بخشی از مقاله
چکیده:
این پژوهش به منظور تاثیر رنگ بر عملکرد امواج مغزی و تاثیر آن در بازاریابی صورت گرفته است . افرادی که در نظر دارند کسبوکاری را راه اندازی کنند میبایستی بازار هدف، خود را هر چه دقیقتر گزینش کنند. بازاریابی یکی از راهکارهایی است که در این خصوص میتواند یاریگر افراد در انتخاب بازارهدف باشد، در این راستا نمی توان از اثر رنگ ها در بازاریابی و انتخاب محصولات چشم پوشی کرد.
رنگ پدیده ای است که از دو جنبه فیزیکی وشیمیایی مورد بحث است و در جهان رنگ، کیفیت مشاهده رنگ ها از طریق قیاس و توسط چشم ومغز صورت می پذیرد. رنگ ها دارای طول موج و فرکانس های مختلف می باشند و هم چنین امواج مغزی بر اساس فرکانس دسته بندی گشته اند، با بررسی فرکانس ها می توان به این نتیجه رسید که اگرچه فرکانس هایی که رنگ ها بازتاب می کنند بر روی فرکانس ایه مغز تاثیر می گذارند اما لزوماً نباید این فرکانس ها با فرکانس های دریافتی مغز یکسان باشند بنابراین با استفاده از تاثیری که این فرکانس ها بر روی انسان می گذارند می توان از آن در بازاریابی و جذب مشتری برای فروش بیشتر محصولات استفاده کرد.
مقدمه:
با شناخت درست و کامل از بازار هدف و کشف علاقه مندی ها و تنوع سلیقه ها و احترام به استعداد بازار هدف می توان کاراترین ابزار موفقیت در بازاریابی را به عهده گرفته و از طریق تولید محصول با کیفیت و همساز با اطلاعات به دست آمده از جوامع با ایجاد تاثیر مناسب بر بازار به حجم سودآوری بیشتر و فروش بیشتر برسیم. تبلیغات و اطلاع رسانی در خصوص محصول و انتخاب مناسب ترین زمان ورود آن به بازار اهمیت خاصی دارد، حال اگر محصول دارای مزیت جدیدی نسبت به محصولات مشابه تولید شده توسط رقبا باشد به نحوی که علاوه بر دارا بودن ارزش بیشتر و انجام خدمات قبلی، خدمات متفاوت و جدیدی به مشتری بدهد می توان بجای تبلیغ مستقیم از برند و نوع محصول به تبلیغ غیر مستقیم پرداخته و معادلات را به نفع خود تغییر دهیم.
از آنجاکه در بخش هایی از بازاریابی که رنگ به طور مستقیم بر رفتار مصرف کننده تاثیر دارد و اثرات رنگ ها تعیین کننده رفتار بسیاری از مصرف کنندگان است، بویژه با توجه به خاصیت فعال کننده بعضی از رنگ ها و ویژگی بی اثر کننده بعضی دیگر از رنگ ها - - Crowley, 1993، رنگ می تواند با برانگیختن علاقه، میل به خرید محصول را افزایش دهد . رنگ کسب و کار را در افزایش اثربخشی تبلیغات برای از میان برداشتن ابهامات نام تجاری و حتی ایجاد درآمد جدید بهبود می بخشد . معمولاً مصرف کنندگان، بعضی از رنگ ها را با محصولاتی خاص مرتبط می دانند که این خود باعث می شود درک چگونگی واکنش افراد به رنگ ها بسیار مشکل تر شود
امروزه رنگ به عنوان یکی از مشخصات بارز محصولات در نظر گرفته می شود. دنیایی که ما آن را نظاره می کنیم از دو عنصر مهم تجسمی تشکیل شده است. این دو عنصر عبارتند از: فرم - شکل - و رنگ که هر کدام لازم و ملزوم یکدیگرند.هر چیزی که در این دنیا به چشم می خورد ابتدا از لحاظ شکل و اندازه موجودیت می یابد و سپس رنگ آن مورد توجه قرار می گیرد . در عین حال رنگ علامت مشخصه هر شی ء طبیعی است.چنانچه یک گل سرخ به خاطر رنگش از دور جلب توجه می کند و نظر بیننده را به خود معطوف می دارد و یک میوه رنگی ، با رنگش اعلام می کند که رسیده یا نارس می باشد.
رنگ برای همه مردم حائز اهمیت است. امروز برای همه افراد غیر ممکن است که جهان را بدون رنگ تصور نمایند چرا که پدیده ای است که در همه جا حضور دارد و نقش بازی می کند . تمام ارتباطات به کمک رنگ ها انجام می گیرد و تمام دریافت های عینی به وسیله رنگ ها حاصل می شود. در روی تابلوهای راهنمایی، در باندهای فرودگاه، در تقاطع جاده ها، در کارخانه ، در خیابان ها و پیاده روها نیز چنین است. دیوارهای سنگی و آجری، کف پوش های رنگارنگ، در و پنجره های چوبی و فلزی، رنگ دارو ها و بسته بندی آنها که با ترکیبات شیمیایی آن ها مطابقت دارد همواره با توجه به ارزش های رنگ ها انتخاب می شوند. - ایتن، - 1367 کلیه ی رنگ ها از نور سفید که از ترکیب نورهای بسیط متعدد تشکیل یافته است و هر یک از آن ها دارای طول موج مشخصی می باشد
تشکیل یافته اند. نیوتن در سال 1666 در آزمایش خود به این واقعیت پی برد که نور سفید هنگام عبور از منشور شیشه ای - ماده ای متراکم از هوا - می شکند و نورهای رنگی پدید می آیند میزان انحراف نورها ی رنگین نسبت به امتداد تابه نور سفید متفاوت است.نور بنفش بیشترین و نور قرمز کمترین انحراف را نشان می دهند و این به علت اختلاف طول موج آنهاست.مجموعه نورهای رنگین حاصل ازتجزیه نور سفید را طیف مرئی می نامند
تحقیقاتی که پس از نیوتن درباره نور و رنگ به عمل آمده است، این نظریه را به ثبات می رسانند که تفاوت رنگ ها ی طیف مرئی با یکدیگر ناشی از اختلاف طول موج آنهاست. طول موج نور قرمز حدود 760 نانومتر و طول موج نور بنفش 390 نانومتر است. نکته قابل توجه آنکه نور خورشید مولفه های تکرنگ بی شمار دارد اما این مؤلفه ها در طیف مرئی به صورت هفت گروه متمایز - از قرمز تا بنفش - دیده می شوند. آن سوی قرمز، اشعه مادون قرمز - فروسرخ - وبعد امواج رادیویی واقع اند.طول موج ها ی آن سوی بنفش نیز به ترتیب عبارتند از: اشعه ماورای بنفش - فرابنفش - ،اشعه ایکس و اشعه گاما
قابل ذکر است مغز در پوشش محافظتی جمجمه قرار دارد. اگر مغز را از بالا نگاه کنیم شکاف عمیقی آن را به دو نیمکره تقسیم کرده است. این دو نیمکره - نیمکره چپ و راست - به کمک دسته ای از تارهای عصبی به نام جسم پنبه ای به هم متصل اند. قشر مغز بسیار چین خورده است. هر نیمکره را بر اساس شکاف های عمیقی که در ان وجود دارد به ناحیه ها یا لوب های مختلف تقسیم می کنند.
روش تحقیق:
این تحقیق بر مبنای هدف، تحقیق و توسعه و بر مبنای روش، کیفی می باشد.
تحلیل روانشناختی رنگ ها:
- رنگ قرمز:
قرمز، فوق العاده قابل انعطاف بوده و دارای ویژگی های متعددی است. از نظر سمبولیک با کره ی زمین جان دار قابل مقایسه است. این رنگ معرف رشد نباتات و فعالیت حیاتی است.قرمز بر خلاف زرد، قابلیت مدولاسیون بالایی دارد؛ زیرا می تواند میان رنگ های سرد و گرم،کدر و شفاف، روشن و تیره، بدون از دست دادن ویژگی سرخی خود نوسان داشته باشد.
این رنگ نبض را سریع می کند، فشار خون را بالا می برد و تنفس را بیشتر می کند. بیانگر نیروی حیاتی فعالیت عصبی و غددی بوده و لذا معنای آرزو و تمام شکل های میل و اشتیاق را دارد. قرمز یعنی لزوم به دست آوردن نتایج مورد انتظار و کسب کامیابی. نشانگر آرزوی شخص برای تمام چیزهایی است که شدت زندگی و کمال تجربه را در پوشش خود دارند. قرمز یعنی محرک ، اراده برای پیروزی ،و تمام شکل های شور زندگی و قدرت ،از تمایلات جنسی گرفته تا تحول انقلابی. انگیزه ای است برای فعالیت شدید ،ورزش ،پیکار ،رقابت ،شهوت جنسی و بارآوری تهورآمیز. قرمز یعنی »تاثیر اراده « یا »قدرت اراده« ادراک حسی آن به صورت میل و اشتها ظاهر می شود، محتوای عاطفی آن آرزوی آمال است.
- رنگ زرد:
زرد نور افشان ترین رنگ در میان همه رنگ هاست. زرد طلایی بالاترین درجه ارتقاء و تعالی ماده به وسیله ی نیروی نور است. رنگی غیر ملموس، فاقد شفافیت و درخشش اما بی وزن و سبک همچون یک ارتعاش. در گذشته، طلایی در رنگ آمیزی ها به کار برده می شد و مفهوم آن درخشش و فروزش و نورافشانی بود.گنبدهای طلایی موزائیک های معرق کاری شده و زمینه های برجسته ی آثار هنرمندان قدیم،سمبل هایی از ماوراء دنیای شگفت انگیز خورشید و نور بود. دستیابی به این حالت به مفهوم غرق شدن در نور بود. این نور آسمانی و بهشتی جز طلا نمی توانست نمادی داشته باشد
رنگ زرد از نظر سمبلیک برای نشان دادن مفاهیم درک، دانش و معرفت است .همانگونه که حقیقت فقط یکی است. فقط یک رنگ زرد هم وجود دارد. وقتی رنگ زرد را رقیق می کنیم،مفهوم آن بیان رشک، خیانت، کذب، تردید، بی اعتمادی و بی خردی است. از سوی دیگر، وقتی زرد با رنگ های تیره کنترااست داده شود. به نحوه خیره کننده ای شادی بخش و مسرت انگیز است. صفات اصلی رنگ زرد عبارتند از روشنی، بازتاب، کیفیت درخشان و شادمانی زود گذر آن. زرد نمایشگر توسعه طلبی بلا، سهل گرفتن با تسکین خاطر است. زرد از لحاظ نمادین، شباهت به گرمای دلپذیر نور آفتاب، هاله ی دل انگیز پیرامون جام شراب مقدس، روحیه شاد و خوشبختی دارد.
- رنگ آبی :
آبی خالص رنگی است که در آن اثر و نشانی از زرد یا قرمز وجود ندارد. از نظر تجسم مادی همیشه بردبار و منفعل است. لیکن از نظر معنوی آبی همیشه فعال و جاندار است. آبی درخود فرورفته و درون گرا بوده و معرف دستگاه عصبی است. آبی دارای قدرتی مانند قدرت طبیعت در زمستان است؛ آبی همیشه سایه دار است و در نهایت عظمت با شکوه خود به تیرگی می گراید. »یک هیچ ناملموس است.«و با این حال مانند جو شفاف همیشه حی و حاضر است. آبی در جو زمین، از روشن ترین نیلی ،تا عمیق ترین آبی-سیاه در آسمان شب، هویدا است.
آبی روح انسان را با نردبان ایمان به دوردست ترین جایگاه تعالی روح بالا می برد. آبی برای ایرانیان به مفهوم ایمان و برای چینی ها سمبل جاودانگی است. رنگ آبی مظهر حقیقت، اعتماد، عشق، ایثار،تسلیم و فداکاری است. مظهر ابدیت بی انتها، سنت و ارزش پایدار بوده و لذا به ابدی کردن گذشته تمایل دارد
آبی تیره یا سرمه ای از نظر روانشناسی نشان دهنده آرامش کامل و از دیدگاه فیزیولوژیکی معنای خشنودی، احساس ثبات و یکپارچگی و امنیت را می دهد، آبی تیره از عمق و کمال چشمگیری برخوردار است و نشانگر برآورده شدن پر سعادت آرمان های وحدت، یکی شدن و دوباره به وصال گایا - مادر زمین - رسیدن است
- فیزیک رنگ:
نور در حقیقت گونه ای از انرژی است. نور قسمتی از طیف الکترومغناطیسی است که با چشم انسان قابل دیدن است. چشم انسان می تواند نور طول موجهای بین 400 و 700 میلی میکرون را درک کند. امواج نورانی به طور فیزیکی رنگی نیستند بلکه رنگها در سیستم دیداری انسان شکل می گیرند. رنگ دریافت شده با طول موج یا فرکانس موج تعیین می شود.
