان در تئوريات سير مي كند و از توان اجرائي خود خبر ندارد. يعني اطلاع ندارد كه عمل به تئوريات كه در كتابها خيلي بحث شده متفاوت از چيزي است كه در ذهن دارد. و خيلي از اين آقايان كه تئوريهاي زيادي را مي نويسند و مي گويند در عمل نمي توانند اين تئوريها را پياده كنند.
پس يك فرد كارشناس بايد قبل از هر تصميم گيري به جمع آوري اطلاعات بپردازد تا با استناد به اين اطلاعات بتواند طراحي و اجراي موفقي داشته باشد. و مسأله ديگر اين كه يك كارشناس فني بايد قدرت محاسبه قوي داشته باشد. و بيشتر سعي كند طريقه كار با اعداد و ارقام و كميت ها را بداند و كميت ها را از نظر كمي و كيفي مطالعه كند و مفهوم يك كميت را درك و لمس كند. كه اگر اين كار را انجام دهد ديگر در طراحي و اجرا مي تواند قدرت مانور بيشتري داشته باشد. چون تمام خواص شيميايي و فيزيكي پارامترها را مي داند و اگر مشكلي بوجود آيد. بلافاصله با توجه به اطلاعات قبلي مي تواند بهتر تصميم بگيرد و مشكل را شناسايي و رفع نمايد.
